有機小米多少錢一斤

創業修行第54章

嚴格的說，這是孟勁公司第一家真正意義上的大客戶，

是第一份合同額超過100W的合同。

孟勁不敢怠慢，趕緊招兵買馬，不到一個月內，就找了3個人。

一個是東北哈爾濱某製藥廠市場部的李靜

，三十六歲，做市場部負責人5年了，在2014年的一次培訓中——孟勁是分享嘉賓，坐在臺下的李靜對孟勁所倡導的微營銷理念非常認同，加了他微信。

另外一個助理田小娟，是孟勁在咖啡館認識的

，她是一個自由職業者，會畫畫，性格看起來非常溫柔，是江蘇高郵人，正想結束沒有歸屬感的工作方式，和孟勁一拍即合，直接來給孟勁做助理。

另外一個做活動策劃的王沫，

在北京，是孟勁朋友的老婆，剛炒了老東家，正在找工作，加上又是熟人，對孟勁的為人又很欽佩，因此也入了夥，做社群活動策劃。加上原先在杭州的技術團隊3個人，在西安負責社群運營的2個人，差不多也十個人了。

這些人在孟勁的帶領下，開始一起運作老宋的小米專案。

孟勁他們做的

第一件事是換包裝

，原先老宋他們的小米包裝，說是簡易包裝都是在誇他們，一個印著紅字的塑膠袋子，裝了5斤小米，怎麼看也不像幾十塊錢一斤的有機生態小米。在孟勁的堅持下，佟總重新找設計，把包裝改造成禮盒裝。2個規格，1斤的58塊錢，2斤的98塊錢。原先產品定位不上不下，28塊錢一斤，使用者群體定位也不清晰，產品升級後，

主打對小米粥剛需的人群——比如辟穀人群

。

近幾年來，隨著國學的興起，辟穀在北上廣深這些一線城市的精英人群裡流行起來。只要是講國學的老師和培訓機構，80%以上有辟穀。為了深度研究目標使用者，孟勁也報了一個辟穀班。

跟隨一個蘭姓的河南大師進山修行。

說來也是好笑，一幫商界精英平時忙的一分鐘都捨不得浪費，辟穀的時候，在大師的帶領下，穿著對襟和步鞋，竟然可以放下手裡要緊生意，進山修行2個星期。這兩個星期，大師所在的培訓機構，一頓飯都不會管的，甚至一粒米都不給吃的。而當這幫優秀企業家辟穀完畢，一個個餓得飢腸轆轆的時候。大師告訴他們，開齋後的前三頓避免乾貨，必須是流質食物，而所有流質食物裡，小米湯的營養價值最高。

結果，在大師的加持下，老宋公司58塊錢1斤的小米大受歡迎，甚至第一次活動，現場放的50多個禮盒，被100多個企業家不到5分鐘就一搶而光，加上線上微信訂購的，

一場活動就差不多賣了1000多斤小米

。

那次活動結束後，孟勁從河南的雲夢山回到北京，才到北京南站，佟總就打來電話，說是宋總親自到車站來接。宋總這次見到孟勁非常客氣，一口一個“勁哥”。

“

一輩子我都不敢想，咱們的小米能賣到58塊錢1斤

”

“還是勁哥厲害啊，剛才來的時候，財務說還有人線上付錢呢！

“勁哥，老哥晚上給你接個風，人都到酒店了，飯菜都備好了”

就這樣，孟勁家都沒回，直接和隨行的小輝被老宋開車拉到北四環邊上一個郭林家常菜。一推門，一張大圓桌已經坐了一權人，就主位上空出了兩個座位。芮姐，還有孟勁助理小娟，公司的策劃王沫也都到了。

大家見到孟勁地以一句話就是

“哇，瘦了這麼多！”

為了甲方爸爸的專案，孟勁也是拼了，他是真的15天一粒米都沒進，自己掏了3萬多全程參與了大師的辟穀班。在這期間，把辟穀的100多個老闆一網打盡，不但建了一個微信群，而且每個人的微信他都加了。

吃飯的時候，他就把小輝、王沫和小娟都拉進了群，把老宋和佟總也拉近了群。看著這些未來自己的金主，老宋和佟總樂開了花，在裡面不停發紅包。針對這個辟穀的企業家群，孟勁制定了詳細的計劃。大家都準備摩拳擦掌，大幹一番。

8月份，孟勁找了十幾個微博和微信的大V，開始在新媒體平臺進行小米的內容輸出，秒題很誇張

《58塊錢一斤的小米怎麼長出來的？

》，開始線上造勢曝光，邀請北上廣深一帶的目標使用者群體到小米基地旅遊。管吃管住，車接車送，只要到大同火車站就好或者機場就好。

為什麼要在8月份呢？原因很簡單，10月初收穀子，新米就要下來了，要開始想辦法賣小米了。用什麼辦法呢？孟勁想到了原生態的農家樂。生活在城市裡的人，對田園詩版的農家生活總是有那麼幾分嚮往，尤其是長期生活在北上廣深這些大城市裡的人，都很期待過上幾天真正的“農民生活”。

8月底是穀子快要成熟的季節，老宋在山西大同的種植基地，幾千畝穀子連成一片，在晉北肥沃的原野上，在藍天白雲下，風一吹，一望無際的金黃色的波浪隨風起伏，發出“唰——唰——”的聲音，孟勁站在地頭的土路上，看著勞作的農業合作社的社員，扛著鋤頭、鐵鍁等農具，在夕陽下，用土話唱著走西口往回走，不禁想起了偉大領袖的一首非常有名的詩：

為有犧牲多壯志 敢教日月換新天

喜看稻菽千重浪 遍地英雄下夕煙

這些被老宋每月發工資收編的農民，從孟勁身邊走過，看著他們越走越遠的被夕陽鑲上金邊的背影，孟勁覺得和偉大領袖的這首詩很配——除了紅色工服後背上面斗大的二維碼。

所有來這裡的遊客，可以掃他們背上的二維碼，到微信公眾號上的商城買58塊錢的小米，也可以直接買一塊地，買下今年所有這塊地上的收成，有提前買一分地的，也有買一畝地的。