安利屬於什麼行業

安利，作為曾經風靡一時的直銷品牌，甚至因為它的火爆，逐漸發展成一個非常流行的網路詞彙。至今仍有很多人依然會用“安利”這個詞來表達推薦或分享某樣東西。那麼，為什麼曾經那麼紅火的安利產品，現在卻幾乎銷聲匿跡了呢？

圖：火爆的安利銷售門店

什麼是安利

安利原本是美國的一個家居護理產品公司，名稱是Amway，為了更好地打入中國市場，於是用了“安利”這個接地氣的名詞。當然，安利能夠成功，一方面是它的產品質量確實有足夠的保證，而另一方面，也是安利是用了一種新的銷售模式——直銷。不同於傳銷主要依靠發展下線成員產生收入這種非法方式，安利所採用的直銷模式，銷售人員的收入是直接跟銷售的數量掛鉤的。

也因為安利的火爆，漸漸地，人們會用“安利”來代替“推薦”“分享”這些詞彙。

安利的火爆

當年，安利最火爆的時候，無數人看到利潤加入其中。不同於其他行業的銷售，安利的銷售人員也是不斷流動的，但總體來說比較固定。

安利產品的銷售模式，是將顧客轉化為銷售。當年，安利產品紅極一時，非常火爆，很多人在購買了安利的產品之後直接加入其中，即為“做安利”。之後又發展了更多的人購買安利產品，再有一部分購買者加入安利，被轉化成為銷售者，使得安利團隊越來越大。越是這樣，便有越多的人說著要做安利。對於上級銷售人員來說，獲得的利潤也越來越多。

圖：安利的門店

銷聲匿跡的安利

然而不知道從什麼時候開始，安利產品就變得低調起來了。時至今日，我們在生活中仍然會給別人安利某種產品，但那確實和安利產品無關的了。現今，幾乎沒有人會說要做安利。這跟當年安利的火爆現象形成了鮮明的對比。似乎這個品牌已經被大眾遺忘了，人們說起安利，所能聯想到的，僅僅只是作為網路上流行的一個詞語。

那麼，安利為什麼會從紅極一時發展到幾近消失呢？

圖：部分安利產品

安利消失的真相

隨著時代的發展，網際網路逐漸走入了千家萬戶。而網際網路的發達，也給電商平臺提供了良好的成長空間，京東、天貓、淘寶，甚至被很多人調侃成“並夕夕”的拼多多，這些平臺極大的縮減了人們開店的成本。不可否認，安利產品確實有質量，但它卻存在了售價過高的問題。

那些開在電商平臺上的店鋪，開店成本降低了，自然價格也會有所下降。電商平臺上不乏價效比很高的產品，也有很多從前我們只是聽說過的大牌產品，都可以透過網際網路，以一種非常便利的方式購買。以前人們因為選擇性少，並且迷信品牌效應，所以選擇安利，而現在，對於消費者而言，同等質量的產品有很多，可供人們選擇的範圍非常大，消費者不必糾結於某一項產品，完全可以選擇自己最喜歡的商品。

圖：安利的銷售團隊

當然，把所有原因都歸結於網際網路也是片面的。必須說，安利當年的營銷模式很成功，正是這種營銷模式，使得安利產品在極短的時間內獲得了極大地推廣。安利的銷售模式，主要是透過發展下線來擴大產品銷售面積，這意味著，在最初的時候，安利產品的盈利空間確實很大。但銷售團隊的增長是有上限的，安利產品的價格，讓很多人望而卻步，當安利把大部分的消費者轉化為銷售者，這意味著，有很大一部分銷售者是無法獲得盈利的。

底層的銷售者無法透過買產品獲得盈利，對於上級的銷售者來說，他也無法獲得由底層銷售者售賣產品而產生的利潤，產品的滯銷導致的分潤模式的停滯，會讓銷售團隊陷入巨大的危機。須知，安利最初的消費者為何會轉化成銷售者？難道是因為對安利產品愛得深沉，顯然不會是因為這個。對於銷售者而言，推動他們發展的，是利潤。最初的銷售者看到了安利帶來的巨大利潤，所以他們選擇了安利。但是，當這種利潤消失了，這些銷售團隊自然會選擇解散。

圖：安利的生產基地

安利帶來的教訓

安利的成功值得我們借鑑，安利的失敗也需要我們總結。在網際網路不夠發達的年代，打響產品的名氣，不僅可以透過廣告，也可以選擇合適的銷售方式擴大品牌的知名度。但須知過猶不及的道理，安利就是一個典型的成也銷售敗也銷售的例子。也許，當年安利產品在火爆是能夠急流勇退，另選其他的銷售方式，就不會一度淪落到銷聲匿跡的地步了。