快速導讀：捂盤、獨家、壓價、恐嚇等手段貌似只會在電視劇當中看到，其實現實生活中是屢屢出現的。曾經在地產中介放盤的人超過一半甚至以上都會遭受過這種惡行的騷擾，最後賣房變成吵架，甚至演變成訴訟案件。

折價出售房產可能已經是一個最好的結局了。開開心心的賣房，最後為什麼會讓人傷心收場？黑中介套路你瞭解多少？

套路一

捂盤，放盤之後根本沒人看房。

你住樓上，中介就在你樓下，所以最瞭解你的人肯定是中介。放盤吧，很多業主毫不猶豫或者毫無防備就登門找中介放盤。對於中介來說，“水魚”就到了。中介肯定會“聆聽”你的需求，想看看你的房產打算賣多少錢，然後順理成章幫你放盤。

瞭解了業主心理底價之後，黑中介當然會幫你放盤，但是你會發現放盤了一段很長時間，大概一個月吧，都不會有人上門看房，更不要說談價。這是因為你的賣價太“實在”了，中介根本沒錢賺，只靠成交的一點點佣金根本養不活一個地產中介。所以，雖然放盤，但是中介不會給你帶客，俗稱“晾盤”。等上一個月，兩個月，三個月之後，你開始著急了，中介就會跟你講“你的房產賣太貴了，降價吧”。300萬的房產第一次打折290萬試試水。

套路二

獨家，不籤獨家沒有客，簽了獨家註定要被砍價。

很多人都會問劉昊，籤獨家是什麼意思？一般大型樓盤下面都會有2-3家甚至更多的地產中介。如果不是獨家，那麼一夜之間所有的地產中介都會有你家的資訊，你的電話很快會接到來自不同地鋪的電話。

因為所有地產中介之間都有資訊互通，尤其大型地產中介之間會互相安插“臥底”去收集盤源資訊。所以，一旦你不籤獨家，中介知道你不一定在他地鋪成交，根本就不會幫你推盤，你聽著也心涼，人家都不給你服務，放盤也就是隻有放，不會有結果。

但是簽了獨家，就意味著附近的地鋪都不能碰你的家，業主也要信守承諾，不能跟其他中介眉來眼去。這一方面是讓中介有更多的話事權，第二方面是讓後續的砍價做更充分的準備。

很多業主放盤之前沒有深思熟慮，一開口就說放盤，把家庭資訊全告訴別人，這個時候當你想不籤獨家的時候，黑中介就會要挾你，想賣房，就必須籤獨家，否則這一帶的地鋪都不會接你的盤。聽著，讓人心寒。

套路三

降價，降到一個心涼的地步。

簽了獨家，等了2個月，再同意降價10萬，這個時候黑中介就會認為這隻“豬”養得差不多了，可以找客上門看房。留意，這些客並不是真正有效的客，一般會帶一批需求不對口的客戶上來“踩旺場”。

讓你天天在家等著人來看房，實際上這些人要麼預算不夠，要麼看不上你房子的。來回十個回合，你自己也煩了，天天被人來觀摩，像極了動物園。黑中介再要求降價，“你看，看了都10個客戶了，都沒有人願意談，要麼價錢太貴，要不你再降點”。一來二去，再降30萬是基本配置。

套路四

客戶終於到，發現原來自己被套路。

再降30萬，以上300萬的房產只剩下260萬，降了40萬。但是，是不是真的有人來呢？有，這個時候真實對口的客戶就會出現。但是買家聽到的價格卻還是300萬。

如果買家同意，那麼就開始從300萬開始談。按照沒談低多少，中介分一半的邏輯開始“跟業主談”。

其實早已經談好，結果房產以260萬成交，中間談低了40萬，中介分一半就有20萬的利潤了。試想一下，一個300萬的房產通常2%的交易佣金（是行內比較高的水平），才6萬的利潤。

這樣翻雲覆雨折騰幾個月，就變成了20+5。2萬的利潤。所以黑中介的手法玩得66的，而作為賣家和買家都是輸家。其實中間被擺佈了一回，虧了一大截。

套路五

獨家到期不續簽，不降價，生活就不會安寧。

曾經有業主簽了2個月的獨家，但是黑中介沒辦法找到合適的客戶，也達不到想要的價格，業主鬧著要解除獨家關係。這個時候黑中介當然會花很多惡行來騷擾：膠水灌匙孔，跟蹤，塞廣告單，按門鈴，甚至會上門要挾等，這些惡行沒少見過。

這些都是輕微級別的，更離譜的是有一些黑中介會隨便找一個資格明顯不行的人主動跟你籤三方約，然後在陽光家園網把你的房產給“鎖死”，也就是備案交易了。

那麼如果中介不主動解鎖，你的房產就無法繼續在其他渠道交易，這種“鎖死”的行為是最要命的，業主不妥協最後是解決不了問題，幾乎等於被人勒索無疑。

正確的做法

1.

放盤之前要貨比三家，但是不能透露任何你房產的資訊，要了解目前市場的價格，找到信得過的中介再考慮放盤的事。

2.

一定要找良心房地產中介，找信譽好，牌子大，名氣夠，正規的房企來做委託交易。

3.

嘗試在朋友間或者利用自有的資源放盤，或者嘗試在網上放盤。當然，有買家出現的時候可以聯絡銀行，透過銀行渠道幫忙介紹按揭交易中介協助後面的手續的辦理。

4。

在放盤之前談妥所有的條件，包括獨家與非獨家的權利義務。留有足夠的證據及證明材料，萬不得已要用法律的武器保護自己。

5.

售賣的價格一般上浮一點，留有足夠的議價空間，也不要無底線無節操降價，要麼一開始降價40%立刻賣出（給中介接盤的），要麼就慢慢等，願者上鉤。不要亂了節奏，被人嚇唬一下就胡亂砍價，是無意義的。

勝手金句

其實，賣房比買房更累。

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