小孩子的錢最好賺，尤其是童裝店，父母比較捨得在孩子身上花錢，給孩子買衣服，多少錢都願意花出去。劉姐就是看出了這點，所以在遊樂城一樓開了家童裝店。開店以後，劉姐就發現要想賺錢並沒有那麼簡單，開店半年，生意一直不溫不火。

劉姐所處的這家遊樂城3樓是一些供兒童玩耍的電玩裝置；2樓是親子電影院；1樓則零散分佈著一些童裝店、玩具店，在1樓眾多的店鋪中，劉姐的童裝店正對大門，所以顧客一進遊樂城就能看到。

對劉姐而言，客流量不是問題，那麼該解決的就是如何提高客單價的問題。

第一步

劉姐透過觀察，發現1樓有一家位置特別偏的玩具店，生意非常差，一天進店的客戶不超過十個，由於遊樂城的房租高，老闆連房租都賺不回來，門口貼出了轉讓的資訊。

劉姐找到玩具店老闆，跟他說，我有辦法讓你生意好起來，但是你需要拿出一款銷量較好的玩具做成引流卡，放到我店裡引流，而且拿引流卡去你店裡領玩具的顧客，如果在你店裡消費了，你必須給我10%的提成，而且必須對顧客態度好。這樣雖然你賺的少，但是你有客源了，而且來這裡消費的顧客都不差錢，我相信你只要會引導，他多買你幾件玩具，你賺的就多了。

玩具店老闆對劉姐的建議將信將疑，但是考慮到即使店鋪轉讓，也會留下些存貨，扔出10%的提成，就相當於打9折賣出去，於是答應了。

這家原本生意差的童裝店，改變了做生意的方法後，營業額直線上升

第二步

顧客到劉姐店裡消費後，劉姐會拿著引流的玩具樣品去誘惑小朋友。

並告訴其家長，非常感謝您的支援，您只要加我個微信，我登記一下寶寶的生日和姓名，您就成為我們家的尊貴會員了，然後您就可以獲得這張玩具領取卡，和這張20元抵扣券。您拿這張玩具領取卡去這個玩具店就可以給您的寶寶領到這個小玩具。

這時顧客是不是就要拿著玩具領取卡去領玩具了？但劉姐是不會馬上放顧客走的。劉姐會繼續告訴顧客，哦對了，您幹得特別巧，今天剛好是我們店的會員日，您已經買了一件衣服了，如果您今天再買一件衣服的話，那張20元抵扣券可以翻倍以40元抵扣使用。

顧客可能會說，我寶寶暫時沒什麼衣服可買了，下個會員日再用行嗎？

您應該也看到了，我們的抵扣券10天內有效，而我們的會員日是每個月的16號。這時劉姐抓起身邊一條小裙子比到女孩身上，您看這條裙子，跟您剛才給寶寶挑選的上衣很搭。而且看上去寶寶也很喜歡的。

如果您今天買的話，裙子原價是128元，減掉40元是88元，然後因為您是今天的新會員，我還能再給您打個89折就是78元。

這時劉姐又順手在上面架子上拿了一個帽子戴到小女孩頭上，這個帽子小姑娘帶上真好看，這個帽子是純棉的姐你摸摸材料，又暖和又舒服是不是。

顧客可能會問這個帽子多錢，或者顧客可能會說這個帽子就不要了。

這個帽子我賣52元的，我一直沒找到跟這個帽子這麼搭的小姑娘！今天找到了是緣分，這樣吧，裙子加上這個帽子，您一共給我100元就行。

另外啊，這6張20元抵扣券您收下，以後來消費可以使用，如果用不完您可以送給您的朋友。而且，我們店賣出去的衣服，如果您回家試穿不合適，或者您發現我們衣服有殘次，1月內無理由退換。

這家原本生意差的童裝店，改變了做生意的方法後，營業額直線上升

看完這套流程，大家可能覺得，裙子加帽子180元的產品才賣了100元是不是賠了？當然不是！因為劉姐的衣服是加工商直接拿貨，成本才只有售價的20%，所以即使半價銷售，劉姐還能賺30%。

並且我問下大家，如果你買帽子是不是一般會去帽子店？所以很少有人因為買帽子專門去劉姐的童裝店對不對？而現在劉姐把帽子當衣服搭配是不是就輕鬆地賣出去了？

再說售價128元的小裙子，一個小孩子的半身裙一百多，是不是很多家長會覺得貴？可能即使看上了問都不問。優惠後售價78元，實際上就是打6折，但是你比較一下，直接說打6折，和上面的連環優惠方式，你覺得哪個更便宜？

而且價格講到最後，店家給優惠了接近一半，而且還又送了抵扣券，這時顧客是不是一般就不好意思了，所以就理所當然的付款了。

而最後送的抵扣券，作用是什麼呢？裂變！前面我們說了抵扣券10天內有效，而且抵扣券不能疊加。

請問有哪位顧客會10天去給孩子買6次衣服呢？一般不會，所以顧客可能會把抵扣券送給身邊的寶媽朋友，這位朋友一旦拿著抵扣券去消費，劉姐依舊可以靠三寸不爛之舌讓顧客在店內消費最大額度。

最後無理由退換的承諾，也讓顧客對衣服的質量以及售後問題放了心。

但是這時會有人問，1月內無理由退換，這麼久的時間會不會風險太大？人家一般都是承諾24小時包退換，即使淘寶支援7天包退換，那還是有馬雲撐後臺呢。

其實1個月的退換貨時間，反倒減少了退貨率。為什麼呢？舉個例子。

比如你買了一條褲子，商家承諾24小時包退換，你回家是不是立馬會試試，然後如果不滿意，我得趕快退回去，這裡有種緊迫感。但是如果1月內無理由退換，他就沒必要馬上去退，過一段時間他可能就忘記了，因為沒有人會天天惦記著要退你的產品。

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