你知道嗎？你抽屜裡的襪子，70%都產自同一個地方——浙江省諸暨市大唐街道。

大唐街道人口不足10萬，生產的襪子卻佔了全國的70%、全球的35%，2020年襪子產值達到750億元，今年可能要突破千億大關。

小小的襪子，不大的街道，他們是怎麼發展成千億產業的呢？

實際上，大唐襪子產業的發展有五次浪潮。

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第一次浪潮是1969年，那時隔壁的鐘家村從上海買來16臺手搖襪機，創辦了鍾家襪廠。

手搖襪機的生產效率很低，從早搖到晚，也只能織出四五十雙襪子。但是利潤非常驚人，當時一雙襪子能賺到將近1塊錢，而在生產隊幹一天活兒，才賺4毛錢，織一天襪子，比在生產隊幹一個月賺的都多。

大唐鎮的人看著眼紅，也琢磨買機器織襪子，但是一臺機器要140塊錢，一個人在生產隊不吃不喝乾十年才買得起。於是親戚、鄰里之間開始湊錢買機器，買來後每天晚上在一起織襪子，第二天也不耽誤去生產隊上班。

就這樣，大唐鎮很快就致富了。

02

第二次浪潮是改革開放以後，有了織襪經驗的人們徹底放開手腳，還買來效率更高的電動織襪機，大唐鎮的襪子產業迅速膨脹。

到80年代中期，大塘鎮做襪子的農戶佔到當地農村總戶數的70%，其中一半的農戶都建有家庭小作坊。

人和、天時都有了，地利，也少不了。

大唐制襪能夠興盛，還離不開一個好鄰居——義烏。

03

這就是第三次浪潮，1986年，義烏的商品總交易額就達到了1億元，全國的採購商源源不斷地湧入義烏。

而從大唐鎮到義烏只有50多公里，運襪子的隊伍常年在兩地之間往返。就這樣，大唐產，義烏賣的格局逐漸形成，是不是很像深圳和香港的前店後廠模式呢？

隨著產量越來越大，大唐鎮開始打造產業鏈，走專業化生產道路。

1991年，大唐鎮建立了第一個輕紡原料市場，此後幾年，又陸續形成包括化纖、織襪、印染、營銷、運輸等貫穿襪業生產全流程的產業鏈。

04

第四次浪潮是2001年，中國正式加入WTO，Made in China開始走向世界，大唐鎮的襪子產業進一步騰飛。

到2005年，美國《洛杉磯時報》稱，大唐鎮打敗了有百年襪業史的美國小鎮佩恩堡，成為新的“世界襪都”。實際上，2004年大唐鎮產襪量就達到了90億雙，是佩恩堡的9倍，早就是“世界襪都”了。

但是當時的大唐襪子主要走貼牌路線，自主品牌佔比不到10%，雖然大量出口，但利潤很薄。

也正是在2005年，有一句話讓全體中國人黯然神傷：“中國出口8億件襯衫才能換回一架飛機。”那時我們出口襯衫，每件利潤才2。4元，而一架空客A380卻值2。4億美元。這一現象在大唐的襪子上，同樣適用。

05

窮則思變，大唐人開始大力投入研發，建設自主品牌。在這個過程中，淘寶幫了大忙。

這就是大唐襪子經歷的第五次浪潮。

淘寶誕生於2003年，到2008年零售總額就突破1000億元。

對於大唐鎮的制襪工廠來說，他們最需要的就是快速樹立品牌，並建好銷售渠道，觸達終端消費者。在網際網路時代之前，完成這一系列動作，最少也要兩三年，而在網際網路時代，幾個月就可以實現。

經歷了十幾年的建設，到2019年，全球襪業創新企業排行榜上，中國有36家進入百強，其中24家來自大唐，比美國全國還多6家。

現在大唐已擁有4箇中國馳名商標和3箇中國名牌，成為中國品牌崛起的典型樣本。

從大唐街道的襪子產業，我們還可以窺見了不起的浙商精神。

浙商精神，首先是敢為天下先，敢於吃螃蟹。

在計劃經濟時代，大唐的村民們就敢自己買襪機、自己生產，這是冒著巨大風險的。但浙商就敢這樣率先嚐試，1969年、帶領6個農民集資4000元創業的魯冠球；1982年、騎著腳踏車、扛著照相機滿大街給人照相的李書福，無不是這一精神的體現。

浙商精神，還是“勿以善小而不為”，也就是他們願意從小處著手，不好大喜功。

大唐的襪子、義烏的小商品貿易、永康的五金製品、寧海的文具、鹿城的打火機，都是把小生意做成了大產業。

浙商精神，更是“白天當老闆，晚上睡地板”的艱苦創業作風。

當年大唐鎮的村民白天去生產隊，晚上在家織襪子，吃的苦可想而知。今天，浙江作為消費品大省和電商大省，我們能隨處看到大大小小的創業者不捨晝夜服務客戶的狀態，的確令人佩服。

你還關注到哪些把小生意做成大產業的案例呢？快來留言吧。