“大家好，我是陳小春；大家好，我是張智霖；大家好，我是吳卓羲；大家好，我是林曉峰；大家好，我是謝天華；大家好，我周柏豪。”

12月19日，不少人在向太賬號中刷到了這條群星祝福VCR，正當大家以為這是港臺群星給向太的生日祝福時，接下來幾人的話術重新整理了人們三觀。

“在這裡，祝向太抖音開播成功！”

這條影片帶來的震撼力還未消退，更大咖的群星祝福便接踵而至。

黃曉明、劉嘉玲、蕭敬騰、魯豫、關之琳、呂良偉、鞏俐、古天樂、甄子丹、李連杰10位巨星的“抖音首播祝福”開始狂轟亂炸吃瓜群眾。

抖音開播也能收到16位娛樂圈大咖祝福，這種排場是直播帶貨圈的第一次，也必定是直播帶貨圈唯一的一次。

這16位明星大咖的造勢，成功為向太帶來了293。6萬個點贊，保守估計有3000萬的播放，而隨著帶來的傳播力可能要乘以10了。

其實直播帶貨這個風口一直被譽為普通人發家致富的通道之一，本就是世界鉅富的向太也來分一杯羹，看上去似乎有點格局小了。

但在選擇這件事上每個人都是公平的，雖然向太富有，她也同樣有權利開直播帶貨。

有了這16位明星的祝福，向太的臉面就不至於掉地下，可以說還未開播就已經賺足了面子，並把帶貨主播這個職業玩兒到了“觸不可及”的地步。

而光有群星祝福造勢，向太似乎還不夠滿足，於是在直播間裡下足了功夫。

她在杭州租了一個至少1000平米的場地，內景奢華至極，一塊巨大液晶螢幕鋪滿牆面和頂棚。

背後的這塊弧面液晶屏顯示背景。

頂部和側牆用不到的液晶屏，只顯示浩瀚星空。

而對面這個佈置天馬行空的場地，是向太的

第二直播間

，那邊玩兒膩了，就切換到這邊。

用於給向太補光和營造景深的補光燈，大大小小至少20臺。

現場導演，副導演、攝像師、打光師，化妝師，運營，打板人員，助理，等等人員，從影片中看，加起來不低於30位。

有網友驚呼，這不是直播間，這簡直就是某大片的拍攝現場。

是的，大片拍攝現場這個比喻一點兒都不假，據相關專業人士估算，光是直播間的巨幕液晶屏就造價9000萬。

9000萬，能拍25部《瘋狂的石頭》。

這次，直播場地的面子也有了。

那還能在什麼地方找補面子呢？

能在什麼地方找補？當然是直播帶貨當天的資料了。

這一天，向天直播間最高同時湧入了80萬用戶，累計觀看人次超1億，三小時銷售額破億，最終以3個億收尾，一天漲粉500萬。

據說，這天向華強也在現場，向太直播間破億時，他臉上也微微一笑，但不知道心裡想著什麼。

可以說，向太的這次直播，預熱、場地、帶貨資料全方位的面子都有了，可以配得上頂級豪門的咖位。

但與此同時，這場直播的後勁也不小，很多人看了直播後對向太大失所望。

一、直播4個小時“人設崩塌”

作為頂級豪門的向太直播，相信這是許多圈內人士想都不敢想的，但同時也是廣大網友們喜聞樂見的。

畢竟，向太這種人物和直播間的網友們距離感太強，這種距離感體現在社會地位、經濟差距、以及人脈圈層等等720度各個方面。

所以向太直播時，10分鐘便湧入了80萬網友，看到自己的努力初顯成果向太全場咧嘴笑，但在這4個小時內卻敗壞了此前積累的好感。

敗好感之一：露臉主播還是帶貨主播？

直播帶貨萬變不離其宗的就是給粉絲謀福利，向太直播間也是如此，每隔一段時間都會上一批9。9元的福利產品。

其中有一段主流帶貨模式RAP帶貨，這種RAP模式考驗的就是帶貨主播的語言表達能力以及臨場反應。

這個臨場反應是要建立在對產品熟知的基礎上的。

不過，向太要更簡單些，助理負責介紹產品，向太只負責報價格。

只是每次喊價格時，向太都會很明顯得將目光鎖定在提詞器上，定格1到2秒鐘後，才報出9。9元、8。8元的價格。

這種對產品定價一無所知，看著提詞器賣貨的主播大有人在，9塊9的價格也確實是福利滿滿，但接下來就讓網友不太理解了。

敗好感之二：推薦的產品連自己都嫌棄？

這個問題是導致向太“人設崩塌”的原因之一，根據多數網友的觀感印象，他們認為向太把自己都嫌棄的產品賣給了粉絲們。

阿膠糕一直被譽為比較高檔的大補食品，這次向太直播間也賣了，當助理意識到終於有一款產品可以和向太發生關聯時，他問了這麼一句：“向太是不是經常吃阿膠啊？”

助理的本意應該是讓向太表達一下阿膠對女人的好處，自己的看法，結果向太只是尷尬的笑了一笑。

眼看向太不接招，助理急忙開啟一罐想讓向太品嚐，這是直播帶貨食品慣用的一招，具體為什麼就不用多說了。

但向太卻用一句“我吃過了，現在不想吃啦”敷衍了過去。

隨後，助理又將一款海參拿出來，沒辦法只能自己試吃，但向太卻悄悄提醒了助理一句：“小心拉肚子”。

後來在上一款氣墊產品時，產品方提出想在向太臉上試試，結果得來的迴應是：“我化妝了，你在手上試吧。”

與此同時，向太的表情在網友看來就是：這玩意兒這麼便宜，能用嗎？

敗好感之三：豪門闊太“拉踩”事業女強人

而整個直播環節中最敗好感的，便是暗諷張蘭汪小菲大S的床墊事件了。

其實在介紹床墊時，向太並沒有說什麼，當產品方在介紹產品時，向太一直站在一邊。

直到品牌方三番五次邀請向太坐一坐，她才勉為其難坐了上去，像是在看品牌方小夥子出醜。

直到他回到第二直播場時，才突然想起了前幾天張蘭汪小菲大S的床墊事件，脫口而出：“這個床墊送給女朋友，送給老婆，送給誰都好，不要拿回來哦，不要揹走拿回來，離了婚也不要拿回來哦，大方一點兒！”

說完，向太露出了爽朗的笑聲。

正是這個操作，開始讓網友反感情緒飆升，表示已脫粉，無好感的一堆。

而張蘭針對此事的迴應：“寶寶們，咱別在直播間提其他人，昂，別搞拉一個踩一個的，昂。”更讓粉絲們立場堅定，當有人再去向太直播間留言時，向太已經關閉了評論功能。

此時，更多人醒悟過來，在相關評論區留下了自己的看法，

不過言語比較犀利，接受不了的可以往下滑了。

二、激怒網友的底層邏輯是選錯賽道

經過這4個小時的直播，可以說向太已經“人設翻車”了，人們想不到豪門闊太竟然也賣9。9的產品，來薅“窮人”的羊毛。

網路流傳著曹德旺的一句話，他說美國購物平臺不發達，明星也不帶貨，她們不想搶底層人的飯碗。

其實這句話在向太身上是有一半符合的，

縱觀向太直播間的產品，小零食、化妝品、生鮮、家紡，牙膏、可樂，涉及到許多個品類，

這些產品確實是網友們都能買得起的，也是生活中的必買產品，

只是，人們還是無法接受帶著鴿子蛋千萬珠寶的向太，賣和她鴿子蛋一樣大的海參，這種強烈的貧富差距一目瞭然。

所以當向太用異樣眼光看待自己直播間售賣的產品時，聽說向太賣自己嫌棄的東西給網友時，大家是深信不疑的。

說實話，如今的直播間早已過了打價格戰的階段，大家都是衝著某個直播間品牌（例如東方甄選），某個帶貨主播的信任度以及審美（例如李佳琪），或者衝著某個直播間帶貨模式新穎下單。

而坐擁億萬資產的豪門闊太賣平價產品，主播人設和產品型別並不相匹配，信任感差，大家都不相信向太會用這些產品。

那問題就來了，主播都不用的產品，我憑什麼相信它真的好？

如此一來，加上向太“毫無演技”的眼神，激怒網友也就是不難理解了。

所以說，向太從一開始就選錯了賽道，她應該做的是奢侈品行列，而不是平價產品。

在聊這個問題之前，我們先要了解向太帶貨的初衷，

很多看過向太直播帶貨的網友都有一種感覺：向太是來玩兒的。

確實，作為香港電影的“統治者”，向華強夫婦早已賺的盆滿缽滿，為賺錢來直播帶貨，必然不是向太的初衷。

而她做直播帶貨的意義，無非是：1、接觸新興產業；2、給兒子兒媳鋪後路；3、發展新商機。

既然賺錢不是第一目的，那麼就足夠有理由帶貨奢侈品，

奢侈品是和向太的人設高度重合的，她賣LV、香奈兒必定不會造成今天這個局面。

而賣奢侈品也不一定比賣平價產品難。

首先，奢侈品直播間是有缺口的。

早在今年初，張小斐表演春晚小品所穿著的

綠皮大衣上熱搜後，同款價值1萬的風衣，僅在10分鐘內便售罄。

今年雙11期間，李佳琪直播間2。7萬元的Maxmara泰迪熊大衣，230個1。23萬元的Bottega Veneta爆款迷你雲朵包，最高30萬元的江詩丹頓腕錶，和各大奢侈品牌都經歷了10秒鐘

售罄的場面。

而此前環球時報報道了一篇《奢侈品電商貨源不明》，更能說明向太入局奢侈品帶貨的成功率。

畢竟，一個豪門闊太不可能揹著自己的家族企業，做出賣假貨這種LOW到爆的行為的。

藉此一局，向太成為抖音奢侈品帶貨一姐，只能是短時內的問題。

奢侈品直播間有缺口，也需要向太這樣的帶貨主播，而她卻用上千萬造價的直播間賣平價產品，這無疑是她嘗試直播帶貨做出的不明智之舉。

03、直播間的向太，或許才是她的真面目？

向太，作為豪門闊太，她在大家眼裡一直是有距離感，觸不可及的那種。

這些年，我們透過她社交平臺以及和兒媳郭碧婷之間的交流，也能發現向外界的人設一直都是聰睿、霸氣、格局高的那種。

又因為人物強大，圈內人士對向太的評價也是極好的，這就導致我們所瞭解到的向太，是她想讓我們瞭解的。

而最真實的向太，似乎只有圈內一部人瞭解。

此次直播，向太除了對產品的瞭解準備不夠，她似乎也忘記了在直播鏡頭面前約束自己，

畢竟這麼多年來，向太錄製的綜藝、訪談都能透過剪輯避免負面事件發生，而直播卻會實時傳送到全國網友手機螢幕上。

這就需要非常高的情商，以及臨場發揮能力去約束自己的一言一行。

但向太顯然準備工作不足，助理也沒意識到這一點，不然向太不會在賣床墊的環節中，做出

話裡話外拉張蘭一家子以此“牟利”，這麼沒格調的事兒來。

這種話，吃瓜網友們發表觀點、評論區互動都無妨，但作為一名公眾人物是萬萬不能觸及的。

而向太首次直播就釀成了這麼大的負面新聞，直到不得已關閉評論區，是不是無意間暴露了自己最真實的一面呢？

眾所周知，這麼多年來，向華強夫婦與周星馳一直是死對頭。

在向太眼裡，周星馳是不折不扣的白眼狼，人品極差，甚至因為一篇《為什麼這麼多人黑周星馳》向周星馳下過通牒。

向太給出的佐證解釋是：為什麼沒人幫周星馳說半句好話？為什麼沒人否定他的才華，卻否定他的人以及沒品德呢？

雙方究竟有多少“深仇大恨”，想必很多人都有所瞭解，

其實，向太有一句話說的沒錯，那就是圈內人和周星馳有過合作的藝人都很肯定周星馳才華橫溢。

但換位來思考，當你去肯定一個沒品德的人的才華時，會想他們這樣想盡一切詞語去美化他嗎？

不過，雖然向太有很多爭議，但她還是非常講義氣的。

例如幫張柏芝還清了其父親的賭債，催債方才收回了對張柏芝的姦殺令；梅豔芳被社會人士毆打，向太冒著生命危險前去把梅豔芳帶了回來；90年代，劉德華創業失敗，向太二話不說借了4000萬讓他填補虧空。

世界上沒有人全身上下皆是優點，向太也一樣，但對著鏡頭暴露出自己的缺點，引起公憤，確是自己一手造成的。

希望這次看似成功卻滿是失敗的直播，能幫向太總結一些經驗，在下一場直播中重振巔峰。