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OATLY首家中國工廠落成,未來會進入更多超市和便利店
- 2023-02-07
在超市怎樣推銷燕麥片
記者 |
韋香惠
編輯 |
昝慧昉
1
進入中國3年後,
燕麥
奶
品牌
OATLY實現了在這裡的本土化生產。
日前
,OATLY中國首個自建工廠在安徽省馬鞍山市落成。該廠
一共規劃有兩期,目前投產的是一期。馬鞍山工廠也是OATLY目前在亞洲地區規劃產能最大的一家工廠 ,滿產情況下,預計年產1。5億升燕麥基成品。
2018年
OATLY進入中國,截止
2020
年
,
中國已成為其全球第五大市場,期內營收同比增幅超過4倍,達到4745。2萬美元(約合人民幣3。06億元)。
OATLY
在亞洲地區的高增長很大程度上是由中國市場貢獻的。財報顯示,今年第二季度,OATLY在歐洲、中東和非洲的營收增長32%,美洲地區增長65%,而亞洲地區的增長達到了149%。
但此前,中國市場銷售的
OATLY產品全部是從國外進口。產品從海外再到消費者手上,通常需要兩到三個月的時間,存在運輸時間長、成本高,供應鏈管理效率不高的問題,同時也限制了OATLY在中國市場的品類拓展和渠道佈局。
據
OATLY亞洲區總裁David Zhang稱,
過去
3
年,受供應鏈的限制,中國市場的銷售渠道以餐飲為主。未來
3
年,在全球化策略的指引下,公司將聚焦零售渠道,計劃面向不同客群,在國內生產、推出不同規格的藍色直飲系列。
今年上半年,
OATLY
宣佈與永輝超市、麥德龍、沃爾瑪、山姆會員店以及7-Eleven的零售合作。
作為燕麥奶生產基地之外,馬鞍山工廠也兼具食品研發能力,未來會進行產品本土化研發,以貼閤中國消費者的需求、更快響應市場變化。
關於未來產品本土化的具體路徑,
David Zhang對媒體
透露了
3
個方向,分別是早餐場景、融合中國文化的茶飲賽道、以及對現有產品的差異化創新。
不過,OATLY在中國的動作可能得快一點。
中國市場上的燕麥奶品牌日益增多,根據魔鏡市場情報,
2021
年第一季度,在淘寶天貓平臺產生銷售額的燕麥奶品牌超過了
50
個,相較於去年同期增長了
152%
。
包括oatoat、植物標籤、奧麥星球、小麥歐耶在內的新興本土燕麥品牌都已獲得了資本投資;傳統的乳製品企業也進入了這個細分市場,比如伊利旗下的植物奶品牌“植選”也推出了自己的燕麥奶產品。
但燕麥奶這個細分品類在中國的市場規模並不大。據業內人士統計,目前的銷售規模在10億元左右。比起燕麥奶,中國消費者對
豆漿、豆奶、杏仁露、核桃乳等植物基飲品更為熟悉,如果燕麥奶市場不能快速被開啟,品牌競爭勢必日趨激烈。
從全球範圍來看,增加產能,也是
OATLY應對供應鏈危機的一項重要舉措。
不久前公佈的的三季報顯示,期內OATLY實現營收1。71億美元,低於市場預期的1。85億美元;淨虧損4120萬美元,較去年同期的1040萬美元擴大約3倍。期內毛利率26。2%,較去年同期的31。1%下滑5。1個百分點。
在財報公佈後的
電話會上,
OATLY公司
CEO
Toni Petersson表示,由於原材料、運輸等費用增加,2022年
總
成本
預計增加5到6個百分點。而產能是制約
OATLY
增長的主要因素
。
由於市場對燕麥奶需求激增,遠超
OATLY
現階段產能,該公司
正面臨著全球供應短缺危機。當前,
OATLY
只能完成約70%的銷售訂單,正在努力擴大產能以追上激增的需求。
OATLY表示,將提高美國猶他州奧格登工廠以及亞洲、歐洲工廠的產能,預計2022年底的產能將比2020年增加200%。同時,OATLY計劃在得克薩斯州沃思堡市(Fort Worth)設立美國第三個生產基地,預計2023年投產。
2021年前9個月,OATLY自主生產的佔總產量21%,長期目標是希望把自主生產的佔比提升到50%-60%。