藍海詞什麼意思

大家好，我是齊小生，一個電商老油條。

今天的福利是藍海課程（影片資料哦）

之前小生就提到過：對於淘寶代銷來說，選品是很核心的一個環節。

如果代銷店主不會選品，店鋪其實是很難運營下去的。

因為選品選的不好，不僅流量低，賺錢難，而且容易碰到各種違規。

即便是運營推廣再努力，效果也不會明顯。久而久之，店鋪就再也起不來了。

一、藍海玩法知多少

那麼如何選品才能打造高質量店鋪呢？

答案很簡單，要想打造高質量店鋪，最好採用最為潮流也是較為正規的精細化藍海玩法。

先說一下藍海詞的定義：所謂藍海詞是產品關鍵詞的一種，具體是指具備一定買家搜尋熱度，但產品較少。因而同行競爭度較低的關鍵詞。

一旦商家能準確使用這些詞語，並能結合資訊質量釋出一條合格的產品資訊，將獲得曝光和點選的快速提升。

由於之前的傳統軟體大量鋪貨上貨玩法已經過時，目前電商行業開始風靡起藍海熱潮。

而精細化藍海玩法的本質，在小生看來，其實就是自己的店鋪往正規店鋪靠攏的一種玩法。

透過精細化的選品採集，減少店鋪中寶貝的數量，最佳化店鋪商品。使店鋪中的每一個商品都能達到不錯的效果，這就是精細化藍海玩法。

那麼既然淘寶代銷適合採用精細化藍海玩法，應當如何去選擇藍海產品上傳到自己的店鋪中呢？

二、藍海類目教學

上傳藍海商品時，我們首先要選擇好藍海類目。類目選擇好了，接下來選擇商品事半功倍。

那麼，藍海類目應當如何選擇呢？

在這裡，小生為大家講解一下判斷和選擇藍海類目的參考因素：

第一、價格

做淘寶店的目的就是為了賺錢，所以在利潤方面沒必要壓的太低。

如果價格和成本價太過相近，根本賺不到錢的情況下，為什麼還要費那麼大的精力去挑選一個藍海產品呢？

所以，價格段應當適當提高一些。

由於藍海產品大部分為小類目產品，市場競爭力大，同款商品較少，所以價格上具有一定的差異性，沒有紅海產品透明度那麼高，所以我們還是可以保持一個利潤空間和議價空間的。

第二、銷量

藍海產品都具有一個明顯的特點：那就是線上的商品數量較少而市場需求較大。

如果我們輸入的關鍵詞寶貝銷量低，而搜尋熱度就很高，那麼我們搶佔市場就變得容易許多。

第三、利潤

由於一開始選擇產品時不好定價，那麼就可以參考分析同行的產品。

根據自己的資料判斷出同行的利潤大致有多少，從而根據自己商品的實際情況為自己做出一個明確的規劃。

注意：在計算利潤時，要將10%的利潤作為推廣費用，以便能夠持續最佳化。除了以上之外，我們所選的藍海類目還需要符合以下特點：

一、競爭小

由於市場上買家數量較多，搜尋熱度較高，而賣家數量較少，所以競爭壓力相對其他熱門類目會減少很多。

二、需求大

在這裡舉個例子。比如一些應季的藍海產品：冬天的暖手爐等。每到冬季，需求量就會很大，而商品數量卻不多，這樣的商品就比較符合我們的需求。

三、投入小

原本做淘寶店就用不了太多資金。而如果做淘寶代銷的話更是隻需要交上店鋪押金即可，準備好流動資金之後只需學習、研究就能開始運營了。

四、要求低

無論對於新手亦或者是老玩家來說，藍海玩法都比較簡單，不需要耗費太大的精力去死扣運營，能節省我們的精力，只需一些碎片化時間操作店鋪就可以了。

只要選品選的好，具備基本的運營能力，接下來只需要慢慢的最佳化，一般都能取得不錯的收益。

想了解淘寶代銷是如何與藍海玩法結合的朋友也可以點選藍海與單類目精細化運營下的淘寶代銷新玩法瞭解更多。

三、藍海選品教

那麼按照以上的標準，選擇好了藍海類目之後，如何才能找到合適的藍海商品，並且判斷可不可以做呢？

首先，確定好我們的選品思路：

選品思路：

（1）要確定好自己要做的類目，

（2）檢視這個類目下有哪些產品，

（3）最後確定好單類目精細化運營思路。

確定好選品思路之後，接下來小生教給大家一個簡單的藍海商品選擇方法：

開啟生意參謀——市場行情——搜尋詞查詢——輸入我們之前選擇好的藍海類目——開啟相關搜尋詞，參照最近一段時間（可以是七天，也可以是一個月，時間最好短一些）此類目的主詞。

展開主詞之後參考六個指標，這六個指標分別是：

搜尋人氣（越高越好）點選率（不過低即可）支付轉化率（越高越好，不過低即可），線上商品數（線上商品數）直通車參考價（越低越好）商城佔比（企業店鋪可以做低於70％的，而C店則最好選擇低於50%的）舉個例子，比如說：暖手寶，採用競賽力度公式：用查詢人氣與線上商品數進行對比。

對比的值越高越好。支付轉化率越高越好。

而勾選了以上六個指標之後，接下來就可以我們就可以根據公式選擇藍海商品了。

注意：在選擇藍海商品時也應當符合藍海類目選擇的三個要素，即價格，銷量和利潤。

且如果一個產品詞找不到藍海詞權重200以上的詞。

那麼這個產品詞就直接拋棄，不要留戀。

因為它的競爭力是很小的。

而寶貝線上產品數應該控制在20以內，

七天查詢度應該限制在10000以上。

以上只是小生給大家舉的一個例子。

方便大家能夠透過這個例子，更直觀的學會如何選擇藍海商品，從而更好的挑選適合自己的商品。

除此之外，在藍海商品的選擇上，季節性商品也是一個很好的選擇。

雖然花費的精力可能稍微大一點，但是卻擁有很高的競賽度，能夠保證店鋪每個季節都有很高銷量。如果想要簡便以上操作，也可以用我使用的軟體，能夠直接提取後臺資料從而計算出競賽度較高的藍海詞。

以上就是小生對藍海玩法的一些實操心得，一些關於藍海課程大家有需要的也可以關注我領取哦！