據統計，社交新零售正以每年50%左右的增長率高速成長， 2017年社交新零售總產值6800億，2018年將突破一萬億，樂觀估計五年內有望衝到五萬億。

在經濟下行成為愁雲的當下，還有哪個行業有如此強勁的增長和明朗的未來？

因此這次盛會備受各方的重視，大會“集齊”整個社交新零售生態鏈的塔尖人物：

以王老吉、綠地為代表的傳統企業巨頭

以小區樂、有好東西、甩甩寶寶、蜜芽為代表的社交電商平臺

以顏如玉、歐婭詩、蜜拓蜜、京潤珍珠、優減、微海聯合、菩薩心腸為代表的品牌方

以廣東柏文股份、點點客、三帥六將、鴻億、火柴合、知酷、微一案、易歌傳媒、飛越旅行、騰領袖等培訓、服務、廣告、會務、旅遊、法律等綜合服務商及智庫機構

還有以星晨生物、梵榮生物為代表的拼工廠

可以毫不誇張地說，這就是社交新零售領域的“滿漢全席”。因為此次盛宴集合了行業頂層智慧的99%，剩下的1%就看你如何消化和行動。

我們不是終結微商，我們是拯救微商

優減執行長鄧琪的分享主題是“優減出擊，拯救微商”。鄧琪從800元做俏十歲的代理開始起步，然後從團隊長、操盤手到品牌方。鄧琪認為：

第一、整個微商行業造夢式的微商時代已經過去。現在無論哪個城市，我們都會看到很多瞎承諾、瞎忽悠的造夢式微商，這幾年基本都倒下了。特別是在今年，基本已經銷聲匿跡。沒有紮實的基礎支撐，就無法支撐渠道長久、穩定、良性運營下去，品牌的崩塌往往說來就來。

第二、整個微商行業，這種囤貨式的微商是走不遠、不長久的。很多老微商都知道，過去很多微商都是囤貨式、壓款式的，把貨囤給代理，把風險轉移給代理，讓代理承載這種庫存壓力，去成就一個品牌，結果大家都已看到。

為什麼這樣的模式走不遠？首先，這樣的模式賺錢的只是一少部分，喝湯的也是一小部分，大部分人都成了炮灰，等著哭死，我們都成了墊腳石，成了被割的韭菜。微商行業這幾年的發展，證明了這種囤貨式的微商走不長。

第三、沒有終端服務體系的微商是流星。這種囤貨式的沒有終端、動銷、零售，根本無法長期運營，所以說沒有終端的微商，沒有終端動銷能力的微商，都是曇花一現的品牌。沒有滲透到消費者這一端的微商品牌，都是流星。

第四、單一朋友圈的營銷時代已經過去。無論是或不是微商的人都感同身受，今天整個朋友圈的互動率都在以50%的速度下滑，但我們看到很多的微商、品牌、團隊長還是依賴朋友圈進行營銷，透過微信群進行營銷。但我們整個朋友圈現有的流量，基本已經被成熟的微商瓜分。品牌要麼已經跨過初始階段，要麼已經不做微商。所以說我們整個朋友圈的流量是屬於枯萎狀態的。

第五、平臺式的微商，這種拉人頭式的平臺微商都是耍流氓。為什麼說是耍流氓？不只是耍流氓，這也是違法的。大家知道，這種拉人頭式的平臺，借鑑的是沒有牌照的直銷基因模式，簡而言之就是傳銷。傳銷在中國是違法的，是不能做的。

2019年1月1日，《商務電子法》正式實施，意味著微商行業從此有法可依。我們經營的任何生意模式，特別是微商這種經營商業模式，正規、合法、合規是非常重要的。這是我個人從2013年全職做微商，從一個團隊長到品牌方到操盤手的角色走過來的一些感悟。

為什麼優減今天能拯救微商？其一、幫扶代理做全網營銷。今天我們的流量不在朋友圈，但是它可能在抖音上，也可能在愛奇藝上，也可能在寶寶樹這樣的母嬰社群裡，在跟寶媽做互動。而且整個中國智慧手機的使用者，未來只會增加不會減少。

其一、與梵大集團的“流量工廠”合作，進行社交APP打通。現在每個月可以做到1。5-3萬的進線率，每個月成本60萬元。

其二、優減在升級率可以做到40%-60%。有了流量，一定要加一個高轉換率、高復購、高需求的品類，才能起到爆上加爆的結果。回觀整個微商行業發現，很多人因為情感和情懷，從護膚切入，但發現整個爆發還是在大健康領域。

其三、大健康領域非常重服務，服務佔40%，但代理商不應該承擔服務部分的風險。優減為此組建全國唯一一家擁有1000名專業營養師的隊伍，做優減整體的售後服務。做這樣的投入，是為了真正幫助我們所有的代理商、渠道商打通終端，真正滲透到終端。

社交電商在下一個三年五年，進入正規的狀態，京潤珍珠有備而來

京潤珍珠董事總經理周朔分享的主題是“微商選品制高點”。

京潤品牌是直營化微商。雖然越來越多的大品牌開始進軍微商，這些品牌進軍微商的態度相對保守，他們往往透過第三方進行的，不是大品牌自己直接做微商，京潤珍珠是自己做微商，雖然前期的啟動經歷了非常多時間的探討和關注。

京潤珍珠是一個老品牌，京潤珍珠是做傳統的渠道起家的品牌，微商是京潤珍珠新的渠道，也是未來具備最大規模發展空間的新商業模式。

其一、京潤珍珠作為一個品牌商，非常重視供應鏈和產品，京潤珍珠沒有太多貼牌生產的產品，廠房在海南的海口藥谷，因為珍珠粉本身是藥品，我們用藥品的GMP生產資質生產的，主推的爆款珍珠粉。

其二、京潤珍珠整個起盤的速度沒有像微商大肆宣傳的、裂變式的增長，只是在這個過程中打好基礎。如果是好的品牌和產品，直營微商是符合市場邏輯的。

我們看到很多的品牌帶著流量進入微商的行業，往往做了一年兩年就很快垮掉了，不是品牌的問題也不是產品的問題，問題出在品牌做微商的態度。

很多品牌覺得微商不是一個可以長期耕耘的渠道，所以把這個渠道視為賺快錢的風口，我們相信這個渠道會紮實的發展，像十年前大家談到電商，大家不相信會成為主流的消費方式，現在的電商已經變成一個不可逆的、大家必須選擇的購物方式，京潤珍珠相信微商也是這樣的渠道。

品牌微商的定位其實是差異化微商，而且成為佔據一個產業制高點的微商。我始終相信任何的商業模式離不開現在的產品，如果你的產品有特點，像嘉賓說的好產品是自帶流量的，如果你的產品沒有特點，終究會陷入到價格戰和模式增長的瓶頸。

新華社曾報道京潤珍珠做社交電商，明年的1月1日開始實施的《中國電商法》是企業非常歡迎的，是大勢所趨，是求之不得的事。我們相信行業隨著國家的政策越來越正規，門檻越來越高，只有高門檻，才可以留住最專業的合作伙伴，我們才可以給渠道的消費者，傳達更加專業的服務和產品，對於國家立法社交電商和社交電商在下一個三年五年，進入正規的狀態，京潤珍珠是有備而來的。

如果你的產品不夠好，怎麼呈現你的價值，難道你賣空氣嗎？

火柴合CEO周晟澍給大家分享的主題是“誰是下一個炮灰”。

很多的傳統企業進來做微商，包括老品牌走到一定的階段都會遇到幾個問題。

其一、產品。剛才論壇講供應鏈重不重要，我認為很重要，曾經機會為王，現在產品為王。

產品必然是一切商業價值呈現的載體，如果你的產品不夠好，怎麼呈現你的價值，難道你賣空氣嗎？

作為產品來說，要解決三個點。

其一、痛點。為什麼像今年減肥餅乾之類賣得好，有的產品顏值非常高，用著很有面子，還有功效。這是選品八個要素，滿足的越多你做品牌和產品成功機率會越高。包括原來只要7點，最終要做沉沒成本。

現在社交新零售發展的非常快，前期考慮好未來要迭代的沉沒成本，一定要是可迭代、可拓展的。一條渠道可以用同樣的流量不斷在這個過程當中變現升級。

這裡面產品組合可能很多人不會關注這個點，產品組合直接涉及到你的成本，產品是滿足消費者的，商品是滿足代理商賺錢的。

其二、頂層設計，大家都在談“模式”到底怎麼樣算是好的。

其實一個模式要非常的簡單明瞭，你認為很好，聽也聽不明白，很多的代理商也沒有耐心。

利益考量

。一個模式好壞與否直接決定代理商有沒有錢賺，沒有錢賺沒有人跟你玩。

合理定價

。消費者要滿足產品的需求，只買三樣的產品，不要說什麼樣的專利，我懶地聽，如果站在消費者的角度看不懂你的專利和技術，只關心你的產品安不安全，有沒有用，劃不划算。

差價滿足代理商的。說到傳播的返利，很多的品牌都會建立，為什麼要加上“傳播”兩個字，機制很好但是沒有自發的傳播，模型搭在這裡也是實現不了你的商業價值。

很多人做模式只看現在，不會考慮到未來可能會增加的成本。比如現在的生產成本、運營成本可能有福利的成本、返利的成本，未來對服務的要求越來越高的時候，服務成本有沒有預留等等，這都是現在要考慮的，包括未來的稅收。不要說公司不賺錢沒有關係，把利潤讓給代理商，公司沒有利潤是不行的。燒錢的行業沒有利潤拿什麼燒？難道拿代理商的貨款燒嗎？

其三、培訓。

培訓前，先問為什麼培訓，給誰培訓，培訓什麼東西。不是現在的市面上培訓公司沒有用，而是品牌方自身不知道為什麼要培訓。

培訓有幾個目的：

提升技能、鼓舞士氣、統一思想、促進升級。

管理上就會出現非常大的難度，統一思想會幫助你更好地管理團隊。

80%的培訓是沒有用的培訓，很重要的原因，很多人不知道培訓要解決什麼問題，在培訓前考慮清楚要做什麼，不然接下來會出現一些惡果消耗你的耐心，體驗度很差，花了機票和時間等等一點用沒有，包括整個團隊計程車氣在下降。

對於代理商來說，你每一次的動作要麼加分，要麼減分。

最近，到處都是品牌方的開會、行業的會議也好，很多人把公關和活動劃上了等號，其實也不是這樣。

第一，很多人做活動，人家開年會，我也開，人家三千人我五千人，把會議過程盯的很細，甚至圖片也盯的很細，首先要考慮的是整個過程當中為什麼要做這場活動，然後才是細節。

第二，節奏。不要說為了收錢而開會，要衡量的是最終的品牌可以走上升趨勢，還是過渡透支走下滑。

第三，怎麼炫怎麼來，真正給代理商輸出的內容非常的少，他來了拍了很多的好看的照片，有沒有輸出他們真正想要的內容。

第四，沒有連貫性，代理商來了，聚在一起，是不是把活動和培訓等等其他的東西，去工廠總部參觀能不能聯絡在一起，一定要考慮代理商的成本，要想一下代理商花多少錢和時間。

完整的一定基於運營的把控和中間的加上整體的連貫性。

這裡會說到作為優秀的品牌一定可以很好地把握運營節奏，而不是被別人牽著運營節奏走，別人做什麼，我們運營商一說，我們是不是做什麼，結果被逼著代理要做這個，自己沒有一點運營節奏，看到花了不少錢，這裡要一點，能不能串聯起來，預算花到什麼地方才值得。

所以，節奏等於是有效的規劃，我一直說這個行業是沒有計劃的。不像傳統企業，可能有龐大的計劃和落實實施的人，為什麼沒有計劃只能規劃，變化太快了，節奏太快了。

比如今天是新的品牌，招到了大的團隊長，團隊人數很多，原來的規劃和計劃全部打亂了，要重新開始做新的計劃。

所以這個行業迭代以及工作的狀態會非常的快，這裡面把握住節奏非常的重要。

規劃的一個重要性，有節奏會使資源利用率會變得非常高，包括你的錢和時間。

錢不是最重要的，最有用的是時間，當你資源包含了時間利用率高，你的競爭力會強，你要帶著別人走，而不是跟著別人走。跟著別人走，你的代理商覺得別人有我們才有，自身怎麼玩，別人跟著你玩才可以。

廣東電視臺新聞頻道報道此次年會

每位大咖都是金句頻出，每位大咖都是真知灼見。

微商的下半場才剛剛開始，拼產品、拼內功、拼應變、拼企業文化、拼供應鏈，怎麼這些詞如此熟悉？彷彿一夜之間回到老路上，傳統企業要走的路，微商也要走。

呵呵，企業在本質上是一樣的，殊道同歸。

無論是微商還是傳統企業。

（未完待續，明天第五道菜，滿漢全席才剛開始哇）