透過優秀的案例拆分分析，我們可以從中學習到很多東西，本文分別從開頭、中間、結尾三部分，做了一次詳細的總結性分析。

Merry Christmas！

好久不見啦，先給大家道個歉，上週實在是太忙了，到了約定寫作的時間的時候，我的腦子已經不允許我思考了……所以就停滯了一週。

這周狀態正常，元氣滿滿，所以推文就要按時更新啦！

今天是“案例拆分”這個專欄的最後一篇文章，元旦後我會開啟關於賣貨文案的下一個專欄的寫作。

具體內容方向還在思考，不過對於內容的質量，這點是可以放心的。

不能幫助到大家的內容，與其浪費時間去組織材料和內容，東拼西湊，還不如不寫。

今天的推文是“案例拆分”這個專欄的第五篇文章，拆分的是公眾號“輕生活”的閃購系列文章之一《閃購 | 有了它，每天都能享受酣暢甜睡後的滿足感》。

好啦，廢話不多說，下面是正文。

一、開頭：激發慾望

開頭部分，還是我們熟悉的SCQA模型：

具體的為什麼這部分屬於背景，那部分屬於衝突，這個就不解釋啦，之前的系列文章中已經詳細地解釋了。

重點說說這個開頭中的一些可供我們模仿的細節點。

作者這裡在開頭中，描寫了我們生活中常見的痛點：睡眠差，睡不好。這就是典型的痛點法SCQA的開頭。

在文章《文案小白如何在5分鐘內寫出一個讓人慾罷不能的文章開頭？》中，我給出了兩種開頭的方法，其中一個就是痛點法：

即，在文章的開頭戳中使用者的痛點。何為戳中使用者的痛點，就是說你需要尋找使用者在你的產品所對應的情境中的“喜愛刺激”和“厭惡刺激”，結合失去心理和恐懼心理，來調整這兩種刺激的比例。告訴使用者因為某些事情，出現了“厭惡刺激”，進而失去了某種“喜愛刺激”。

可能有一些朋友會說：SCQA要我寫，我也能寫出來，可是有的時候不夠痛啊，寫著寫著就變成了自嗨了……

出現這種情況，多數原因是你寫的痛點不夠落地，不夠有人氣，有點假。

對於此我的建議是，多多使用場景化描寫，這樣更容易提升讀者的代入感，也更真實。

你寫完痛點後，不妨停下來問自己幾個問題：

你在生活中，切實會有這樣的經歷麼？

你讀完後寫的這些內容後，能想象出來那個場景是什麼嗎？

你讀完後，有木有那種“啊啊啊啊，媽媽，我就是這樣子的，快，救我”的感受？

再來看看在這個開頭中，可供我們參考和使用的金句吧：

所以，這一期閃購花費了近2個月，就是想給大家挑選出一款「既最大可能保證舒適又能保護頸椎」的枕頭。不一定要大牌，也不一定要很貴，但一定要能帶來足夠美好的睡眠體驗。過程中我們專門請教了供應鏈多年的老前輩，幾輪試睡評測之後才確定下來合作品牌。

金句結構：

所以，這一期的XX產品，我們花費了近2個月，就是想給大家……，不一定要XX，也不一定要XXX，但一定要能帶來XXXX。

二、中間：引導信任

在這個專欄中，截止到目前，一共分析了5篇輕生活閃購系列文章。在這個過程中，我發現因為輕生活本身這個品牌比較年輕，所以它所推薦的閃購系列質量和口碑都不錯的產品，也都屬於年輕的品牌。

面對年輕的品牌，輕生活在介紹產品的時候，往往都是從借鑑權威入手，先上來給自己的讀者打一針強心劑，這已經成為了它的一個套路。

在這篇文章中亦是如此。

上一句作者寫了“這次中意的品牌，它和我們一樣年輕，叫TOTONUT。”

下一句作者就開始介紹這款產品的厲害之處：

品牌備受運動員認可：

運動員可是對於睡眠要求很高的人了，這款枕頭能得到他們的認可，一定程度上那已經是很厲害的了。

TOTONUT的品牌創始人佳敏Jamie，畢業於美國哥倫比亞大學，是一個6歲女孩的母親，TOTONUT是她和哥倫比亞大學的研發團隊在實驗室呆了2年才摸索出的品牌，是一款21位世界冠軍、100位職業運動員都在使用的專業護頸枕。

設計材料凝膠枕，備受名人推崇：

考慮推薦時，我們選中了他們家的凝膠枕。其實第一天試用的時候，就有很多人對這款TOTONUT凝膠枕印象深刻，覺得價效比最高，跟夏天也很搭。後來我才聽說連英國首相丘吉爾的孫女、時裝設計師Vivienne Westwood等名人也很迷凝膠枕。

既然這個設計材料，這麼受到名人的喜歡，而且也是這款枕頭的主打內容的話，作者接下來就著重開始介紹關於這個材料了。

和其他產品對比：

將這種凝膠材料和另外兩種比較有代表性的材料對比。

獨立研發的“黑科技”：

作者這裡說了這款枕頭有一個專屬於它們的黑科技，就是枕頭上方有凝膠層。

至於凝膠層是什麼，裡面有多厲害多牛逼的元素，讀者不關心，因為你從科學的角度來解釋，只會讓讀者覺得“哦，好厲害……然後呢”。

所以，作者這裡從實際使用的感受入手來寫，藉助於場景化的描寫，給讀者營造出一種身臨其境的感受。

反正，我在看到作者這裡的描寫的時候，我就彷彿感受到脖子周圍有一種涼涼的但是卻不是冰冰的那種感受，然後被Q彈的材料包裹著頸椎，現在打字彷彿更有力量了，一口氣能寫一萬字。

睡在這種凝膠枕上，會讓人覺得清涼舒爽，能把人體睡眠溫度長時間降低2℃，而且是那種舒緩不刺激的涼，睡久也不會悶熱，很適合不想開空調的夏天。它還有一種水枕般的柔和觸感，這歸功於一個個Q彈Q彈的小單元。這些像果凍一樣的小玩意，能徹底釋放人體睡眠時自我放鬆的潛能，怪不得就算是前不久618這種壓力很大的時候，它也能讓我睡的像只豬（：з」∠）…

其他小細節：

枕頭雙面設計，一面涼爽，一面溫暖，方面個人不同場景下的使用。

舒溫保護層，延長枕頭的使用壽命

定製包裝袋，有質感還有面子

三、結尾：引導下單

價格錨點：

在引出這個枕頭的價格的時候，作者先描寫了類似產品的價格和對應的不完美：要麼是價格死貴死貴，要麼是便宜沒好貨。著這種背景下，價格美麗質量有保證的產品，這個枕頭可以說是當之無愧。

正當消費理由：

生活已經這麼艱辛了，工作已經這麼勞累了，買個不錯的枕頭，放鬆一下自己怎麼了？

限時限量：

這塊沒有什麼多說的。不過這裡有一個金句可供我們套用：

所以，如果只需花一筆小錢，就能讓自己擁有更好的睡眠和生活，找到一個在產品上肯花心思的品牌，這是我們覺得最有價值、也最想為你帶來的體驗。

結構如下：

所以，如果只需要花一筆小錢，就能讓自己擁有更好的……，這是我們覺得有價值、也最想為你帶來的體驗。

總結

今天分析的這篇關於枕頭的文章，結構很簡單，不再囉嗦。

給大家貼上萬能金句，供你模仿練習：

所以，這一期的XX產品，我們花費了近2個月，就是想給大家……，不一定要XX，也不一定要XXX，但一定要能帶來XXXX。

所以，如果只需要花一筆小錢，就能讓自己擁有更好的……，這是我們覺得有價值、也最想為你帶來的體驗。

最後，佳爺要多多囉嗦幾句哈！

在推出這個系列的文章的過程中，免不了要結合某些品牌的文章進行分析，文章中的產品免不了會被拿出來研究，想要說明的是，我這裡沒有購買連結，也沒有可追蹤的訂單資訊。

推出這一系列的文章，目的是透過拆分我認為比較好的賣貨文章，從中進一步強化賣貨文章的大的寫作結構和小的細節呈現，幫助我們更好地理解並且掌握賣貨文章的寫法~

今天要說的就這麼多了，這是“案例拆分”這個專欄的最後一篇文章，正如開篇所言，元旦後我會開啟關於賣貨文案的下一個專欄的寫作。具體內容方向還在思考，不過對於內容的質量，這點是可以放心的。

好啦，今天要說的就這麼多啦！

作者：佳爺，專注研究賣貨型文案，從文案中找到牽引使用者情緒的那條線。

本文由 @佳爺 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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