體驗課是老師們做招生一個很重要的環節。隨著教育市場競爭的加劇，體驗課也越來越受到機構老師的關注，甚至有些機構都開展1個月體驗課的活動就是為了招生。

今天，小麥助就給大家帶來提高體驗課轉化的小竅門：把握好兩節課，提高體驗課轉化率。

（一）第一節課

我們可以將第一堂課拆分為課前、課中、課後三個階段，每個階段都有不同的技巧：

一、課前階段

課前階段小麥覺得可以分為以下三點：

1. 反饋電話，告知詳細流程

2. 掌握詳細資料，服務至上

3. 二次溝通，盡心盡責

二、課中階段

正式開課的時候老師要提前到教室，迎接學生和家長；

第一次上課時教學老師要儘量記住所有學生的名字，上課時，鼓勵為主，有效的活躍課堂氣氛；

不要佈置家庭作業，在課堂的最後五分鐘要仔細回顧本節課的學習內容，否則學生回家之後家長100%會問今天上課學習了什麼內容？

若學生回答忘了，那麼這節體驗課等於白上了。

三、課後階段

課後的服務好，才是真的好。具體怎麼做呢？

一定要打電話給家長彙報本堂課的授課內容以及孩子的課堂表現。

因為我們第一次上課對孩子的瞭解為0，

透過電話可以瞭解這個孩子的學習成績、習慣和性格特徵。

每次上完課以後都要有三部曲：回顧、點評、展望。

回

顧： 瞭解他以前的學習成績、學習目標等等以及他此次上課情況。

點評： 孩子值得表揚的地方，可以透過放一些小影片和照片到家長群裡來進行溝通。

展望： 告訴孩子：你哪些地方有待提高，以後如果上課更認真點，發言更積極點，

可能會成為學習領袖。

這樣孩子成績就提高得更快了。

可能第一次課沒法給所有家長全部打完電話，但第二、三次課後務必做完。

給家長溝通時，第一次一定要打電話，第二次第三次微信、簡訊都可以。

到此，體驗課第一次課結束，接下來我再與大家分享如何上好體驗課的最後一次課。

不可否認最後一次課的重要性相比第一次課有過之而無不及，畢竟大多數的續班動作都是在最後一堂課來完成的。

（二）最後一節課

邀約家長參與，驗收教學成果

，最後一堂課是決定我們豐收與否的一節課，作為耕耘者之一的家長也應該參加。

我們讓教務老師至少

提前一週向家長髮出邀請

，邀請他們共同見證孩子在體驗課課的成長與進步。

上課時，注重知識點的總結，帶學生從頭到尾複習一遍，

讓每個學生覺得僅僅幾天就能學到這麼多東西，並且要表揚各個孩子們的成功之處。

另外，各位老師一定要透過微信群告訴家長。

我們下面的課更重要更精彩，是與學校學習的內容相對應的。

你們現在雖然有長進，但是還不夠，還要接著學。

因為你只學了一部分還不夠全面。

這幾節課學習了怎樣寫人、狀物……，之後我們將進一步鞏固……，這些是語文學習中的重要內容，語文考試中2/3的分數是作文和閱讀理解。

一定要明確我們學了哪些課，下面要學習哪些課。

而且這些課是非常非常重要的，不學的話成績就漲不上去了。

如果你沒有告訴家長學後面的課多麼多麼重要，那人為什麼要學憑什麼要學呢！

以上就是小麥助教給各位校長們分享的關於體驗課轉化的關鍵要素，希望對各位有所幫助。想了解更多招生，續費相關的乾貨，可以關注小麥助教。