引言

在一場重大戰役中，在軍隊人數不佔優勢的情況下，一名日本將軍決定發起進攻。他相信他們會贏，但部下們對此充滿懷疑。在去戰鬥的路上，軍隊在一個宗教聖地稍作休息。祈禱完畢後，將軍拿出一枚硬幣說：“我現在來拋這枚硬幣。如果正面朝上，我們就能贏。如果是背面朝上，我們就會輸。讓我們把一切交給命運。”他把硬幣扔到空中，全神貫注地看著它降落。結果硬幣正面朝上，士兵們欣喜若狂，信心大增，最終取得了勝利。

戰鬥結束後，一名中尉對將軍說：“沒有人能改變命運。”“說得沒錯。”將軍回答，他向中尉展示了手中的硬幣，這枚硬幣正反面長得一模一樣。2。幾年前，一個新澤西家庭在外探親後準備回到新澤西州。行經州界線時，他們被眼前的景象震驚了。收費公路上立著一塊牌子，上寫著“新澤西州關閉了”。

更糟糕的是，一名警察站在告示牌旁邊，顯然是印證了這個說法。

爸爸媽媽走下車，長時間地盯著告示牌，想知道新澤西州何時重新開放

。他們終於鼓起勇氣，向警察詢問自己何時才能踏進新澤西州的地界。這時，偷拍節目的製作人艾倫·芬特走了出來，解釋說這是一檔惡搞節目。你會參加一場成功機會渺茫的艱苦的戰鬥嗎？如果你相信自己會贏，那麼你會的。你會相信一些諸如你被攔在州界之外那樣的蠢事嗎？

答案是一樣的：如果你相信，不管它看起來多麼可笑，你依然會選擇相信。正如尤利烏斯·愷撒在兩千多年前說過的，“男人心甘情願地相信他們願意相信的事情”。

不幸的是，我們中的一些人，偏偏要在不該相信的時候選擇相信，就像在這則小笑話裡的鸚鵡。在一艘船上，有一隻鸚鵡，它是船長的寵物。

所有人都很喜歡它，唯獨船上的魔術師例外，因為每次魔術師給觀眾們變魔術的時候，鸚鵡總會說：“我知道，我知道，他把鴿子藏在了帽子裡！”魔術師很生氣，但也拿它沒辦法，誰叫人家是船長的寵物呢。有一天，海上颳起了大風浪，這艘船沉了。

幸運的是鸚鵡和這個魔術師都死裡逃生，不幸的是他們都被困在了同一塊舢板上。鸚鵡和魔術師彼此較勁，斜著眼看著對方。

這樣一天、兩天、三天……在茫茫大海上飄呀，飄呀

。終於鸚鵡忍無可忍，開始和魔術師搭腔：“我認輸！快說，你把船變到哪裡去啦？”正如這個故事所闡明的，信念與現實無關。相反，信念是就像俗語說的“不管你認為你能或不能，你都是對的”。這是一件好事。這意味著我們可以隨時改變我們的信念，以增強實現我們的目標所需的自信。

你能改變你的心態嗎？如果你擁有強烈的信念，改變你的心態這種事簡直再簡單不過。一個少年棒球隊的小男孩就有這樣的信念。當一個遲到者問比賽的比分是多少時，男孩笑著回答：“我們以14比0落後。”“真的嗎？”遲到者問道，“我不得不說，

你看起來並不氣餒。”小男孩一臉疑惑地問：“氣餒？我們為什麼要氣餒？我們還沒被徹底打敗。”

此前，我們討論了把成功視覺化對行為的影響。畢竟，影象可以支撐也可以動搖信念。當你對信念信心不足時，就會產生懷疑，但是當你接受一些不總是能被證明的東西時，信念就是存在的。你的信念可以影響你的心態。但重要的是，懷疑也是一種信念。為了證明這一點，可以想一想你非常強烈的信念。

這種信念可能是宗教的、民族的，甚至可以和你做生意的方式有關。

盡力把這個信念視覺化，並想一想它對你產生的影響。

你可能會想起自己之前祈求的事情實現了，想起在某種情況下你的善良得到了回報。你也許對自由抱有強烈的信念，那麼自由女神像就是一個視覺化的象徵。你也許相信好運會降臨在那些耐心等待的人身上，這可以透過你的祖母的形象來呈現出來。她19歲時嫁給了一個常常虐待她的男人，結果那個男人發生意外去世了，她後來又遇見了一個有愛心的、支援她的男人，並嫁給了他。

現在試著想象一下你懷疑的東西——可能是真實的，也可能不是真實的。當你想到外星生物時，你的腦海中可能會出現飛碟的形象。當你想到自己有朝一日成為部門主管的樣子，你可能會想到一間陽光明媚的大辦公室和一張櫻桃木辦公桌。現在，請留意你相信的東西和懷疑的東西之間的視覺差異。

你會發現，你所相信的東西形成的影象是巨大的、詳細的、明亮的、色彩鮮豔的，而你懷疑的東西形成的影象可能是小的、模糊的，也許只有黑色和白色。

如果你留意自己的情感和生理變化，你可能會注意到，當你將一個重要的信念視覺化時，你的呼吸會變得緩慢而低沉。隨著血液流動加快，你的手可能會變熱。當你遇到疑問時，你會變得有壓力。你的呼吸會變得急促，你的手會變得又冷又溼。堅定的信念甚至能讓我們勇敢地付出生命。

很少有人會對自己懷疑的事情充滿熱情。我見過一些不相信上帝的人，但沒有多少人會因為“不信上帝”這個信念而死。

信念的偉大之處在於它始終是一種選擇。假設你的心態是固定型心態，而你的目標是成功地經營一家企業。

此時的你萌生出放棄的念頭，你可以改變你的信念，相信這家企業不值得你努力。你也可以試著增強信念，相信自己如果一直堅持，就能守得雲開見月明。有的信念會限制我們，有的信念能給我們的人生帶來強大的力量。也許你曾想過戒菸，但每一次嘗試都以失敗告終。你從一開始就相信自己能完成目標嗎？你真的渴望成功嗎？

當你制定出戒菸、減肥或完成報告這樣的目標時，不妨想一想你是否從一開始就相信自己能做到這些。你可以透過改變心態減輕壓力。要想一步步地接近目標，你就不能對目標有所懷疑。

對自我能力的信念有助於你建立自己想要的心態。你可以透過以下兩個練習改變自己實現目標的方式，無論這目標是什麼。

列出你想實現的結果，並寫下你所知道的關於自己的一切。這將有助於把結果變成現實（在第六章中，我將詳細講述目標和結果之間的差異）。在制定列表時，考慮你是否有完成任務的決心和動力。告訴自己，你擁有無數閃光點和高度的職業道德，這些品質都將幫助你實現目標。

你已經擁有了實現目標的天賦和能力，所需要的只是增強你的內心信念，然後忘記那些可能阻礙你的事情。

每當你懷疑自己完成任務的能力時，都要檢視這個列表。這將有助於鞏固你對自我能力的信念。

經常和一群比小編優秀，至少身體素質比我好的年輕人一起打網球。每場比賽的目標都是打好比賽。當表現不好時，就愈發容易想起過往的失誤。然而當努力去回憶那些打得漂亮的比賽時，心態會迅速從“希望我不要搞砸”轉變成“只要盡我所能，樂在其中就好”。

帕蒂是加利福尼亞州新港灘市天堂網球俱樂部的董事。一天，帕蒂聽到一名球員在談論自己糟糕的比賽。帕蒂打斷了他的談話：“你在幹什麼？別再抱怨了，你只管好好比賽就行！”我喜歡帕蒂的態度。

我們常常會陷入自己的世界，以至於忘記初心。無論如何，請不要忘記享受當下。

回顧你所列舉的積極特徵，在想象中把它們運用到你的結果中。把這些結果視覺化，將積極的圖片放大、調亮，讓它們變得清晰而生動。

任何的消極想法都應該是暗淡的、黑色的。這樣做可以減少懷疑對你的影響。瞭解信念來自哪裡，你將更容易利用它們。你不會因為別人說你能信什麼或不能信什麼就去相信或不相信。信念以及你的心態源自四個因素：環境、智力、經驗、希望與期待。童年會對一個人的將來產生極大的影響。

正如所討論的，如果你在中下層社群長大，你可能很難在生活中獲得巨大的財富。

在這樣的環境下長大，哪怕支付賬單這種小事對你來說都不容易。但是，如果你生在杜邦、洛克菲勒或羅斯柴爾德家族，你的期望和信念將大不相同。金錢不會讓你感到不舒服，因為你是含著金湯勺出生的。你的父母會教你如何管理它。不過凡事總有例外。讓我們以範德比爾特家族為例。

1800年，科尼利爾斯·範德比爾特從父親手裡借了100美元，在紐約買了一艘渡輪。

後來，他拿到了一條航道的經營權，並且在鐵路生意上賺了大錢

。以今天的美元購買力來算，這個家族鼎盛時期大約掌控了3000億美元的資產。然而僅僅三代人後，範德比爾特家族繼承者的人均財產只剩下100萬美元。有人說他們揮霍了這筆錢。我認為原因不只如此，認為範德比爾特家族的前輩沒有讓自己的繼承人學到他們的教訓，也未曾教會他們如何管理財富。

只要將年支出控制在總資產的4%，他們就可以維持甚至提高家族的財富水平。這一切都與心態有關。繼承者的心態是固定型心態，而非成長型心態。他們眼中的自己是有限的，而且他們並沒有好好想過自己要如何獲得更多。問問自己：你渴望的結果與你的成長環境有沒有關聯？

如果沒有，你能應付這些結果帶來的生活方式的改變嗎？如果你是一個銷售人員，你的目標是賺更多的錢，你能應付財富帶來的變化嗎？

你相信你真的想要更多的金錢和財富嗎？

你可能會斬釘截鐵地回答：“我可以！”但是要小心，如果你不相信自己可以賺更多的錢，那麼當你埋頭掙錢的時候，你會無意識地破壞自己的心態。請思考一下你的信念與“賺更多的錢”的目標是否相融。我們可以採用“未來信念檢查法”（future belief check）。請在你的頭腦中將你渴望的特定結果視覺化。

結語

現在，把那個結果套在你本人身上，想一想你是否真的想要這個結果。你能夠清晰地想象這個畫面嗎？這個畫面是明是暗？足夠清晰嗎？是五彩斑斕的嗎？如果不是，這個結果可能不符合你的信念。不改變你的信念，你就無法改變心態。要麼改變結果，要麼改變信念。