看起來，紅星美凱龍正在全面重啟當年半途而廢的“1001戰略”。

日前，紅星美凱龍家居集團總裁謝堅在公開活動上表示，紅星美凱龍今年新拓業務已進入中介經紀行業，而且已經行動了一陣子。

在5月27日紅星美凱龍公告與阿里巴巴的戰略合作內容中，已經能感受到“1001戰略”的重生——在當年提出的五大業務平臺中，除了房產交易和家裝，商品交易、服務和金融3大方面均被包含其中。

再加上悄然復活的房產中介經紀業務和一直存在的家裝設計業務，“1001戰略”中提出的五大業務平臺已全面復活。

在接受阿里整編前後的這段時間裡，紅星美凱龍為什麼兜兜轉轉又回到了起點？

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兩年後重操“舊業”

在公開活動上，謝堅並未更多地透露紅星美凱龍再戰房中介經紀業務的細節。不過，從公開資料上，還是能看出一些端倪。

今年3月8日，紅星美凱龍在蘇州尼盛新區商場舉辦了一場名為“金牌團達人——首屆中介經紀人聯盟推介會”的活動。

在活動上，紅星美凱龍表示願攜手中介經紀人，深入開發二手房客戶資源，以此來服務家居品牌，同時也為置業二手房的客戶提供優質的家居消費體驗，並正式啟動了首屆中介經紀人聯盟。

紅星美凱龍集團企劃管理中心營銷副總張美娟更是特別強調：紅星美凱龍對於中介經紀人聯盟非常重視，為此成立了專項小組，並將邀請業績突出的中介經紀人參加集團年會，視同內部員工。

▲紅星美凱龍首屆中介經紀人聯盟

啟動儀式

這一場景，兩年前就似曾相識。

2017年3月，當時還是紅星美凱龍集團總裁的李斌，在上海紅星美凱龍總部主持了一場名為“房產經紀行業逆勢發展”的座談會。

當時，紅星美凱龍就與到場的20餘家房產機構負責人共同宣佈成立“房產共創聯盟”。紅星美凱龍組建房產交易服務團隊，為合作經紀人提供交易諮詢及代辦服務。

2個月後，紅星美凱龍又釋出了一款房產APP“當家”，邀請行業大咖和房產顧問入駐，以會員付費的方式為使用者提供專業的置業知識服務。

當時，李斌還雄心勃勃地為紅星美凱龍規劃籌備成立房產學院，目標是培養10000名專業房產顧問。

當然，這一切，很快就隨著李斌的職務調整統統被叫停。

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流量！流量！流量！

紅星美凱龍為什麼會對房產中介業務感興趣？

這就需要先回答一個問題：紅星美凱龍最缺什麼？流量。

兩年前，李斌做的這件事，就是想拼命為紅星美凱龍吸進更多流量，而且是將吸引的源頭，直接放在了二手房交易的前置環節，透過對房產中介業務的介入，直接拿到第一手的裝修和家居銷售機會。

這裡麵包含了兩個隱含判斷：第一，二手房帶來的家裝和家居銷售機會將越來越重要；第二，家居流量爭奪戰的入口，將會沿著房產交易鏈條前移。

這兩個判斷，在現在看來都是正確的。

一方面，在政策加持下，地產商精裝交房的比例越來越高，來自新房市場的家居流量銳減，二手房越來越重要；另一方面，整裝、購物中心家居店、小區家居店都各種新生事物層出不窮，大家紛紛把流量入口儘可能前置。

但在當時，紅星美凱龍在依靠自然流量日子都還過得挺滋潤的情況下，要下定決心幹這種苦哈哈的髒活累活，內部阻力自然不會小。

儘管早在2016年底，紅星美凱龍就投資了辦公場所一站式租賃平臺“好租”，但李斌要想走得更遠還是困難重重，最終只落得個“人走政息”的結果。

▲2017年，由紅星美凱龍牽頭成立

“房產共創聯盟”

不過，紅星美凱龍當年沒做到的事，有人做到了。2018年初，東易日盛透過定向增發的方式，引進國內最大的房產中介公司鏈家作為第二大股東。

當時，東易日盛董事長陳輝就表示：東易日盛已經形成了強有力的交付系統，但是在引流獲客方面，公司並沒有本質性的突破。未來和鏈家的合作，就多了一個直接又有效的引流獲客通道。

事後的發展印證陳輝的判斷。隨著東易日盛與鏈家的團隊和相關係統實現對接，鏈家開始源源不斷地將已完成房產交易的客戶推薦引流為東易日盛家裝業務的客戶。這也是東易日盛得於透過個人業務和二手房市場不斷髮展壯大的一個重要原因。

今年以來，家居賣場流量出現斷崖式下跌。紅星美凱龍沒辦法繼續躺在自然流量上舒服過日子，於是又想起了重啟房產中介經紀業務。

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有些機會，一旦錯過就不再！

只是，紅星美凱龍現在要想再抓住這方面的流量，恐怕沒那麼容易。

一方面，現在不是切入房產中介領域的好時機。

今年2月，曾被譽為網際網路房產中介“獨角獸”的愛屋吉屋轟然倒下，58同城的中介業務也是麻煩不斷，鏈家則拿出核心資源都變身為數字化的貝殼找房……整個房產中介行業競爭異常激烈。

對於紅星美凱龍來說：主觀上，切入房產中介經紀業務是為了給家裝和家居銷售帶流量；客觀上，本身缺乏房產交易基因。無論是主觀還是客觀原因，都決定了不太可能大規模參與當下房產中介業務的激烈拼殺。

另一方面，紅星美凱龍現在並不像前兩年一樣不差錢。

曾經，紅星美凱龍就是家居圈最大的財主，對外投資不斷，買買買停不下來。據不完全統計，紅星美凱龍在2015-2019年期間的21筆投資中，已披露的投資金額超過30億元。

細分一下，雖然紅星美凱龍對外投資次數在2018年達到頂峰，但在投資金額上，頂峰卻發生在2017年，2018年已經縮減了一半。而到了今年，能查詢到的紅星美凱龍對外投資有5筆，均沒有披露投資金額。

（來源：IT JUZI）

或許接下來，家居圈要再找紅星美凱龍融資就沒那麼容易了。因為紅星美凱龍自己的資金壓力也不小。

今年一季報顯示，紅星美凱龍總負債達到685億元，比2018年底增加了29億。而且，短期借款及一年內到期負債為99。58億，手上的貨幣資金則降低到了74。42億。也就是說，僅覆蓋短期債務的資金缺口就有25。16億。

阿里43。6億的投資對紅星美凱龍的負債來說，並不是一筆大數字。別忘了，紅星美凱龍還有一筆25。44億元的資產支援證券被上交所終止稽核，紅星美凱龍的融資進展並不順利。

事情往往就是這樣，有可能做成的時候下不了決心；等到必須下決心的時候，時機很可能已經錯過了。