對美容院來說，促銷絕對不是什麼稀罕事：這家美容院剛搞完促銷，另一家也開始了；這周你家促銷，下週我家促銷……

美容養生會館最有效的拓客方式有哪些？

粗略地講，促銷不外乎就是為了提升業績，把東西賣出去。可是往細了講，促銷的目的只有這一個嗎？當然不是。

促銷的目的，不止是提升業績

很多店家都認為促銷只是提升業績的作用，這就是為什麼說有些小店的促銷是“胡亂”搞的了，因為沒有了正確的目的和方向。那麼促銷的目的有哪些？

一、提升營業額

1、增加客流量。美容院的正常經營包含顧客的諮詢數量，當問津的客人增多，就不愁沒有客源。透過促銷活動，就可以吸引到大量的顧客前來諮詢，在美容院客流量的增加是擴大銷售的基礎；

2、提高各項商品銷售額。促銷活動必將以讓利為主要架構，此時只要讓消費者感覺到是獲得了真正的實惠，就可達到促成產品銷量提高；

3、刺激無計劃顧客的購買慾望。促銷是美容院對無計劃在美容院進行消費的客人進行吸引和拉攏的機會，這部分人群就是潛在的消費顧客群，透過活動的形式，使之產生消費動機併產生購買行為。

二、促進商品週轉

1、新商品、新服務專案上市的推廣 對於引進的新技術、新產品等服務專案的推廣，促銷活動是最適合美容院採用的方法，投入並不需要很大，透過客戶之間的資訊傳達且提高資訊的可信度：

2、帶動滯銷品的銷售；

3、減少庫存積壓。

三、促進美容院社會活動

1、強化美容院的社會形象

有些美容院已有相當的超前意識，從宣傳及服務，在社會上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強化美容院的社會形象是持久而最實惠的廣告宣傳，擴大自身在市場的商譽及口碑；

2、提升美容院員工計程車氣

員工積極參與到美容院的各項活動中，培養團隊合作意識，可提高團隊精神及戰鬥力，使員工對自身從事的工作充滿希望並對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。

為了提升業績，有些店家每隔一小段時間就做一次促銷，時間久了，顧客走的“套路”就多了，慢慢地也就開始不買賬了，怎麼辦呢？選擇合適的時機做促銷，會讓促銷帶來更好的效果。

何時促銷？

可以根據以下幾點來安排促銷期：

1、當庫存越來越多，資金難以週轉時

2、新產品引入，少人問津，想迅速開啟銷路時

3、生意滑坡，顧客流失時

4、吸引人氣，樹立市場形象時

5、希望維持和擴大市場份額時

6、防守反擊，抵禦和擊敗競爭對手時

7、特定的日子如店慶等

在促銷目的明確、又挑選了合適的促銷時機，就可以著手準備促銷計劃了。

促銷計劃的規定

如何擬定促銷計劃？一般來說，美容院需要有計劃地進行促銷活動，並擬定初步方案，包括年度促銷計劃和個案促銷計劃兩種。

其中美容院在年初應根據過去的經驗，並考慮最新的流行趨勢、季節性因素以及按一定促銷活動頻率等來制定全年促銷計劃，作為一年的工作指導。

在制定具體的促銷時，同樣需要有很強的計劃性，才能取得成功。

制定促銷計劃的基本流程

1、檢查過去的促銷經驗並總結成功和失敗的原因；考察過去組織的促銷活動的經費，並作為新促銷活動預算的基礎；

2、制定促銷目標（比如上面所說的客流量、銷售額、潛在顧客等等）；

3、進行市場調研，包括當地的（或自己所在的營業地點周圍）消費環境、消費習慣和消費心理以及競爭對手的情況；

4、根據目標和調研結果選擇促銷方式，當然你還需要結合企業的資金情況；

5、決定促銷主題；選擇最佳促銷時機，構思具體的活動內容；

6、選擇廣告方案；

7、擬定落實方案；

8、制定促銷預算，並對促銷效果進行預估；

9、制定促銷前、促銷中、促銷後的時間計劃；

10、促銷前的準備工作，包括促銷活動中和各個環節工作人員的專項培訓和購置相應的促銷用品，以及事前庫存檔點和登記；

11、正式實現促銷，對過程按計劃進行嚴格控制；

12、完整地記錄促銷過程，對促銷的效果進行考評，並總結成績和不足之處，以便下次促銷積累經驗。

促銷活動的禁忌

強調時機，機不可失，時不再來，其突出促銷珍貴性；

不要給客人以前賺太多錢的感覺；

儘可能將多樣產品組合；

會員與非會員之差異，千萬不要忘記老顧客的利益；

寧可贈與，儘量避免打折；

促銷活動應具有明顯的區別性、靈活性時效性；

不要為了促銷而促銷。

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