2022年度轉眼還剩10余天即將結束，今年廚電行業整體市場萎靡不振，包括吸油煙機、燃氣灶具、電熱水器、燃氣熱水器、消毒碗櫃及淨水器市場等產品整體規模同比大幅下滑，線上線下整體下滑幅度較大，無論是電商還是實體店，主銷雙渠道面臨雙重考驗，而最值得關注的是，線下數十萬數百萬計的廚衛實體店經銷商的未來出路，最值得行業與廠商關注。

過去電商如狼似虎的低價競爭就已夠實體店經銷商喝一壺了，然而，再遇上2022年零售業整體市場受多方面因素影響，加速進入新的競爭局面，一時間，讓絕大部分實體店經銷商“摸不著頭腦，找不到方向”，廚衛實體店經銷商2023年將何去何從？

究竟是向左走繼續過往模式與常態經營，還是向右轉在不轉行的前提下升級或改變打法。過去廚衛實體店在本地生存空間較大，由於左跨建材、右跨家電、橫跨燃氣具、上至賣場商超、下到地鋪店或建材城，幾乎在任何零售場景中均可看到廚衛實體店，但是，隨著電商低價等因素，線下經銷商的日子一年不如一年，甚至許多門店到了不為賺利而求生存的地步。

2023即將到來，廚衛實體店經銷商2023年究竟何去何從？我們接著往下一探究竟。

一、繞開電商以服務帶動產品零售發揮自身優勢

如今電商渠道的吸油煙機、燃氣灶具、電熱水器、燃氣熱水器、消毒碗櫃及淨水器等產品價格越賣越低，尤其是社交電商，零售價甚至一度讓製造商懷疑，100多元的燃氣灶具、200多元的吸油煙機、300多元的熱水器，價格再高一些也是幾百元，而在電商渠道銷售量最大的當屬這類價格區間的產品。

其實，廚衛實體店經銷商可以利用好自身的先天優勢，就近服務與本地服務，如以家電或廚衛電器類售後服務帶動產品銷售，家電市場風雲發展數十年，老房子家家戶戶均有超齡使用產品，即便是10年左右的不新不舊的小區，也存在大量超齡家電，如果有切入的方案，可以發揮自身優勢，開闢這塊市場是不錯的選擇。

二、利用短影片與即時通訊吸引顧客鎖定顧客

如今，抖音、快手、百度、影片號等短影片平臺佔據較大流量，微信等即時通訊成為人們的必須通訊工具，雖然業內各類廠商直播與活動不斷，對實體店造成一定的衝擊，但是，本地同城還是具有一定的優勢與便利性。如果利用得好是工具，不去利用只有等著待宰。

尤其是廚衛電器類產品，有心或對短影片稍微專業一些的經銷商，透過日更烹飪美食、娛樂段子、日常直播等方式吸引了許多本地同城粉絲的關注，甚至一些經銷商釋出維修知識、保養知識、家居知識等，獲得了大量的本地同城粉絲，如果有思路的去做，還是具有一定的轉化的。

三、承接整合家裝業務帶動廚衛綜合產品銷售

雖然，家裝市場受到房地產市場不景氣的一定影響，但仍有許多使用者有家裝需求，或舊房翻新需求。在廚衛經銷商群體中，許多經銷商懂得裝修，或是裝修的內行。可以整合裝修公司、裝修隊或自營裝修業務，帶動門店整體產品銷售。

尤其是廚衛電器、衛浴潔具、五金燈具、陶瓷家居綜合店，一旦承接或合作裝修業務，可以批次的套系的帶動產品的銷售，尤其是三四級市場或鄉鎮市場。

四、廚衛一體化定製或定製家居一站式宅配門店

如今，家居類的顧客共計分為三種，一種是舊家電或廚衛單品換新，第二種是新家裝修，第三種是舊房翻新。第一種顧客群體在當下的市場許多選擇網購渠道下單，方便跨界價格不貴，並且大牌雲集。

而後兩種顧客群，對一體化定製或定製家居一站式宅配有較強的需求，尤其遇到本地實在的家裝顧問或對家裝專業的店主，一站式定製具有較大的零售機會。當然，事在人為，每個門店的需求不同、經營者不同、各地市場環境不同，根據自身優勢與本地市場特點而定。

五、轉換零售思維打造個性化門店

第五點也是做生意的重點，前者是傳統廚衛零售商需升級思維、轉換思維、鍛鍊自己的思維，經商無論大小都是生意，時代在變化、市場在發展、渠道在向多元化趨勢蔓延，商家無論是線上還是線下，都需要與時俱進，甚至思考出獨特的個性的生存方法。

例如，線下廚衛實體店或家電線下店，傳統零售等客優勢已經逐漸被淘汰了，現目前，生意經營的不錯的店鋪，一方面是老店，還有稀疏的顧客。而絕大部分生意還不錯湊合著做的廚衛門店，許多是以店外的服務、活動、渠道來帶動店內的產品銷售。

這種市場背景下，經銷商可以打造個性化門店，使用者有居家維修需求，門店可以提供上門維修。顧客有居家清潔需求，門店可以提供上門清潔。顧客有居家換新需求，門店可以代購或直選。顧客有360°需求，只要門店能滿足的，都可以為使用者實現解決居家問題。這種個性化門店，在市場中如果能打造起來，對於廚衛、家電、五金等實體店升級發展，也可能是一種趨勢或出路，需要經銷商去思考。

當然，方法與方案不止以上幾種，今日，在此只是與大家分享幾個比較容易實現的幾個方向。大家可以關注廚衛號，日後筆者有時間，會更新更多方案方法，及時與廚衛號粉絲同步。當然每個門店的結構、經營者、本地環境、本地市場特點、店鋪情況各不相同，需要根據自身需求與各方面因素來定位。但是，相同的是實體店所面臨的困境與發展方向問題。因此，2023年，建議大家提前思考，2023年度如何發展經營好自己的門店，這是核心的問題。

結語：再差的市場環境也有生意可做，再難做的行業也有突飛猛進發展的企業，在全國市場是如此，在本地市場更是如此，雖然各種因素導致實體店面對各種各樣的困境，但仍有零售情況保持不錯的店鋪，2023年，每一個門店都需要做出改變，不是因為今年不代表明年，而是各行各業在預測，明年可能還不如今年。廚衛門店的老闆，你準備好了嗎？

如果你是廚衛實體店、家電實體店、衛浴潔具實體店、淨水器實體店、建材家居等類目實體店的經銷商，如果你在日常經營上遇到各種問題與難題，可以關注廚衛號後在對話方塊內留言你的問題，筆者與團隊會在收到訊息後，統一時間進行回覆。請注意，詳細敘述你的問題，便於筆者與團隊識別你的需求。［ 希望可以幫助到你 ］