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“企業每年2.5倍的增速，完全不是網際網路公司的發展速度,必勝公考在賦能地方機構的同時，也將依靠合夥人戰略實現五到十倍的增長。”—必勝公考創始人趙新

2018年12月2日，2019國家公務員考試正式開考。根據國家公務員局的統計，此次的國考共有近140萬人報名，最終137。93萬人透過資格審查取得考試資格。在招錄名額由2。8萬近乎“腰斬”至1。45萬的情況下，今年國考的招錄比達到了95：1，被考生與諸多媒體稱作為“史上最難國考”。

在國考之後，各地省級公務員考試也陸續開始。日趨激烈的競爭壓力，將公考培訓市場帶上了“風口”。

隨著線上教育的爆發，線上公考培訓品牌也經歷了快速發展，其中，勢頭較猛的必勝公考成為廣大考生青睞的備考服務品牌。必勝公考創始人趙新表示：“與英語培訓、K12教育培訓等更為成熟的教育培訓領域不同，公務員考培市場的參培率依舊處於低位，未來仍有較大的提升空間。”

必勝公考隸屬於北京必勝課教育科技有限公司（以下簡稱“必勝課”），公司於2015年9月成立，從公考切入職業教育領域，目前擁有國內公考行業唯一的全程備考服務智慧平臺，目標成為國內最大公考流量入口、職業教育產業化龍頭。

必勝公考透過網站、移動客戶端（必勝公考APP）及微博官方平臺（@必勝公考）、微信訂閱號（必勝公考科技）組成的公考線上教育平臺和服務體系，力求幫助廣大在校考生、社會各領域各學科的備考學員，透過網際網路和移動客戶端獲得專業、高效、優質的線上公考教學課程。

必勝課在全國擁有兩家全資子公司，三家分支機構，以業界名師、精彩課程、優質資料、專業服務、前沿技術、科學管理及全方位品牌建設，逐漸成為一個冉冉升起的線上教育品牌。

態度慢而穩：等一個人，等一件事，企業要做得穩一點

必勝公考CEO趙新是一位連續創業者。2002年，趙新與北大、清華、南開等高校的MBA畢業生創辦社科賽斯教育科技有限公司，並帶領社科賽斯成為專碩培訓領域的龍頭企業。

“雖然社科做到了全國第一，但是專碩的市場並不大，遠不及公考領域。”2015年，線上教育爆發，趙新創辦北京必勝課教育科技有限公司（以下簡稱“必勝課”），致力於搭建一個包括四六級、考研、公考教師、會計等輔導的全面的線上教育平臺。

2016年至2018年，創始人趙新用三年的時間先後請來三個重要的人加入必勝課團隊。李國斌，原中公教育副總裁、公考行業專家李國斌；夏志權，原阿里巴巴資深專家、原優酷土豆產品運營高階總監；關麗莉，原佰嘉地產成本負責人、鈴蘭資本創始人。“這三位大咖的智商情商非常高，每個人在各自的領域都超越我。除了真心實意地對待他們，耐心地等待他們，要讓他們放棄數百萬年薪過來，必勝課的前景和藍圖也是他們所認可的。”趙新說。

趙新坦言：“我做的企業相對慢一點，等一個人，等一件事，都會準備好了，一步步去發展，走得穩一些。”

戰術新而優：“流量池”先聚 產品內容後行

先搭建產品，後購買流量，百分之九十的網際網路企業按部就班地運營，必勝公考卻在創立之初就“背道而馳”。

在做產品、做銷售之前，必勝課團隊用了一年多時間，在市場上收購業內頂尖的網站、微信公眾大號、微博大號，組成了每年覆蓋一千萬考生的“流量池”。其中，公務員考試網、公務員資料網，百度權重為“7”，每天約有十餘萬訪問量；部分百萬粉絲的微信公眾號，每篇文章閱讀量均超十萬。

“網際網路線上教育面臨的都是獲客問題，我們自己的流量池已經夠用，在獲客上花的錢非常少，而其它機構還需要去買流量、做廣告，這是必勝課跟其它線上教育公司最明顯的區別。”趙新說。

步伐輕且快：TO B業務讓必勝公考實現五到十倍增長

希鷗網瞭解到，必勝課擁有千萬級流量及最頂尖的APP產品、擁有行業一流的教學研發團隊、完善健全的服務體系。成立之初，必勝課主要以APP中免費的題庫、模考、直播課、錄播課、諮詢、答疑等獲客，使用者體驗免費課程後轉而消費付費產品，這一TO C模式的業務助力必勝課每年以2。5倍的速度發展，2018年銷售額達兩千萬。

但趙新認為：“每年2。5倍的增速，完全不符合網際網路的速度。”

2018年9月10日，必勝公考舉辦全國城市合夥人招募會議，招募黑龍江潤雨公考、東方公考等五家地方龍頭企業為合作伙伴，標誌著必勝公考TO B業務正式開展。

趙新介紹，線上公考輔導機構如雨後春筍般出現，部分傳統的地方龍頭機構除了原有的競爭對手，還要與新生的線上教育機構競爭。網際網路培養了年輕人的消費習慣和學習習慣，幾乎每個參加公考的學生都要下載APP刷題，並透過APP直接購買該企業的線下培訓課程，導致沒有網際網路產品的線下教育機構生存環境日漸惡劣。自制APP成本高，且缺乏技術人才，外包APP匹配度低，難以達到預期，地方龍頭教育機構陷入兩難的境地。

2018年9月開始，必勝公考以絕對優勢同地方龍頭機構合作，並打造地方機構獨立品牌的APP產品，如潤雨必勝、華政教育等。地方合作機構免費使用APP，必勝公考透過APP向合作機構輸出技術、線上課程和教學，抽取少量利潤分成。趙新說：“除了技術和教學，必勝課還與合作機構共享‘流量池’，最大程度地賦能合作機構。下一步，我們還要進行運營賦能和管理賦能。”

“網際網路企業和傳統教育機構背景不同、做法不同，過去這幾個月我們和這五家機構的合作是相當痛苦的，但是TO B業務遠大於TO C，磨合的結果是一勞永逸的。”趙新介紹，合作半年以來，五家地方機構已經為必勝課帶來了數百萬的銷售額。

必勝公考投資人亦評價，公考領域分為三個階段，第一階段是中公、華圖的線下輔導；第二階段是線上教育；第三階段將是必勝課所開發的“我的線上+你的線下”模式，如果把全國各地的龍頭機構和中小機構聯合起來，必勝公考的體量將遠超同行。

希鷗網瞭解到，今年5月12日，必勝公考將召開第三次招商會議，優選河南、河北、山東等地的教育機構，進一步搭建公考行業的多品牌共享平臺，為中國地方公考機構提供產品和服務，提供行業優質內容，進行平臺化運營，為地方機構完成技術、教學、流量等賦能。2019年全年，必勝公考擬召開五至八次區域性招商會議，招募50家合作機構，推廣已經驗證的“線上+線下”模式。

趙新說：“全國現有的大中小型機構經過十多年的積澱，在當地已經建立了渠道和品牌優勢，必勝公考在賦能地方機構的同時，也將發展合夥人戰略並實現五到十倍的增長。”

創業要順勢而為

近幾年來，高校畢業生人數一路攀升。2016年與2017年的高校畢業人數分別為765萬和795萬，2018年更是達到了820萬人。在面對就業選擇時，公務員成為畢業生一個重要的備選項。

越是落後的二三線城市，選擇公考的孩子越多，且“寒門難出貴子”的現象愈加明顯。“有錢的家庭會給孩子報貴的輔導班，成為公務員的機率就更大，貧困家庭的孩子多數選擇自學。”趙新說：網際網路帶給大家的就是低價、優質甚至免費，我希望透過網際網路的方式改變考生結構，改變孩子的命運，拉近社會的公平性。”

趙新始終強調，創業要順勢而為，要響應國家的號召，遵守各種規範制度。在經濟下行的“寒冬”，必勝公考更將修好內功，將教學、技術和合夥人服務做紮實。