談判是一門科學，又是一門藝術。我們在踐行理論的同時也需要觀察對方情感變化、控制自身情感，並在窺探到對方的心理微妙變化之際推波助瀾。

——《掌控談判》

看到這本書名時，我立刻知道這就是我一直想要找的書，並且能夠在短時間內解決目前工作中的困難。作為名總經理助理，除了大量的協調工作之外，還有很多正式和非正式的談判工作，完全依靠原有的經驗已經有些吃力，方法論的指導才是真正的破解之道。

這本書的作者藤井一郎，從早稻田大學畢業後進入三菱商事工作，此後，又拿到美國雷鳥全球管理學院的MBA學位（獲得全額獎學金），他創立由註冊會計師、律師、企業併購中間人組成的Integroup Inc。，並擔任董事長，其公司主要負責幫助上市公司、信託投資公司、中小型私有企業實現企業併購。目前，此公司已在業界鼎鼎有名，站在了談判的前端。

儘管這是一本談判類的教科書，但書中所講的方法也適用於我們在職場中的各類談判，甚至在生活中，比如採購時的討價還價，比如朋友間的各種討論，甚至戀人之間的選擇，都具有一定的指導意義。

書中詳細講解了掌握談判的意義、談判的概念、談判的七個關鍵、談判技巧、必須具備的心理素質等等，還闡釋了社會心理學中的西奧迪尼法則和行為經濟學在談判中的實際應用。

此外，關於如何控制談判者自身的情感，不要被對方抓住軟肋，也進行詳細的說明。

談判需要講究技巧，文章提到“成功的談判”有兩個必備要素：

1、談判過程中，雙方要建立信任關係；

2、談判雙方要做到未雨綢繆，共同制定不會產生糾紛的條款，並嚴格遵守。

但是，掌握了必備的要素和各種技巧，也不一定能成為一個有魄力的談判專家，作者引用了柔道創始人嘉納治五郎的名言“自他共榮”，作為掌控談判的核心思想。

自他共榮的談判是指不僅談判雙方能從中獲利，也能為社會的發展做貢獻，實現社會價值。

日本武道中流傳著這樣一句話：“沒有術，道即為紙上談兵；沒有道，術很難長存。”

在快節奏的今天，我們常常說到要以結果為導向，只看中結果，關注短期利益，忽略過程，反而容易患得患失，一旦失敗，便會有深深的挫敗感，也無法體會到過程的快樂。

作者寫道：不讓結果的成與敗控制我們的情緒、享受為目標奮鬥的過程、成為幸福的談判人、讓人生變得充實有意義才最重要。

此番話，不僅對於談判本身，更是站在了整個人生的高度，掌握各種技巧和方法論的同時，幸福指數也有了同步提升，因此，《掌握談判》這本書實在是很值得一讀。

作者簡介：瀟湘薇子，簡約主義者，熱愛詩詞的寫作者，若我的文字偶爾能給你帶去一絲慰藉，便是我人生最幸福的時刻。