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剖析蒼蘭訣是如何破圈、逆襲、借勢的？
- 2023-01-28
山神如何玩
你追《蒼蘭訣》了嗎？
EVA剛出臺的8月全網連續劇正片有效播放·霸屏榜中（全網端PC、WAP、OTT），《蒼蘭訣》以超過第二名《星漢燦爛》1億播放量的總
14.8億有效播放
成為第一名；在微博，#蒼蘭訣#的話題討論
熱度2085.1億
，喜提熱搜300+，主演之一王鶴棣
單日漲粉51萬+
，突破1500萬粉絲；在抖音，《蒼蘭訣》喜提熱搜250+，#東方青蒼 話題播放量34。7億；在微信，王鶴棣個人指數連續15日破億，最高3。68億；同時，《蒼蘭訣》登頂豆瓣
近期熱門大陸劇榜TOP1，評分7.8
……
圖源：豆瓣
為東方青蒼痴迷的女性們將Bking一詞送上神壇，《蒼蘭訣》無疑成為今夏最大贏家！
（百度百科：Bking，網路流行詞，形容一個人舉手投足之間都充滿cool，周身散發著光芒。）
而最有趣的一點，《蒼蘭訣》的粉絲們來自四面八方，在這之前，讓她們無比瘋狂併為之創造過現象級話題的男主還有楊洋、肖戰等古偶劇頂流，到底是哪種魔力讓蒼蘭訣彷彿一夜之間一統飯圈？
（圖源：微博網友）
小編一開始剛被安利的時候也是滿滿的拒絕，單看婚慶風的海報便斷定又是玄幻傻白甜和大魔王的套路劇，抱著批判的眼光看了幾集，立刻“真香”並“瘋狂”追劇，同時，我們也用嚴謹的態度簡單提煉出《蒼蘭訣》成功破圈、逆襲和借勢的背後，這也是我們可以深
（duo）
刻
（ci）
感
（shua）
悟
（ju）
並在未來營銷當中值得學習的地方。
01
—破圈—
跨界合作廣泛，觸達各個圈層
第一層破圈，破的是傳統文化圈。
《蒼蘭訣》劇組邀請了27位非遺匠人呈現出32種非遺工藝。
其中，長珩仙君珍藏的“蘭花手帕”運用了蘇繡的工藝；
（圖源：微博網友）
雲夢澤謝婉卿的“花魁造型”運用了絨花的工藝，而手中拿的“蝴蝶團扇”則運用了緙絲的工藝；
（圖源：微博網友）
小蘭花與東方青蒼的“人間婚服”則採用了古時唐制漢服傳統紅男綠女的搭配，男服緋紅，女服青綠，既熱烈喜慶又莊重神聖……
除此之外，還有漆畫錦盒、檀木扇、夏布等各種非遺工藝，用心的服化道，輸出了文化，引發了手工非遺的熱潮，也成功破圈圈粉。
第二層破圈，破的是視效圈。
《蒼蘭訣》的視效場景唯美、宏大，有想象力，也有電影質感。
神仙居住的地方不再是大眾認知下黃金鋪陳、雲霧繚繞的宮闕，而是有鯨魚越雲海的水雲天，綺麗清明，與仙界“虛偽”形成強烈對比；
（圖源：微博網友）
仙君們遊船喝酒是在水墨畫中，長珩與榮昊的人物形象以工筆畫展現，兩人一船穿行在潑墨山水之間，詩意盎然，古樸別緻。
（圖源：微博網友）
小蘭花被雲中君懲戒，東方青蒼突然出現的名場面，藍色業火排山倒海席捲整個水雲天，Bking開大的帥氣秒殺三界。
（圖源：微博網友）
《蒼蘭訣》的視效將國漫、二次元、現實有效融合，既有力還原了粉絲對原著的期待，又滿足了各個圈層的視覺特效審美。
第三層破圈，破的是BGM圈。
《蒼蘭訣》的主題曲分別找來了原飛兒樂隊主唱詹雯婷、周深、摩登兄弟主唱劉宇寧等，不同年齡層對這些歌手都十分熟悉，而真正讓人拍案叫絕的地方是它的純音樂，BGM海納百川，大量運用傳統國樂、交響樂等各種中西樂器配合不同的場景表達，透過有感染力的音樂傳遞出畫面的美感與人物的情緒張力。
片段一，長珩下凡歷劫在雲夢澤與東方青蒼拜把子做兄弟，還手拉手鑽狗洞，東方青蒼滿臉嫌棄，畫面有趣又戲謔，配上音樂更顯好玩，這首BGM來自著名音樂作曲家阿鯤，曾為眾多電影電視、遊戲及好萊塢製片專案配樂。
片段二，小蘭花與東方青蒼遊玩雲夢澤，中秋放燈，佳期如夢，在劉亦菲與陳曉飾演的《夢華錄》中也使用了該BGM，宋引章（林允飾）初入東京見繁華街景，呈現人物內心的雀躍與歡欣。
片段三，榮昊仙君吹奏的BGM實際是傳統國樂尺八，尺八以管長一尺八寸得名，音色蒼涼空靈、遼闊恬靜，在隋唐時期是宮廷主要樂器之一。榮昊與赤地女子同框時總是伴隨這首BGM出現，曲中飽含思念與期盼，讓人無比憂傷。
02
—逆襲—
內容討好女性，抓住使用者爽點
《甄嬛傳》上映已經過去11年，至今仍被津津樂道，甚至還發展出了“甄學”流派，“從前那個甄嬛早已經不在了，現在在你面前的是鈕鈷祿氏甄嬛”，大女主劇熱衷搞事業，從傻白甜逆風翻盤走上人生巔峰，是當下熱門爽劇的核心。
《延禧攻略》在18年從大劇圍殺中衝出一炮而紅，也是極其符合現代女性的口味，透過小人物“復仇勵志”一路攀爬登頂、絕地反擊，這種闖關情境顛覆了以往對傳統女性的刻板印象。
不得不說，無論是宮廷劇還是古偶劇，時代變了。
十年前我們更喜歡像《花千骨》般“愛蒼生捨棄一人”的英雄主義式虐戀，而如今，我們更喜歡《蒼蘭訣》這般“愛蒼生也愛一人”息山神女由弱變強，從溫暖善良蛻變到獨立清醒，與霸總相互救贖的愛戀，到一起拯救蒼生的大愛。
（圖源：微博網友）
品味是流量的敵人，想堅持品味就走好垂類小眾路線，想追求流量就需要討好大眾。
《蒼蘭訣》在這點上盡力做到了統一，原著本身就是以女性群體為物件的作品，劇中依然為了迎合女性設定了男一男二的深情人設，不斷加深程度觸碰女性爽點，一路高開高走。
大反派東方青蒼三界最強，“本座的人，你也敢動”，無人能敵，爽！
（圖源：微博網友）
“誰敢阻攔本座，本座便蕩平水雲天，殺光所有人，三萬年前封印之恥，蒼鹽海被欺壓之仇，本座必將悉數奉還！”，果斷狠絕，爽！
（圖源：微博網友）
“你是要救她，還是要救你的水雲天？”，足智多謀，爽！
（圖源：微博網友）
吻戲從第一集就展開，而隔壁的《星漢燦爛》等到二十七八集都還沒有動靜，在《蒼蘭訣》磕CP，爽！
（圖源：微博網友）
同時，《蒼蘭訣》也注重表達的層次，有榮昊仙君復活師父偏執的愛，有長珩仙君隱忍深沉的愛，有赤地女子守護三界決絕的愛，有息山神女心繫蒼生和平的愛，有東方青蒼因原生家庭拔情絕愛，到對小蘭花霸道佔有的愛，再到逆天改命犧牲救贖的愛……每個人物有血有肉，所言所行邏輯自洽，都有內裡閃光的靈魂，情感刻畫豐富而立體。
（圖源：微博網友）
對女性的討好和迎合，如果換一種說法，那就是針對現代女性的有效營銷不再是教育女性，而是反傳統、反套路的情感共鳴，或喚醒女性自我力量走出審美偏見，或大女主乘風破浪搞事業改變世界，或沒有油膩男主，只有美強慘Bking霸總出道即巔峰又溫情守一人。
小編的一位“追劇上頭”的女性朋友亦提到，東方青蒼明明可以換掉藏心簪感知女主情緒，卻沒有這麼做，這是對女性來自心底的尊重，這也是《蒼蘭訣》成功的重要秘訣之一吧！
03
—借勢—
IP深度捆綁，花式營銷走紅
每一次，在《蒼蘭訣》劇情前後或重要節點的地方，臺鈴電動車魔性的貼片廣告就會突然出現，這種病毒式的借勢營銷成功幫助臺鈴電動車圈粉幾十萬，網友直言，臺鈴，我忍你很久了！
（臺鈴後貼片廣告）
（臺鈴熱評不斷）
不只如此，為了收割《蒼蘭訣》長尾流量，臺鈴出錢製作了2個蒼蘭訣番外篇，順利登上微博熱搜，目前第一支番外篇已經放出，結果是一個長度不到3分鐘的混剪配音影片，且最後還銜接了10秒鐘的廣告片。
網友紛紛感謝蒼蘭訣百忙之中的敷衍，影片水垮的程度敗了一大波路人緣，而臺鈴反應十分機智，透過網友評論闢謠稱自己只是出資方，對內容無干涉，又增加了一波新的話題討論。
（臺鈴稱：出了錢但沒看片）
捆綁大劇做IP借勢營銷是品牌方常見廣告形式，透過追劇陪伴，將使用者情感和人的連結轉移到品牌記憶上，在形成品牌認知的同時，又可以和角色形成一種強關聯，打通從劇情共情到產品記憶，再到社交轉化為成交的營銷鏈條。
百事可樂無糖直接邀請王鶴棣做了代言人，“追劇吃炸雞就喝百事可樂無糖”用關鍵人物+食用場景+產品功能的結合，觸發消費者的購買慾；
臺鈴電動車持續保持深度捆綁《蒼蘭訣》，透過IP周邊抽獎等營銷活動，從貼片吸粉，再以各類活動來活粉、固粉……
創意百花齊放，也讓廣告擺脫了單純停留在品牌曝光、建立認知的層面，好的營銷是可以不斷深挖作品和品牌的聯動價值的。
（圖源：微博網友）
似乎每一年，影視作品都會有幾匹脫韁而出的黑馬，《蒼蘭訣》爆火在意料之外也在情理之中，
從傳統文化到國漫視效，從無界音樂到頂流粉圈，既尊重原著又討好女性，既坦蕩營業又迎合金主，它不油膩且美強慘，它不故作深沉也沒智商翻車，情商財商兼具。
在今天，一部好的作品想要實現破圈、逆襲、借勢，或許，除了
文化植入、跨界聯動、內容精良、社交借勢、金主爸爸
這般的天時地利之外，
自上而下、從臺前到幕後全劇人員的熱血真心、用心耐心的打磨，是當下無比珍貴的所在。
END
作者 | 渠道網路