外貿乾貨第六期：

關鍵字：【外貿出口】【付款方式】【信用證操作】

上一個帖子吐槽完了之前的坑，過去的事情就過去了。

後續的帖子我是這樣想的：（一共5點）

（1）本帖第六期，依然走我一貫的風格，給大家說一些信用證乾貨，說那麼多虛的也浪費時間，畢竟大家都這麼忙，我可不想做某cai hai命的事情，哈哈。

那麼本帖會講什麼呢？

回到原點，先從信用證最初開始講吧。就是講講我們如果從來沒有做過信用證，之前都是TT結算，突然接到一個訂單，客人不同意TT， 堅持做LC。

綜合考慮了訂單量、金額、利潤等方面，實在不想放棄這個客戶，不想放棄這個訂單。

我相信好多人都碰到過這樣的情況，根本毫無頭緒。所以本帖就來講講第一次做信用證，

我們需要準備什麼？

我們需要做什麼？

有哪些注意事項？

（2）後續帖子的話，我是這樣計劃的：

內容方面，我會做一些指導性的內容。

指導朋友們怎麼去稽核信用證，比如審證時候，這個條款對不對，是否有風險？

還有指導單證朋友們怎麼去制單，比如如何製作發票？製作發票時候需要注意什麼問題？製作的發票是否符合國際慣例？如何製作產地證？如何製作BC， 船證等等。

因為我覺得這樣的帖子才比較有價值，對於新手單證朋友，或者對信用證不是很熟悉的單證朋友，可以直接參考並且對照著制單。

（3）這第三點呢，我是這樣規劃的：

因為我自己做信用證諮詢、審證、制單這行八年了，加上自己有2個幾千人的QQ群（群裡有外貿公司、工廠、外貿業務員、單證船務、貨代等等，有想要加群的朋友可以留言或者私我），以及一些徒弟和外貿單證朋友，所以每天都會回答和處理很多單證問題、很多信用證條款稽核問題、很多信用證制單問題。

我不想讓這些問題和知識點沉浸下去，慢慢地被遺忘掉。所以才有了這個想法。

我想把這些問題和回答的過程總結出來，以帖子的形式展現給大家。

這樣活生生的實務案例才更加有學習的價值，他這次碰到的一個條款問題，一個制單問題，或許就是你下次會碰到的，你們說是不是呢。

（4）對於帖子的內容，我想更加豐富化。從另一個方面也可以說是想跟廣大外貿同行有更多的互動，外貿本就是同一家，大家互幫互助本就是應該的。而且QQ群裡大家也是每天互幫互助，一起解決各種各樣的外貿疑難雜症。

所以這第四點，我是這樣想的，廣大外貿同行，不管是外貿業務，還是單證船務，甚至是貨代等等，都可以給我留意，或者私我。

你們想看什麼內容，想了解信用證哪一塊的知識，亦或是信用證融資的知識，或者某一個國家的信用證不太懂，想讓我開一個帖子專門講講某個國家的信用證條款問題，如何制單，需要注意什麼，都是可以的。

（5）差不多就是這樣了，目前就這麼些想法，後續的帖子，我也會將這幾種內容交替釋出。

比如一期條款指導、制單指導、信用證例項講解；那麼下一期就發發平常群裡單證朋友提問的問題，發發一些單證朋友私下向我請教的一些信用證問題；然後再下一個帖子可能就是講講某個國家信用證一般需要哪些單據，清關有什麼特別的，或者發發ICC國際商會的意見彙編等等。

這樣做的目的就是大家不會看到都是相似內容的帖子，容易疲勞。

哎，我為大家也是用盡了心思，希望大家多多粉我吧，哈哈。

大家有什麼好的想法和建議，也歡迎給我留言或者私信我，一起交流。

我是華麗的分割線。。。

本帖正菜來了，想要和大家一起分享，第一次接到信用證，我們該如何做？

1。首先我們需要和自己的開戶行確認並開通訊用證結算，這個到銀行櫃檯諮詢一下就行；

2。因為信用證屬於銀行信用，所以我們接下來要做的就是詢問客人，開證行資訊（包括開證行名稱、地址、SWIFT CODE），我們可以這麼說：

Pls share detailed info of issuing bank for our easy working， tks。

然後我們拿到開證行資訊，可以發給我們自己的銀行查詢一下開證行信譽好壞，或者也可以向 中信保查詢（不過中信保查詢一般都是要付費的）。

其他查詢渠道還要向單證同行諮詢，向廣大網友求助，網上搜索等等。

查詢完開證行信譽之後，如果開證行信譽好，那麼我們則可以接受，可以放心接受這家開證行開出的信用證；

但是如果查詢完發現開證行信譽不好，那麼是萬萬不能接受的，我們可以回覆客人，讓他換一家開證行，或者我們寧願不要做這一單。

因為信用證屬於銀行信譽，而一旦銀行信譽出現問題，那麼即使冒然出貨了，交單了，後續可能面臨錢貨兩空的風險。

因為開證行信譽不好，他很可能私自放單給客人，客人提了貨，故意找茬說貨有問題，要求出口方打折或者降價，否則不支付貨款。

這樣的案例不乏很多，所以一旦查實開證行信譽不好，需要求客人馬更換開證行，或者終止交易。

3。查實開證行信譽好的話，我們可以直接接受，並且進入到籤合同的階段；但如果開證行信譽不好的話，我們建議讓客人換開證行。

4。確定了客人可以在信譽好的銀行開證，接下來就是簽訂合同了，合同裡至少要有以下細節內容：

a。首先是合同抬頭，可以叫 PROFORMA INVOICE， 可以叫 SALES CONTRACT，也可以叫SALES CONFIRMATION， 都是可以的；

b。賣方，也就是出口方公司名+地址；

c。買方，也就是進口方公司名+地址；

d。合同號碼和日期；

e。產品規格/編號、貨物描述

f。數量、單價、總價、金額英文描述

g。付款方式（TERMS OF PAYMENT： BY 100% LC AT SIGHT）

這裡多說一句，如果能爭取到一定的預付款那是很不錯的，因為落袋為安，能提前收點定金就收一點。

如果在收取定金，尾款信用證的情況下，付款方式可以這麼寫：

TERMS OF PAYMENT： 30%ADVANCE PAYMENT BY TT， BALANCE 70% BY 100% LC AT SIGHT

h。貿易術語（TRADE TERMS），就是FOB FCA CFR CIF CIP CPT DDP等等那些；

i。交貨時間（DELIVERY TIME）

其實這裡建議寫船期（SHIPPED ON BOARD DATE ），為什麼呢？

截圖為信用證44C

因為交貨往往理解為貨物出廠，或者貨物交付給貨代的日期。

但實際上船都是後面才開的，而信用證上44C也都是針對的船期，並不是針對貨物離廠期。

舉個例子：

我們理解的交貨期1。1號，然後合同裡寫的也是 1。1號

客戶按照合同開立信用證，我們收到正本信用證之後發現信用證中44C（注：44C表示最遲裝運期，這是信用證程式碼，後續我會專門開一個帖子講講這個知識點）寫的是1。1號，但根據生產進度或者工廠反饋，1。1號貨物才能好，才能裝櫃，所以這個1。1號是交貨時間，不是開船時間。

這就是信用證區別於合同的一個點，信用證不講交貨期，信用證只看最遲裝運期（LATEST DATE OF SHIPMENT），也就是開船日期，提單上顯示的SHIPPED ON BOARD DATE最晚是44C這一天，這個才是信用證考量的點。

j。嘜頭、HS CODE

和客戶確認後，如果沒有嘜頭就寫N/M

k。裝運港、卸貨港、最終交貨地（如有）

l。原產國（也可以不寫，看客人具體要求）

m。運費、保險（也可以不寫，看客人具體要求）

n。容差、分批裝運條款、轉運條款、包裝要求

o。售後服務條款、質保條款（如有）

p。末尾還需寫上受益人公司名+地址+美金賬號，以及開戶行資訊（包括銀行名。地址、SWIFT CODE）

q。不可抗力條款（如需要）

r。最後買賣雙方簽署

下面給出一份PI的例子，給大家參考一下。

5。合同確認好籤好了，接下來就是開證了。我們可以這樣發郵件通知客人：

Pls share a draft L/C firstly for our easying working。 Othwewise， any further amendments charges should be taken charge of your side。

這是為什麼呢？

因為開證行開立信用證，裡面會有一些銀行條款，或者國際慣例條款，或者開證行的TYPO， 所以為了避免一些錯誤，或者有一些條款是我們出口方做不到的，那麼肯定需要提出，讓客人修改。

信用證草稿是可以隨便修改的，而且是不需要花錢的。但正本信用證一旦開出，再修改信用證的話，不但申請人需要付改證費，而且受益人需要付通知費。

這就是為何要讓客人先發一個信用證草稿過來稽核的道理；

6。申請人向開證行提交合同、開證申請書、保證金（或者自身有授信）就可以開立信用證了；

7。開證行按照合同內容開出信用證草稿，並且發給客人，也是為了讓申請人確認一下內容是否準確；

8。客人此時會將銀行給的信用證草稿傳送給出口方，作為出口方需要做的事情就是仔細的稽核信用證每一個條款，對於那些拿不準的或者發現軟條款，需立即聯絡客人修改或者刪除；

9。稽核完畢，修改好信用證草稿後，我們就可以通知客人開立正本信用證了；

10。正本信用證一般以MT700/701/710方式開出，開到哪裡呢？開到我們的銀行來，就是上面p點說到的銀行；

11。我們的銀行收到信用證後，會通知我們。有的銀行會通知去銀行櫃檯取紙質的，有的銀行會郵件發WORD/TXT/PDF版本，哪種形式無所謂，我們只要拿到銀行通知來的信用證即可；

12。拿到信用證之後，我們就可以備貨，訂艙，安排出貨了；

13。出貨後我們向貨代/船公司索要正本提單、船證（如有），同時備齊其他交單檔案：比如匯票、發票、箱單、明細箱單、受益人宣告、裝運通知或者商會認證、產地證等等；

14。檔案準備齊全了，我們就可以來銀行交單了。填寫交單申請書，銀行稽核單據無誤後會寄出；

15。等開證行/保兌行收到單據，稽核單據相符之後就會安排付款；

16。貨款是先打到我們開戶行的，由開戶行再打到公司賬戶，此時信用證交單議付結束。

17。最後再說一點，對於局勢比較動盪的國家，經濟波動比較大的國家，出口到那些國家風險會加大。還有就是對於新客戶、訂單金額比較大的話，建議向中信保買保險。

好了，這次說的有點多，就不再廢話了，今天就分享到這裡，下個帖子再會。