自1967年MSL（醫學聯絡官）開始興起之後，國內外企業MSL的數量不斷增長。

MSL是一群高智商、高收入，但是未必高情商的人，他們以銷售無法理解的方式解決著銷售不知道的事情。當然，他們也會與銷售“正面交鋒”對內賦能。

作為一名擁有6年市場經驗而轉戰醫學的人來說，我想以一種綜合的視角來審視：MSL到底應該由哪些價值元素組成？

深入單一領域還是不斷拓展自我邊界

如果你經歷過夠多的公司，或者深入研究過頭部藥企對MSL的招聘要求，你會發現，有些公司對於MSL的負責領域要求非常單一或者說專注，比如只肺癌領域。但有的公司對於MSL的要求卻很全面。比如，你不僅要負責肺癌，還希望你能負責消化道腫瘤、婦瘤以及很多其他各種癌種，恨不得整個實體瘤都讓你一個人負責，甚至還要加上血液腫瘤。

那麼，到底是深入單一領域不斷鑽研，有利於個人能力的提升和更為深入的專家關係的建立，還是接受多癌種，在更寬的自我邊界不斷探索呢？

個人認為，如果是負責多癌種一定要是有所側重。比如 發病率從高到低的癌種，在你的工作量佔比當中也需要從高到底。這樣你既能兼顧自我邊界的探索，又能做到某幾個領域的深入研究。即使未來另謀高就，也不至於因為涉獵太多而被質疑專業性。

當然，在另謀高就的過程中，大癌種的工作機會自然要更多些，而當初大癌種也曾經是你的重點工作，這才能“未雨綢繆、殊途同歸”。

對內賦能還是對外賦能?

儘管工作職能中既有對於營銷系統的支援要求，又有對於專家學術交流的要求，那麼兩者是否能達到一個平衡，亦或是孰輕孰重？

縱觀各大公司對於MSL的職能要求，注重學術的公司則以與專家的學術交流為主，即獲得外部認同。而以銷量為導向的公司則更加註重對於內部的工作支援。比如日常的答疑解惑，支援銷售發起的臨床研究的方案撰寫、倫理準備，甚至日後的入組情況跟進。

當然我們很清楚，臨床研究的開展是需要多方面配合的。如果一名MSL同時支援多項臨床研究，那麼，“專案流產”將是必然結果。

作為MSL，我們當然希望自己的前期工作不是虎頭蛇尾中的虎頭，而是萬里長征中馬到成功的第一步。所以，無論部門的職能要求如何，還是要做好對內賦能和外部認同的平衡，既要做到公司層面的整體最優，也要做到對自身成長有利的區域性最優。當然，對於筆者而言我還是會在兼顧整體較優的前提下做到區域性最優。

未來路在何方

MSL未來的發展方向在哪裡？

其實這是一個自我選擇的過程，你可以選擇單領域的深入探索，也可以選擇多領域的自我邊界的探索，你既可以選擇開足馬力地去獲得外部認可，也可以選擇全身心地賦能內部。其實沒有孰優孰略，各有千秋，重要的還是在於想清楚我們到底想要得到什麼，然後努力去實現。

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排版：Janessa

責編：Adam