研報釋出即遭公司澄清、誇張預測大盤點位、風水預測市場走勢……近年來，部分券商分析師為了“博出位”，不惜借用網紅營銷方式，或語出驚人，或故意誇大事實。究其原因，既與券商研究所固有的以分倉佣金為主的盈利模式有關，也與部分券商過度重視短期激勵的考核體系有關。

對此，監管部門多次出手，對相關分析師和券商下發罰單，同時修訂釋出行業自律規則，規範執業行為。業內人士認為，隨著我國資本市場一系列改革逐步落地，證券研究業務將扮演更加重要的角色，研究要回歸本源，提高研究實力，提升市場話語權。

券商研報亂象背後折射出行業發展遇到的瓶頸。首先，證券研究領域行業競爭日趨白熱化；其次，證券研究領域多采用分倉佣金作為考核方式，分析師派點績效壓力大；再次，行業人才流動加快，內部競爭加劇；最後，一味求關注、求派點，導致分析師脫離研究本源。近年來部分券商研究所開始轉型升級，探索多元化經營模式，強調內部服務和協同。

研究領域受關注

在證券行業中，研究領域歷來受到市場關注，成就了一批又一批對市場具有重要影響力的首席分析師和行業大咖。與此同時，隨著行業競爭加劇以及人才流動加快，分析師的競爭壓力與日俱增，近年來行業內也出現了不少亂象。

一是研報誇大事實，觀點主觀臆斷。2020年12月，因研報存在研究依據不充分，研究報告參考資料未經規範資訊源確認，研究方法不夠專業謹慎，分析邏輯客觀性不足，以預測資料和假設條件主觀得出結論等問題，中信建投證券研究所分析師武超則和金戈被北京證監局採取監管談話措施。

日前上海證監局對上海證券出具警示函，因其釋出的一篇證券研究報告存在合理依據不夠充分、研究報告發布前的質量控制不足等情形，該研報的署名分析師黃卓和上海證券研究所主持工作的副所長邵銳均被採取監管談話措施。

二是對預測大盤點位“樂此不疲”，喊口號式的預測缺乏相關研究支撐。今年以來，在多重因素疊加影響下，市場曾出現超預期調整。而4月底開始的一波反彈讓不少投資者重燃希望，許多券商分析師也加入了唱多“大軍”。尤其是6月6日，A股三大指數集體大漲，其中滬指重返3200點。當日，方正證券電子行業分析師譚珺在微信朋友圈非常應景地自稱“全網第一個喊4000點的人”，引發市場關注。隨後方正證券緊急迴應，公司內部已經啟動合規調查和問責。

2021年，國泰君安研究所所長黃燕銘作打油詩預測點位，“橫盤不長久，挑戰四千點”。當時該券商還發布了多篇“挑戰四千點”系列研報。

有市場人士對中國證券報記者表示，從過往經驗來看，研究機構或知名研究人士隨意向市場釋出點位預測的行為，容易放大市場情緒，加大市場波動。尤其在牛市時，缺乏技術含量的預測頻出，或助推市場陷入狂熱，給投資者帶來損失。

三是對研究標的給出不合理目標價，過分誇大研究標的的經營業績。2021年初，在貴州茅臺股價直奔2600元的時候，中信證券在研報中喊出了3000元的目標價。不過從市場表現來看，貴州茅臺股價在2600元附近見頂，最低調整到1525。5元，累計跌幅逾40%。2022年6月30日，貴州茅臺收盤價為2045元（前復權）。

此外，2021年10月，因大膽預測寧德時代2060年業績，國信證券三名分析師收到深圳證監局的警示函。深圳證監局認為，該研報對寧德時代儲能業務2060年營收中樞的預測存在部分假設不夠審慎、分析邏輯不夠嚴謹的問題。

四是為吸引市場眼球，憑空釋出“風水研報”，毫無研究邏輯可言。2021年10月，國盛證券一位分析師釋出研報《天干地支在擇時中的應用初探》，將天干地支理論應用於A股走勢的預測中。此後，江西證監局針對該“風水研報”，對國盛證券採取了出具警示函措施，同時對該研報作者劉富兵採取監管談話措施。

無獨有偶。2021年12月，安信證券汕頭分公司投資顧問陳南鵬釋出《仁者無敵—2022中國股市預測》，用五行屬性等風水論來分析預測資本市場走勢，深圳證監局對陳南鵬採取了監管談話措施，對涉事的安信證券汕頭分公司採取了出具警示函的處罰。

五是利用新媒體手段及自身的研究影響力，吸引投資者進行非法交易行為，甚至涉嫌詐騙或內幕交易。2021年9月，某證券公司研究所原所長助理、首席市場分析師因直播導流宣傳虛擬貨幣，涉嫌詐騙而被警方帶走調查。今年1月，某券商原首席策略分析師因涉嫌操縱證券及內幕交易被抓。

競爭加劇

在資本市場不斷改革的背景下，對上市公司的業績等指標衡量維度已發生改變，這對證券公司的研究業務也提出了新的要求。研報亂象背後折射出行業發展遇到的瓶頸，原來的考核機制、薪酬機制、人才引進機制、內部合規機制等已經無法滿足日益增長的研究需求。

首先，證券研究領域行業競爭日趨白熱化，分析師為獲得關注鋌而走險，導致研報主觀臆斷頻現。

華東某券商分析師趙亮（化名）對中國證券報記者表示，近年來賣方研究領域競爭越來越激烈，在某些明星領域或明星股上，分析師的研報覆蓋較多。但研報的質量參差不齊，有的分析師為了“博出位”，時有采用非常規營銷方式以吸引市場關注的情況出現。與此同時，也有不少領域或公司鮮有分析師問津。

“作為賣方研究機構，券商研究所的客戶主要為機構投資者，包括基金、保險和QFII等。券商研究業務的盈利模式主要是以研究服務換取基金公司和保險公司的交易佣金為主。在目前這種經營模式下，對於基金或保險機構的重倉股，券商分析師在出具研報時難免會有所考量。”華南某資深證券研究人士對記者表示。這也不難解釋為何有分析師會恣意誇大業績，研報頻頻被公司業績“打臉”。

其次，證券研究領域多采用分倉佣金作為考核方式，分析師派點績效壓力大，亟需市場關注。

近年來，受益於公募基金規模和股票交易量的大幅增長，券商分倉佣金水漲船高。Wind資料顯示，2021年，中信證券、長江證券、廣發證券、中信建投證券分倉佣金均超過10億元，德邦證券、萬和證券、金元證券、開源證券等多家中小券商的分倉佣金同比漲幅超100%。

與分倉佣金緊密相關的則是證券公司分析師的派點績效。從記者調研的情況來看，證券公司分析師的收入主要由基本工資、派點績效及年終獎等幾部分組成。更重要的是，券商研究所對分析師的考核評價十分倚賴機構客戶對分析師的打分，客戶打分的高低將直接影響分析師績效獎金的比例。

據趙亮介紹，證券公司的分析師透過向基金公司進行研報推介、路演等服務，推薦相關研究標的，基金公司每個季度對合作範疇內的證券公司進行打分排名。此外，證券公司根據基金公司給的分倉佣金，內部會對相關分析師評級、打分，這就是分析師的派點績效，每家證券公司的派點權重是不一樣的。

華中某券商分析師表示，近幾年市場行情表現強勢，出現了不少市場熱點，相關研究領域的分析師派點競爭就更為激烈。

再次，行業人才流動加快，年輕人不斷進入該賽道，加劇行業“內卷”，缺乏對市場的敬畏之心。

中國證券業協會資料顯示，截至6月30日，分析師從業人員數量為3543人。其中，中金公司分析師從業人數最多，為188人；緊隨其後的是中信證券，為164人；此外還有7家券商的分析師人數超過100人。

此前，國泰君安固收首席分析師覃漢在團隊內部的講話引發市場熱議。他要求團隊成員主動向客戶轉發研報，要求“每個人負責的領域出的報告或內容，必須親自轉發朋友圈和微信群，必須要瘋狂轟炸”。覃漢還對團隊成員的派點提出明確要求。

“行業越來越拼服務質量，包括路演、電話會、研報分析等。這個行業也吸引著年輕人不斷進入，是不少高校財經類畢業生的首選。”上述華中某券商分析師如此表示，有的年輕分析師沒有經受過市場下跌行情的煎熬，受益於近兩年行情向好，就開始洋洋自得，自以為摸到了研究的命脈，對市場缺乏敬畏之心。

最後，一味求關注、求派點，導致分析師脫離研究本源，研報內容的形式大於實質。

據業內人士介紹，對券商而言，伴隨機構投資者隊伍壯大，機構投資者話語權及交易佔比持續提升，同時疊加傳統經紀業務佣金率大幅下滑，以及證券研究業務不消耗淨資本、規模效應顯著等特點，近年來不少中小券商相繼加入到賣方研究行列。一方面加劇了賣方研究的內部競爭，另一方面也大幅增加了賣方研究盈虧的投入週期和投入規模。

如此“內卷”，折射出賣方研究行業供大於求的現狀。華南某中小券商研究所相關負責人王東（化名）表示，隨著註冊制改革的不斷推進，對股票定價也提出了更高的要求，賣方研究所起的作用也越來越大。此外，目前市場的投資主題越來越多，基金經理經常會有賽道切換的需要，對研究的深入程度和標的的跟蹤緊密度要求也越來越高。所以，研究領域市場依舊很大，即便很多標的被賣方覆蓋了，但大家研究的視角、提供的研究服務還是有差異的，這個時候好的研究就愈加珍貴。

在激烈的市場競爭下，任何一種另闢蹊徑卻背離研究業務本源的行為都無異於飲鴆止渴。上述華南券商人士表示，在佣金“蛋糕”總量有限的情況下，券商之間的競爭已趨白熱化，研報的同質化競爭使得部分分析師在文字、標題、內容上動起了“歪腦筋”，意圖“劍走偏鋒”。

有待破局

鑑於行業競爭加劇及資本市場變革的需要，近年來部分券商研究所開始轉型升級，探索多元化經營模式，強調內部服務和協同，試圖逐步改變對公募分倉佣金的絕對依賴，實現內生蛻變。

中原證券研究所負責人牟國洪對記者表示，目前，券商證券研究業務模式主要有如下兩類：一是以對外服務賣方研究為主，其主要作用在於為公司拓展交易型機構投資者，其定位為券商的利潤中心；二是對內服務提供研究支援，其主要作用在於為公司各業務板塊及其客戶提供研究服務，其定位在券商內部，是一個成本中心。同時值得注意的是，伴隨註冊制等資本市場改革深入實施，券商不同業務之間的協同價值更加突出，越來越多券商在做賣方研究的同時，加大了對內研究服務力度。

以王東所在的公司為例。該公司剛開始發力研究領域，在對外服務客戶、獲得分倉佣金的同時，研究所也承擔著協同其他部門工作的職能，為公司的投資、戰略佈局提供智力支援。在符合業務防火牆的要求下，獲取一定的業務提成。

不過趙亮表示，相對來說，其他協同業務盈利貢獻較少，研究業務主要還是看分倉佣金。

據滬上某基金從業人士介紹，有的公募基金是設定了門檻的，比如行業前十五名或者行業前二十名才能分倉。券商除了要擠進核心機構的分倉序列，還要考慮其他的創收路徑。

牟國洪認為，對於券商研究而言，其共同面臨的主要問題包括：如何打造競爭力且保持研究團隊的相對穩定；如何發揮研究業務在公司各業務條線中的應有作用，如何評價內部研究服務價值；在眾多研究中，如何結合行業特點、公司自身資源稟賦，形成自身的研究品牌和研究特色。

“從研究本源而言，證券研究價值在於透過證券分析師優於一般投資者的資訊收集途徑和專業分析能力，以向市場參與者提供現有證券定價與內在價值存在偏離的資訊，從而在套利競爭的作用下促進市場有效性。為此，長遠來看，圍繞證券定價提升市場話語權、提高研究實力，才是證券研究業務的價值所在。”牟國洪強調，伴隨我國資本市場系列改革落地，特別是科創板註冊制實施以來，以及“跟投機制”推出後，將進一步推動投資銀行、證券研究、另類投資、創新等券商各項業務之間的深度融合與協同，券商證券研究業務也將扮演更加重要的角色。

“研究要回歸本源，考驗分析師的研究真本領，比如怎樣提高研究水平，怎樣提高對客戶的服務水平，這才是研究真正的價值所在。”王東如此強調。

他山之石，可以攻玉。某外資控股券商研究所人士表示，公司對分析師的考核很大程度上依據分倉佣金，但也會比較重視分析師研究報告的質量和數量等，會將其納入分析師的考核中。

有觀點認為，券商研究服務報酬與交易佣金分離將成為趨勢。記者透過調研瞭解到，近年來，不少券商研究所提出所謂研究所升級戰略，透過重新匹配研究人員的薪酬激勵管理體系，改變傳統的純短期評價，建立短期及中期結合的綜合績效評價機制。綜合評價機制除了“派點+排名”外，還強調內部雙向賦能及專業研究能力等。

值得關注的是，研究領域的亂象種種，也引起監管部門高度重視。證監會在近期的監管通報中表示，將持續關注、從嚴查處釋出研報業務、證券投資顧問業務違法違規行為，堅決落實“零容忍”工作方針，發現一起、處置一起，推動行業持續規範健康發展。

監管部門也在持續加大對研究報告的合規管理，規範分析師執業行為和加強券商內控管理。2020年5月底，中國證券業協會發布了券業研報規範及分析師準則，明確指出證券公司應當建立擬釋出的證券研究報告市場影響評估機制，在證券研究報告製作和合規審查環節，對證券研究報告重要敏感資訊可能對市場產生的影響進行審慎評估，不得基於個別資料誇大或臆測行業或市場整體風險。對於可能產生重要影響的結論和資訊，應當提高稽核人員層級，加大稽核力度。

在業內人士看來，未來在監管加強自律引導的同時，券商研究體系仍待破局，證券分析師要愛惜自己的聲譽，主動承擔維護資本市場持續規範健康發展的責任；證券公司要跟隨市場需要，變革盈利模式和薪酬考核，不斷完善合規審查制度。