並非刁難，亞馬遜規則每次更新都有它的意義。在即將到來的旺季之前，亞馬遜對Search Term進行更加嚴格的更新，原先的五行關鍵詞變成一行，且不得超過250位元組，其中包括空格和標點符號。仔細分析，我們可以知道亞馬遜此舉在於促使後臺關鍵詞與買家搜尋詞最大程度匹配，同競價的道理一樣，不浪費每次展現的機會和點選轉化。

Search Term的意義在於為產品帶來更多的搜尋，listing中的關鍵詞佈局是除標題之外的重要流量來源。那麼，亞馬遜對Search Term做出了新規定之後，該怎麼改？

對關鍵詞的新規定，最明顯的變化就是限制250位元組以內，包含標點與空格，可操作的空間看起來少了不少，但也是夠了的。我們知道，只要商品的關鍵詞列表中有出現買家搜尋詞，不論格式與順序，系統都會將你的頁面展示出來，這是寫關鍵詞的基礎；進一步的，我們都想讓自己的商品儘可能靠前展示，所以就需要最佳化。

圖①

船長根據亞馬遜提供的“Tips for optimizing your Search Terms”中對於賣家書寫ST的要求，給大家如下修改/最佳化建議。

隨手搜了一個“colors gel pens”，以首頁商品B075Y9MP3T作為例子。

透過船長大資料的「窺探競品詞」功能查詢到該商品的關鍵詞如下：

“gel pens gel pens for coloring color colored coloring gel pens gel pens for adult coloring books gel pens for coloring art pens gel ink pens for coloring metallic gel pen neon gel pen micron pens drawing pens craft supplies”

最明顯的變化是限制了關鍵詞必須在250個位元組以內，包含標點和空格。

249位元組不多，怎麼寫好？

1、拼寫正確是最基本的。

2、其次，為滿足不同買家的搜尋習慣，新規中允許的可包含不同拼寫格式，就如我們看到舉例商品關鍵詞中的“color colored coloring gel pens”含有“color”的原型與過去分詞、現在分詞格式。

3、如果關鍵詞中涉及某些名詞在對應站點有常用的縮寫形式、別稱，最好是把縮寫和全稱寫上，例如television（TV）、compact disk（CD）；但是對於表示單位的名稱如cm（centimeter）、kg（kilogram）只需寫上縮寫即可，正常情況下買家搜尋時是不會大費周章打出這些單位全稱的。

4、大小寫對於搜尋只有一點點點影響，幾乎可以忽略不計，但如果你需要深入研究並最佳化，可以利用亞馬遜前臺搜尋資料來總結，就比如我搜索“colors gel pens”時舉例商品顯示在首頁第四，而搜尋“Colors Gel Pens”顯示在首頁第六。

5、雖然亞馬遜的要求是“use singular or plural， no need for both”，但是船長測試過使用單數形式搜尋、複數形式搜尋、單複數混合形式搜尋，同一個商品的顯示是不一樣的，所以建議大家，有空位的話儘量把兩種形式寫上去。

6、適應不同站點的語言表達，例如舉例商品是在美國站銷售，如果換成英國站，關鍵詞中全部的“color”就要換成“colour”。

7、適應不同時節的消費情境和消費習慣，特別是可以作為節日禮物銷售的商品，就比如舉例商品是一款文具，在7-8月開學季時就可以在關鍵詞中新增上相關單詞或片語，例如“colors gel pens for term begins”之類的。

8、不需要多次重複相同的單詞，像舉例商品的關鍵詞設定多個不同的“gel pens for XXX”是可以的，但如果是其他，比如你需要表達比如你的產品是“女士休閒鞋”，可能涉及的關鍵詞還包括一些修飾性的詞語如Woman‘s Shoes， Casual Shoes， Sports Shoes，那麼，你可以彙總寫為Woman’s Casual Sports Shoes，節省佔用的位元組數量。

9、使用空格代替所有的標點符號，特別是連字元“-”；諸

如 “a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the” “with”這種介詞沒有必要寫上。

10、不要再關鍵詞中寫到自己或他人的品牌詞、ASIN；不要有主觀性的形容詞如“best”、“cheapest”、“amazing”等；不要帶有“new”或“on sale now”字眼；不要帶有辱罵性語言；這些在以前的規定中也是有的。

249位元組不少，詞從哪裡來？

最直接的方法是，參照競品的關鍵詞設定，加上競品的流量詞作為參考。

船長大資料的「窺探流量詞」幫你找到競品主要搜尋流量來源的關鍵詞，大家在使用的時候可以根據搜尋排名和搜尋指數排序，選擇排名並流量靠前的關鍵詞來用。

當然並不是只要將符合條件的關鍵詞拼湊成堆就可以了，針對不同產品的特性，結合上述十點的新規要求來修改或最佳化你的Search Term，問題就不大。

雖然還沒有亞馬遜的通知讓賣家把之前每個listing的關鍵詞都改過來，但是現在亞馬遜僅對後端搜尋欄位中的249個進行索引，所以最佳化要儘快。

另外，在Search Term新規之下，我們可以做的除了將其修改、最佳化好符合要求之外，還可以進一步最佳化標題和五行描述，並且將圖①中的Subject Matter、Other Attributes、Intended Use、Target Audience等資訊補充完整，增加被買家搜尋到的機率。