紙巾作為剛需消費品，隨著人們生活水平提升，需求也在逐步增加。根據市場調研機構給出的資料顯示，去年國內生活用紙市場規模達到1415。96億元，過去十年年均複合增速為8。09%。

雖然行業規模已突破千億，但人均紙巾消費量僅有6。2千克，略高於世界平均水平5。2千克；與北美、西歐、日本等發達地區相比，存在較大差距。這也意味著，行業仍有較大的發展空間。另一方面，美國、日本生活用紙行業集中度均在50%左右，而國內由恆安（心相印）、維達、中順潔柔和金紅葉紙業（清風）組成的“第一梯隊”，合計約佔30%的市場份額。“大行業小企業”的格局，讓新興品牌看到了機會。

簡單介紹一下，植護成立至今七年時間，秉承“植物護養，天生滋潤”的品牌理念，開發出旗下植護、呵吾護、理佳適等多個品牌，涵蓋生活用紙、溼巾、清潔日護、母嬰用品等上百種品類。其中，“植護”系列產品已連續五年躋身全國生活用紙網路零售銷售額前五，所售商品範圍涵蓋國內34個省市。只用四年就做到電商平臺品類單店第一。目前植護的產品已覆蓋各大主流平臺，全網使用者數超8000萬人。

這是一個大學生創業故事，創始團隊最初的七人來自一所學校，同一宿舍。先後做過外賣快遞、電商代運營等。在做電商代運營的過程中，大家接觸到紙品門類，決定創立自己的品牌。剛開始找到代工廠合作，逐漸向生活品類領域拓展。

植護堪稱是紙巾界的“價格屠夫”。當時採用6包9。9元、24包29。9元、買3送1等活動“超低價銷售”方式，迅速在市場上嶄露頭角，平均一包的價格在1元左右。要知道，對於偶然性或一次性購買的商品，消費者往往不會關注並記住其價格，但對那些反覆購買的商品則十分重視價格。植護的策略正中人性，品牌只用兩年做到雙十一抽紙TOP1，四年做到紙品銷量第一，增長的速度讓同業對手措手不及，模式引來不少模仿者。

為了擺脫低價低質的競爭，他們決定自建工廠。並嚴格把控從選料、加工到包裝、運送的所有環節，確保產品質量。提出“植物護養，天生滋潤”的理念。旨在根據不同產品的不同功效，精選不同的植物，科學配比，提供適合、安全、可靠的日護產品。幾年時間下來，公司擁有10座生產基地，生活用紙年產能接近30萬噸。在武漢、江西、重慶、遼寧、福州等地設有14個倉儲物流基地，還簽約陳喬恩為品牌形象大使。

作為一個線上起家的品牌，植護在主流電商平臺均開設有旗艦店，全網使用者超千萬。近年積極開拓線下市場，嘗試國潮包裝設計，吸引更多消費者的關注。據悉植護去年銷售額近30億元。未來他們將在生活用紙之外，加大對衛生巾、棉柔巾、溼巾等衛生用品領域的投入，打造出第二個核心品類，並朝著年銷售額100億元的目標前進。

有業內人士分析指出：大家都以為在線上成為榜單top1，理所當然走到線下也能做得很好。但事實上，線下全然是另一種商業生態，有不同的規矩。比如定價、規格、包裝等。對快消類目而言，線下的生意目前仍然佔到七成以上，想要成為全國性的品牌，僅做好線上還遠遠不夠。