文|肖偉

“劇本殺”起源於歐美，是一種以劇情為核心，由玩家到實景場館中，集角色扮演、推理、查證等元素為一體的邏輯推理遊戲。

短短三年，圍繞這一新興消費業態，相關企業如雨後春筍般成長，從不足1000家增長至50000多家，資本市場亦喊出“企業估值破百億、賽道容量過千億”的口號。

不過，中秋節期間，《證券日報》記者在走訪中瞭解到，“劇本殺”的創業者們正在逐步退出這一市場。由於前期投資較大、場地裝置利用率低、劇本互相抄襲嚴重、智慧財產權保護不到位等問題，市場已進入激烈競爭狀態，業內人士紛紛苦思未來路在何方。

明星綜藝帶火“劇本殺”

有企業喊出百億估值

2016年，芒果臺自制綜藝《明星大偵探》播出，帶動“劇本殺”快速破圈，並逐漸超越“狼人殺”成為在校學生及青年男女社交“新寵”。根據艾媒諮詢資料顯示，2021上半年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺以36。1%排名第三，僅次於看電影（38。3%）、運動健身（36。4%）。

“一個綜藝節目帶火了一個行業。”這是某私募機構研究員對“劇本殺”“密室逃脫”“沉浸式體驗館”這類新興消費業態的評價。他補充，“《明星大偵探》系列播出以來，這類新興消費業態火爆趨勢有增無減。我們考察了湖南長沙、安徽合肥、廣東深圳、上海等地，短短三年時間裡，以‘劇本殺’為主營業務的企業數量從不到1000個擴張到50000多個。部分企業已經喊出100億元估值、1000億元賽道的目標，這讓我們很驚訝。”

極具想象力的市場空間吸引了各路資本湧入。據不完全統計，推理大師、戲精桃花源、驚人院、我是謎等“劇本殺”相關創業公司都已陸續獲得融資。上市公司芒果超媒也切入了實景“劇本殺”賽道。此外，騰訊旗下閱文集團與熹多文化、北京超自然力量兩家發行商達成合作，就《慶餘年》《全職高手》《鬼吹燈2》《餘罪》等IP改編劇本殺提上日程，騰訊遊戲旗下的《王者榮耀》更高調宣佈推出首個官方劇本殺《長安夜未眠》。

創業者悄悄離場 行業路在何方？

一邊是頭部企業高調進入，一邊是創業者們悄悄離場。在鹹魚二手網、58同城二手交易網上，有“劇本殺”相關的大量道具、桌椅、劇本在掛出轉讓。據不完全統計，僅今年7-9月份，上述平臺中與“劇本殺”相關的二手物品轉讓數量已增長至200多萬件。《證券日報》記者按照轉讓線索找到其中一家名為“千年吸血姬之館”的“劇本殺”小微企業，90後業主黃宇希無奈向記者表示：“我已經不做這一行了，現在競爭激烈，不只是裝修、租金、人工，最大的壓力是劇本抄襲和盜版。我好不容易買到一個好本子，連員工、主持人都培訓好了，沒過幾個月聽人說河西大學城有幾家同行上了一個一模一樣的本子，連裝修風格都和我們差不多。他們那邊靠近客源、租金又低，拉客價格只有我們的一半。你說連抄襲帶價格戰，這行我還怎麼玩下去？”

不斷推出新品、投入高科技裝置是否可以解決這一難題呢？對方表示：“一個新品從磨合到成熟再到被客人廣泛接受，需要好幾個月時間，這幾個月裡只有開銷沒有收入，經營壓力很大。來玩‘劇本殺’的多半是在校大學生、年輕白領、未婚男女，消費時間往往是週末、晚上和寒暑假期，工作日和開學期間是淡季，投入高價新裝置的利用率並不高。玩一場‘劇本殺’至少需要4個小時，場地和裝置翻檯頻率很低。‘劇本殺’只能走輕資產路線，一旦做成線下重資產模式，如果沒有客流，前期對場地、裝修、裝置的投入越大，後期經營沒跟上就會越被動，想忍痛割愛離場，經濟損失就越大。”

天地人律師事務所資深律師李屹也同意上述觀點，“版權侵權、盜版抄襲、改頭換面等現象在‘劇本殺’行業非常普遍，而且調查、舉證、起訴過程對年輕創業者而言很難。很多年輕創業者以為擁有一個獨家好劇本，或者找到一個好寫手改寫當紅IP為劇本，再拉起一個團隊搞合作分成或者合作入股模式就能成功，對市場前景判斷過於簡單樂觀。就我們接到的訴訟來看，這類從事‘劇本殺’的小微企業後期經營不善產生的糾紛很多，民事調解往往難以起效，建議年輕創業者要審慎調查市場。”

有些創業者認清風險選擇離場，也有些創業者另闢蹊徑尋找出路。曾簽約騰訊動漫的漫畫畫手李可欣現已轉行“劇本殺”再創作領域。她向記者表示，“我們作為創業者，不可能去和芒果、騰訊、位元組跳動這樣的巨頭‘正面剛’，但是學習他們的IP亮點和劇本賣點，也可以找一些細分市場做好‘微操作’。我們的‘劇本殺’工作室成立三年了，專門給城市綜合體、酒店、劇院和展覽館這樣的場地提供漫畫改編後的‘劇本殺’方案，簡化劇本的流程環節，增加趣味性和互動體驗，青年員工經短期培訓就能上崗服務，效果很好。”她還補充道，“既然自己不能做重資產業務，就找重資產企業合作，‘借船出海’也是不錯的路徑，沒必要把經營壓力都扛在自己身上。”