（二） 注意觀察談判對手的分析性格和心理特徵，先投石問路在步步為營前文提到過談判前需要做好準備調查工作，也就是說在談判前已經掌握到了一些基礎資訊，我們應該根據這些資訊進行人物形象的初判斷，然後在根據“第一印象”相互印證...