我作為一個國內移動網際網路最早的從業者，可算曆經了十多年幾個移動創業高潮，從05年就已經發展起來的Wap到塞班，再到2010年以後的智慧應用風起雲湧，後來又一波O2O，接著移動遊戲席捲天下，可以說全都一一經歷和目睹。

我們先看一下豌豆莢的發展歷程

我想負責任地說，豌豆莢的失敗，跟阿里一毛錢關係也沒有，純粹是不接地氣自己作死的，且在阿里收購它之前就已經垂死掙扎。阿里收購，反而看起來是阿里在還軟銀人情。。。

事實上，豌豆莢一開始非常猛，不可否認，但後期基本功都丟了。

比如我說的，連優質遊戲的首發一度都不太爭搶，這對於一個應用商店入口，實在是罪過罪過。豌豆莢如果在2010年左右爭氣一些的話，後面一定沒有360手機助手搶了一波兇猛機會。2010到2011年是一個非常好的安卓發展視窗期。做一個分發類的基層應用，錯過這兩年的紮實佈局，未來一定會出問題。

後來有人提到360現在不行了，所以覺得我說的不對，拜託請注意，我在分析2013年以前。至於後期應用寶和手機廠商自己的應用商店崛起，那是之後一個市場週期的事情，這兩年的事情： 即，手機廠商越來越重視自有分發入口，最佳化商店體驗和爭搶優質內容首發。所以360開始下滑。所以，兩個市場階段，別亂對比。如果大家有興趣，我每個階段都可以講一講。

我先概括總結一個定論：

在中國做基層的分發生意和流量生意，真的就不要覺得自己是喬布斯，不要過分講究逼格，不要做小清新。一定要屌絲氣，一定要接地氣。

那麼豌豆莢都做了哪些作死的動作呢？

1。不懂基礎換量。

如果不是行業早期的人，我提到換量這兩個字他不會有感覺。而事實上，這是移動應用平臺發展的一個基礎能力。簡單點說，就是互為推廣。uc從07年到12年一直在堅持做這個事情，才持續保證了增長，而360手助也是堅持做了這樣的事情，才從10年到13年快速崛起。

2。沒有好好做手機廠商的預裝。

早期的手機廠商包括oppo vivo等，還包括山寨廠商都沒有重視做自己的應用商店，所以，誰能提供應用商店的解決方案，oppo vivo等手機商就會直接裝進去。2010到2013年做第三方應用商店的，只要是正常人，都會非常重視手機廠商合作，因為從這個點去觸達使用者，量實在是太巨大了，尤其在安卓蓬勃發展的早期。不只是第三方應用商店，市面上優秀的軟體，基本上都很重視這個合作，比如UC，搜狗，百度地圖，墨跡天氣等。（有朋友說這種做法贓的，你想一下，最早安卓初期，華為oppo等自己確實沒有好的瀏覽器、地圖、應用商店等解決方案，他們自己會有選擇，只有好的軟體才可以透過稽核接入其中。這個做法是廠商和應用商都樂見其成的，怎麼就髒了？）

但到了2012年以後，各家廠商都開始紛紛部署自己的應用商店，所以第三方應用商店預裝搶使用者的視窗期只在2012年之前。這個入口機會恰恰是360手助搶到了做好了，而豌豆莢做的很差，基本上是放棄掉了，這個機會代表著什麼呢？代表著數以千萬計的大批次使用者。

3。對內容不飢渴，不搶首發。

按理說，從對使用者負責的角度說，作為一個海納百川的應用分發平臺，第一時間收錄和搶錄新鮮好玩的應用和遊戲，這是個基本職能。在安卓智慧平臺剛興起的時候，各類應用和遊戲，對於使用者都是非常新鮮的內容。所有的應用商店都是恨不得搶分奪秒的，去搶首發。而豌豆莢一直在強調平臺整體的逼格和格調，卻恰恰在這個基本職能上丟了分。

我印象非常深刻，當時網易的一款非常好的遊戲要首發的時候，網易的人壓根找不到豌豆莢的工作人員，跑過來問我，我當時非常詫異，心想我也作為一個平臺的負責人，如果一款好的產品沒有第一時間在平臺首發的話，接入的負責人是要受處分的。但是豌豆莢完全不在意。內容上不新鮮不及時，使用者最終放棄你是正常的。

大家看看，我不用說更多更高階的內容，只說這三件基本要點，很一目瞭然：豌豆莢為什麼步步落伍？

一個已經失敗了的產品，就不要在這裡粉飾談情懷了。

還是那句話，在中國本土做流量生意，做應用生意，一定要夠屌絲接地氣，要了解大眾的基本需求，做好最務實最累的工作。

有人把我這裡總結的，這些早期安卓市場階段所必須做的商務合作模式，硬生生說成了應用商店髒不髒的問題。真是讓人感到可笑。剛才我看到有個網友評論的特別好：胡亂扣帽子提到髒這個詞的，那真的是不瞭解2011年之前的安卓市場。

所以看到有的豌豆莢人還在一條條的鼓吹當年的理念，還蠻詫異。豌豆莢都已然這樣，還不懂反思？他如果還在以這樣自戀而不接地氣的理念在中國做事的話，能做成什麼呢？