春節氣氛越來越濃厚， 服裝人的心情卻是越來越著急——眼看著要過年了，氣候也馬上回暖了，我店裡的庫存可咋辦？

做服裝零售的老闆都知道，大部分時候壓垮服裝店的不是淡季、不是租金、不是人工費，而是

庫存積壓

。

服裝是季節性非常強的商品，一旦過季或者過時，就很難再賣出去，既佔地方又無法回籠資金，最後造成店鋪虧損。

所以

年底清貨

，可謂

刻不容緩

！

但是清貨不就打折促銷那一套嗎？

為什麼有的服裝店3天就清空庫存，有的服裝店過了個年回來庫存還是滿滿當當？

——

年底清貨，有誤區也有技巧！

服裝清貨誤區：

有些服裝零售老闆，每到清貨的時候，就是一味地

打折

、

降價

。

這個方法不是不能用，而是要注意使用的

頻率

和

方式

。

如果總是單純的價格直降，那正價買的客戶做何感想？

這個動作是非常傷害老客戶的，容易導致兩種結局：

1）覺得自己很吃虧，再也不來消費

2）只等著你打折的時候再買

長久以往，

客群會越養越窮

。

服裝清貨技巧：

1、福袋大放送

做法：

整理庫存：

將庫存服裝按上裝、下裝、裙裝、外套等分門別類

確認尺碼：

把

斷碼嚴重

的服裝單獨拿出來，不作為福袋；將

相同碼數

的衣服做成新年福袋

搭配福袋：

按照尺碼，搭配好服裝的款式。

對於顧客來說，既然是清倉的福袋，本身價格就比較優惠，價格對於決策的影響相對不大，但他們顧慮的是怕挑到難看的款式。

所以如果我們能為客戶多想一步，把福袋裡的服裝搭配好，就能減少顧客的顧慮，福袋也就更好售出，是雙贏的事情。

宣傳福袋：

每搭配好一組福袋，就製作成一張

海報

，再配上簡單明瞭的文案，發朋友圈宣傳或是直接私發給客戶都可以。

有老闆可能會嫌做海報麻煩，那你可以找個模特把搭配好的福袋都穿一遍，以照片的形式釋出也可以。

但無論什麼方式都好，記得

一定要把搭配好的福袋款式展示出來

，畢竟你都已經幫客戶搭配好福袋了，當然要讓客戶知道啦。

海報示例圖

人都是希望買到物美價廉的商品的，把福袋宣傳海報弄得用心一些，吸引力就更強一些，在客戶眼裡價值感就更強，自然也就更容易賣出去。

需要注意的是，福袋一般都是設定不支援退換的，所以老闆們在設定福袋搭配的時候一定要儘量公平，核算好價格。

明確福袋清倉是為了回點現金流，好用來採購新款，不要指望用福袋盈利，不虧本就好了。

千萬不要想著忽悠客戶，因為我們不會只做一次福袋，更不會只做一次清倉，客戶本身對於清倉商品預期不會較高，如果收到的福袋超出她的預期，她成為店鋪的

忠實客戶

的機率就會很高，以後就會經常參與活動或回購。

2、限時秒殺

斷碼比較嚴重，或是難以現搭的服裝，我們可以拿來做限時秒殺。

為了照顧到老客戶的情緒，我們可以做

分類限時秒殺

。

提前預告：

把清貨服裝中相對吸引人的商品挑出來，透過拍影片、圖片的形式，在朋友圈進行

清倉預告

，並附上

群二維碼

。

如果是做海報，可以在海報上區分

日常價

、

清倉價

、

福利價

（老客戶專屬）。

示例圖

群內清貨：

調動群的互動性和積極性，例如晚上7點、9點、10點發紅包，搶到手氣最佳的客戶可以獲得10元無門檻優惠券。

這幾個時間段人們刷手機的時間比較多，而且晚上也容易衝動消費，透過小福利讓群員互動起來，群裡活躍起來，製造出

搶福利的熱鬧感

，清貨的時候才能更順利。

每年有上萬商戶用秦絲微商城做清貨，其中很多老闆都反饋清貨速度比之前翻了幾倍不止，流程也簡化了許多，值得一試！

春節馬上敲鑼打鼓地來了，各位服裝老闆們千萬不要錯過清貨時機，千萬不要怕賺不了錢，這時候回本、拿到流動資金是最最重要的！

快把上面的方法用起來吧！！