本期看點：

1、

海底撈一年送出6700萬個玩具

2、海底撈玩具火爆全網的三個原因

3、其他品牌能不能跟風模仿？

第

1174

期

文 | 亞飛

海底撈的副業竟是開玩具廠？

海底撈出玩具越來越順手了。

前段時間推出的“玉美、憨菇、福呆、達西、開花腸”系列盒凸疾跑小隊，很快就在網上刷屏了。

▲來源：海底撈小紅書

這些玩具外形都是火鍋食材的樣子，比如“玉美”就是玉米的形狀，放在玉米里竟能達到以假亂真的地步，按一下“頭頂”的按鈕，它會立刻開啟疾跑模式，咻的一下就跑出去了，非常有趣。

回顧這幾年海底撈的玩具大軍們，可以說要多火就有多火。

抖音“海底撈玩具”相關話題已突破1億次播放，小紅書上則有1萬+筆記。另據海底撈官方的不完全統計，2021年，品牌方送出的玩具超6700萬個，按照去年年末1329家門店計算，

平均每店每年送出5萬個玩具，每店每天就是138個

。

海底撈的玩具不僅是數量多，種類還多，簡直就是開玩具廠的。

某抖音博主連續3年吃了195次海底撈，收集了117個海底撈玩具，有仙女棒、火柴口紅、工程車、小刺蝟、泡麵碗，鋪了滿滿一大桌。

▲一位抖音博主在曬海底撈玩具

在小紅書，也有很多博主種草海底撈的各種小玩具。評論區不僅有一大波羨慕的粉絲，還有很多人順勢曬出自己獲得海底撈玩具的有趣經歷，並在評論區交流起了經驗。

▲海底撈各種玩具 整理自小紅書

甚至還有博主直接整理出了“獲取海底撈玩具攻略”，像是對暗號、帶小朋友、積分兌換、直接花錢買、閒魚上淘等等，方法多得讓人眼花繚亂。

更有意思的是，

原本以為只有小朋友喜歡這些玩具，實際上成了年的大朋友也是忠實粉絲

。

有網友直呼，“為什麼非要帶小孩才送啊！根本不是小孩想要好嘛！成年人最需要這個！”一條評論竟獲贊300多，跟評無數。

海底撈玩具為什麼這麼火？

一個有意思的資料是，在抖音話題中，播放量跟“海底撈玩具”（1億次）同一數量級的，還有“海底撈自熱火鍋”（1。1億次）、“海底撈撈麵”（1。2億次）、“海底撈過生日”（3。4億次）、“海底撈服務”（7億次）。

作為後起之秀的海底撈玩具，已經有趕齊前輩級標籤的勢頭，為什麼會這麼火？仔細分析後，餐見君梳理出三個原因。

>>玩具種類多樣，覆蓋多元客群

海底撈玩具的種類已經多到“令人髮指”的地步。

有抱枕、毛絨玩具這種普適型的，有玩具車、玩具飛機這種好玩型的，有火柴口紅、小風扇這種實用型的，還有盲盒、數字藏品這種新潮型的，覆蓋了嬰幼兒、學齡前兒童、小學兒童以及年輕女性、Z世代等各種客群。

▲海底撈的小風扇

簡單說，不管是學生黨、上班族，還是寶爸寶媽，只要到了海底撈，總會有一款玩具能俘獲他們的芳心，而他們恰好是消費主力軍。

>>根據季節限時推出有趣玩具

海底撈的玩具一直處在更新迭代中，不同時令、不同活動期推出的玩具也不同。

520時，推出了小嗨桃花朵朵開520系列禮盒，包含多款桃花主題周邊產品；夏季推出了保命神器mini電風扇；而在此前，冬天時，推出了毛茸茸、軟乎乎的虎娃包；上新鍋底時，推出了四宮格鍋底抱枕，很能打動人心。

▲海底撈的限定款老虎包

每到一個關鍵時令節點，就推出一些玩具產品，似乎已經成為海底撈與消費者之間的一種默契。

這一點，老顧客的感知最深，社交媒體上經常能看到一些博主曬自己收藏的一大堆海底撈玩具，而且他們往往是海底撈的金海、黑海會員。這說明，玩具已經成為海底撈與老粉絲之間的粘合劑。

>>迎合消費者潮玩心態，使其成為品牌“自來水”

年輕人喜歡潮玩產品，潮玩店、手辦店等已經成為年輕人的天堂。海底撈會員數量過億，擁有極廣的粉絲基礎，將品牌IP 透過周邊潮玩產品具象化，恰好迎合了年輕消費者的潮玩心態。

而且，這些潮玩產品還有很多種玩法。有的很有意外性，比如來自店員的熱情贈送；有的互動性很強，比如直接找店員要；有的簡單粗暴，可以在商城直接拿錢買；也有的很有成就感，比如拿撈幣積分兌換。

▲小紅書有關“海底撈玩具”的筆記

不管哪種方式，都很容易激發起消費者的分享欲。成千上萬的使用者分享後，就會形成廣泛的品牌傳播，從而給品牌帶來長期的品牌價值。

火鍋店該不該跟風出周邊？

海底撈的玩具周邊，從創意、設計方案、生產加工，再到營銷傳播，已經形成了一套完整的體系，其背後是成熟、有創意的品牌團隊在做持續性地推動、執行工作，

其他品牌不宜盲目模仿跟風，

但也可以做。

現在已經出現了一些盲盒主題的火鍋店，比如重慶的深巷老火鍋，就將知名的泡泡瑪特玩具擺滿了整面牆壁，每桌顧客都可以免費抽盲盒，吸引了不少年輕人打卡。

▲深巷老火鍋的玩具擺滿一整面牆

這種與潮玩品牌聯合的方式比較討巧，前期確實很容易吸引人，但也容易被模仿複製。

對於大部分火鍋店而言，

如果火鍋品牌尚未進入成熟穩定期，建議少做，可以只在關鍵時間節點去做

，比如週年慶推出限量定製款玩具禮盒等。

當然，更好的一種方式是設計自己的品牌IP形象，並以此為武器，持續透過趣味活動做品牌輸出，並循序漸進地做調整和迭代。

這種方式已經被很多大中小品牌所採用。火鍋品牌中，像是蜀大俠的功夫熊貓、大龍燚的龍妹，茶飲品牌中蜜雪冰城別的雪王，其IP形象都已深入人心。

最後，你怎麼看待海底撈玩具，你會在自己的門店上玩具嗎？歡迎留言。