本節摘自原創書籍《初心部落，找回失落的家園！》第三部分：文明3.0--真神初現

（續前節）

六、曬穀場策略

在鄉村的村落裡，總有那麼幾個平整乾淨的曬穀場。豐收的季節裡，各家各戶按時節陸續割稻脫粒，然後將新鮮的稻穀挑到曬穀場上鋪開、儘快曬乾、除塵選粒之後粒粒歸倉，此時曬穀場上一片熱鬧緊張的樣子。把稻穀曬乾很重要，假如誰家的沒曬乾就歸倉的話日後容易發黴，所以家家戶戶都要搶時間、利用好天氣晾曬稻穀，而曬穀場的面積卻有限，所以農戶之間相互合作協商就很重要了。我經常看到的景象是：各家各戶都是充分協商，互相幫忙幹活，即使自己最先割稻佔用了曬穀場地，也會經常翻動稻穀讓它早點曬乾，好儘快騰出場地給下一家晾曬。遇到下雨，也會主動幫助別人儘快覆蓋。

是什麼原因，在沒有任何人為規定的情況下，各家各戶都合作這麼默契呢？農民給的答案是：各家各戶都是熟人，此類合作是長期重複的，今天我幫了你，相當於我又多了一筆人情存款，在我需要幫助的時候也能毫不費力的“取款”；各家的田地數量、收成、餘糧，大家相互之間基本都是清楚的，假如今年你家糧食全部發黴，結果就是很有可能你家捱餓要向我家借糧，我雖然不太願意借但又不能不借，如果都不借給你家口糧，衍生的後果很嚴重，村裡不會安定。所以綜合來看，最好的做法就是大家都通力合作，保證家家都能曬乾糧食、顆粒歸倉，整體都豐收，才叫大豐收！

說的

真好，曬穀場策略給我們的兩點啟示是：（1）在合作博弈參與者中，多設計重複博弈的機會，儘量設定完全資訊對稱，減少互相揣摩猜忌和“留一手”等帶來的損耗。（2）整體利益大於個人利益，在失去了整體利益後個體利益也不能得到安全保障，所以一到大饑荒就會出現大批窮人搶富人，一到國家動盪就會出現無產者搶有產者的現象。

七、沼澤地裡的合作模型

在某一片廣袤的沼澤上，有男男女女十個人帶著有限的乾糧，需要5天才能走過這片危機四伏的沼澤地，大家深一腳淺一腳，時不時就有人陷進沼澤的危險發生。不用猜，他們採取的隊形肯定是一字長蛇陣，前後手拉手或者用一根長繩子系在腰間，走在最前面探路的一定是一位體力最好、身體最靈活、視力最好的人。只見他手拿棍子一邊探路一邊走，後面九個人跟著他的腳印往前挪。一旦第一個人陷進沼澤，後面九個人會一起用力拼命把他拉出來，所以所有人都是基本安全的。團隊最好不要少一個人，因為每少一個人就少了一份拉繩子的力量。每個人都不希望第一個探路的人被沼澤吞沒淹死，都在全心全意幫助第一個人，因為第一個一旦被淹死後就意味著我有可能要做下一任第一個。儘管乾糧很有限，但大家一致同意走在第一個的要吃飽、多分半份口糧。只有最強的第一個人吃飽了，才有力氣在前探路，團隊才有希望，但第一個又不能佔有太多口糧，否則後面九個就會有虛弱的人被餓死，所以要達到一個最佳的分配平衡才能最大限度儲存團隊的實力。

沼澤地合作模型帶來深刻的四點啟示：（1）能力最強的人，責任也應該最大。（2）這是一個“強者先行”的策略。假如是以維護整體利益最大化為目的，那麼目標就是要大家共同走出沼澤，最強的人的責任是引導、幫助其他人共同走到彼岸，而不是奴役和利用其他夥伴做墊腳石。（3）其他人都會全心全意

的

去幫助最強者，因為很顯然，在此規則下“幫強者就是在幫自己”。（4）堅持多勞多得，最強的人收益自然要高於普通人，但是要有合理限度或分配比例的限制，否則所謂的合作團隊就只會貌合神離，可能陷入獵鹿模型的分配陷阱。

接下來，有人把規則微調一下：還是那片沼澤地，走過去仍舊需要5天，還是那十位男女，也有一根長繩子。但該遊戲由做一次變為必須要迴圈做100次，每次大家都同時從沼澤的一頭出發，看誰最先到達沼澤的另一頭。每次按到達時間先後分為4類人，第一個到達的最強人，可領取15天口糧（大大富餘，誘惑極大），第二個到達的可領取5天口糧（夠吃飽），後面七個陸續到達的領取3天口糧（吃不飽），最後一個到達的只領取1天口糧（處於餓死邊緣）。之後各自拿著得到的口糧繼續重複遊戲。現在我請問讀者，這十個人在每次透過沼澤地期間的思想變化、相互關係的變化？隨著口糧分配不均的加劇，在第一輪、第十輪、第五十輪時，可能會發生什麼情況呢？他們還會每次手牽手攜手合作共渡沼澤嗎？每次遊戲後，還會剩有十個人嗎？由於可能的合作方式較多，限於篇幅在此不再展開討論，各位可以繼續推演。

以上新規則，是典型的“鼓勵贏家、強者為王、反覆博弈”的人定規則，口糧富餘的贏家每次只能有一兩個，口糧多的人會加快放大自身的先發優勢，精力充沛次次領先，而弱者極難再翻身，並無奈的成為附庸和服務者，所以可把這個新規則叫“強者的沼澤地博弈”。但即使是階段性的大贏家其實也不安全，不一定能贏到最後，因為滿載口糧的贏家在前行的過程中會被所有飢餓的人羨慕、嫉妒或者虎視眈眈。不管參與者們是否願意，都會被迫不自覺

的

捲入全面的

利己

爭鬥。這和現實社會下的公司與公司之間、人與人之間的分配規則設計、明爭暗鬥的情形十分相似。

隨著“強者為王博弈”每輪遊戲的推進、小結，會產生諸多博弈的版本。其中一個最可能的結局是：在還沒有出現惡劣仇殺前，在多次遊戲博弈後，體質最弱跑得最慢的那個人的口糧被搶被餓死，而最強的那個人因為每次都跑得快、最靠前，因而最容易陷進沼澤被淹死。看著這個口糧最富有、最強的人陷進了沼澤，您覺得其他同路人會搭手相救嗎，救他的意義何在，難道讓他繼續去領取最多的口糧？其他同路人的心態此時是覺得可惜可憐，還是幸災樂禍，還是慶幸自己的機會終於來了？答案不言自明，最大的可能性是同路人不去施以援手，而是上去哄搶他的口糧。所以，其他剩餘的強者拼命來回跑幾輪後，雖然得到一大堆口糧和其他人的膜拜順從，但也發現獨自在沼澤地前行很難安全的長期存活，很可能活不到最後，只有將更多的人連線在一起才是最安全的選擇。

於是在餓死一個最弱者、淹死一個最強者之後，剩下的人終於全都清醒了，關鍵是那個第二強人此時也清醒了，只見他主動的撿起地上的繩子把剩下的8個人牢牢的系在一起，形成了利益共同體，大家共進退。至於口糧怎麼分，大家一致認同“控制分配比例、多勞多得、扶助弱者”的分配原則。從此後，再也不會出現領頭的強者陷入沼澤後無人關心的情況了，也沒有弱者被搶餓死的現象了。

這樣看來，即使是在“強者的沼澤地”博弈規則的大環境下，在大家有了深刻歷史教訓和共識之後，最好的結果還是回到“沼澤地裡互助合作模型”，大家一起贏才是真的贏、才是長期贏。

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