禹城市一名95後返鄉大學畢業生積極開拓木材新銷路，把產品成功賣到外國，此事成為當地百姓街談巷議的話題。

商文波檢視訂單完成情況。

12月6日，在禹城市莒鎮梁家莊村的木材加工廠裡，工人們有的在搬運木材，有的在操控機器，忙而不亂，有條不紊。“剛剛接到來自澳大利亞的一個訂單，工人們正在加班加點地往前趕。”工廠負責人商文波說。

商文波是土生土長的禹城人，家中的木材加工廠開了近30年。巔峰時期，工廠年銷售額高達1億元。不僅廠裡掙了錢，附近的一些鄉親也到廠裡做工，增加了家庭收入。

沒想到，2020年初，這家木材加工廠訂單量大幅下降，產品滯銷，這讓工廠負責人商成華很是頭疼。起初，他嘗試著開闢其他省份的銷路，但效果不盡如人意。

彼時，商成華的兒子商文波大學畢業之後，在濰坊有一份收入穩定的工作。得知訊息，他決定辭職，回家幫父親一把。“我在加工廠待上一段時間，或許能改變一些東西，讓廠子起死回生。”商文波說，他讀大學時輔修國際經濟，認識到父親掌舵的加工廠沿用的傳統經銷模式，已經無法支撐其繼續發展。必須要改變，而首要的問題是改變營銷思路，開闢一條新的渠道。

木材生產線上，傳送帶將旋切後的木材傳送到下一工序。

變化，是從商文波決定開拓海外市場開始的。商文波利用父親的人脈資源，結識了一位多年從事木材外貿工作的前輩，經過交流，雙方達成合作意向。

2020年4月，經過多方思量，商文波決定帶領團隊前往日本、韓國、澳大利亞等地考察。然而，事情並沒有他想象的那麼簡單。他發現國外的市場對於木材的要求是深加工後的成品膠合板，商文波家中的木材廠只能進行初加工，把木材進行旋切。

“我當時鐵了心想要幹出點成績，沒經驗就去學，沒裝置就去買。”回國後，商文波在辦理手續、引進機器的同時，還前往臨沂、濰坊兩地的木材加工廠，學習他們的管理經驗，瞭解新的生產工藝。“從旋切、鋪裝到熱壓等，每一個步驟我都跟著廠裡的師傅學著做。”

創業總是伴隨著艱難險阻。商文波連軸轉幹了幾個月，2020年8月，工廠裡的木材深加工生產線建設完畢，開始投入生產。然而，生產線開啟之後，連續四個月的試驗，生產出的新產品膠合板的成品率不高，始終達不到出口標準要求。

“當時也懷疑過自己，但是錢都投進去了，就硬著頭皮也要往下幹。”商文波說，為了解決成品率低的問題，商文波再一次來到臨沂、濰坊兩地，進入車間，跟班學習。原材料和生產工藝是制約成品率的主要原因。在改進生產工藝的同時，商文波決定從俄羅斯進口更優質的原木材料“落葉松”。

終於，廠裡新一輪的木材膠合板成品率提高到了85%，產品達到了出口要求。透過與外貿企業的合作，商文波先後對接了韓國、日本、澳大利亞等國家的大批次訂單。

工廠按照訂單要求所生產的不同規格的膠合板（右一商文波）。

“我開始在老廠車間幹活，現在調到新廠做銷售了。”工廠員工王傲東高興地說，鎮上的人，不用再外出打工了，在自己家門口就有活幹。目前，工廠車間工人的平均工資為6000元。

返鄉兩年多，商文波已經褪去了青澀，更多的是與工人們融為一體的自然。“世界再大，無論走到哪裡，小鎮都是永遠的家。”他說。

伴隨紛至沓來的訂單，禹城市御匠木業有限公司的木材膠合板生產線也在逐步增加。目前，公司總共擁有26條木材膠合板生產線，日產量800立方米，年銷售額高達3億元，帶動了莒鎮270餘名鄉親就業。

大眾報業·農村大眾記者 陳茹 通訊員 白聰聰