應收賬款佔用資金等於應收賬款平均餘額乘以變動成本率，應收賬款是企業因銷售商品、提供勞務等經營活動形成的收取合同對價款的權利，計算應收賬款佔用資金時乘以變動成本率是因為變動成本部分引起的應收賬款才是真正的佔用資金部分，固定成本在一定範圍內是不變的，不會因應收賬款的增加而增加，屬於決策無關成本，利潤部分並未佔用資金。

應收賬款佔用資金=應收賬款平均餘額×變動成本率

變動成本率=變動成本÷銷售收入=單位變動成本÷單價

應收賬款是其他企業應付給本企業的款項，如果沒有收回，就形成企業資金的佔用。應收賬款既包括產品成本部分又包括利潤部分，產品成本部分又分為固定成本和變動成本，固定成本一直存在，在一定產量範圍內，保持不變，即不隨著應收賬款的變動而變動，所以固定成本是決策的無關成本。再看企業銷售商品的利潤部分，利潤部分並沒有佔用資金，所有是無關因素，所以在計算應收賬款佔用資金時，需要乘以變動成本率，將應收賬款對應的收入轉換為成本，且僅考慮與決策相關的變動成本。

舉例：

企業銷售一批商品，商品售價為100萬，該批商品的成本為60萬，若客戶賒銷，則形成100萬的應收賬款，但是該筆應收賬款佔用的資金並不是100萬，而是60萬。

在計算應收賬款佔用資金利息時會用到應收賬款佔用資金，而計算應收賬款佔用資金利息一般與企業的擴寬信用政策的決策（短期經營決策）相關，判斷是否延長信用期，關鍵是計算是否增加收益（比如原賒銷政策為客戶需要30天付款，先銷售經理提出延長賒銷期到60天，對於是否延長信用期，需要判斷延長信用期是否能夠增加收益），若增加收益，則可以選擇延長信用期，若不能增加收益，則選擇不延長信用期。企業延長信用期，會導致銷售收入增加，同時成本也會增加，財務決策中考慮的成本，不僅包括會計上產品成本，還要考慮佔用資金的成本，比如應收賬款佔用資金利息，存貨佔用資金利息以及應付賬款佔用資金利息等。

應收賬款佔用資金應計利息=應收賬款佔用資金×資本成本=應收賬款平均餘額×變動成本率×資本成本=年銷售額÷360×平均收現期×變動成本率×資本成本

舉例：某企業2022年實現銷售額為3600萬，企業銷售產品的變動成本率為60%；企業給予客戶的賒銷政策為“2/10，1/20，n/30”（10天內付款享受2%現金折扣，10到20天付款享受1%現金折扣，20天后30天內付款，沒有現金折扣），其中，70%的客戶選擇10天付款，20%客戶選擇20天付款，10%客戶選擇30天付款，資本成本率為10%。

應收賬款佔用資金計算：

3600÷360×（10×70%+20×20%+30×10%）=140萬；

應收賬款佔用資金應計利息計算：

140×10%=14萬。