這是海淀·故事第

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改革開放初期，有這樣一群人，從生產隊走出來，做起了襯衫；一個出口轉內銷，又讓這個品牌一躍成為中國十大名牌襯衫。一件紳士襯衫裡，也倒映著中國改革開放的四十年。

“做世界最好的襯衫”，走進寬敞明亮的會客室，就能看到牆上掛著這樣一幅字。紳士服裝的董事長丁寶和先生告訴我們，這是林宗棠先生任航空航天工業部部長時贈予企業的，也是紳士服裝一直以來的目標。

今年70歲整的丁寶和頭髮依然少見白色，一身筆挺西裝，神采奕奕。從三十歲到現在，改革開放四十年，他和紳士襯衫的緣分也延續了四十年。

1978·1988

亮甲店村服裝廠開辦啦

1978年，是新中國歷史上特殊的一年，12月十一屆三中全會的召開，確定了中國改革開放的政策。當時的中國依然處在計劃經濟的背景中，工農業生產與商品經營均為強制性的生產資料公有制，個人不得持有私有財產，一切勞動成就都會被均分。當時隸屬於海淀區永豐公社的亮甲店村也不例外，集體所有制經濟下的生產隊，努力為全村的發展而勞作著。

1978年，丁寶和三十歲，任第三生產隊隊長。

生產隊的工作以農業為主，這對於懂得農業技術的丁寶和而言可謂如魚得水。不但帶領團隊漂亮完成工作，1980年，在國家鼓舞生產隊開展“多種經營，以副養農”的政策下，生產隊還成立了一個皮件加工廠，進行皮包、挎包等產品的製作，收益很是不錯。有了“副業”，第三生產隊一躍成為全公社43個生產隊的第一名。

有了皮件加工廠做鋪墊，1981年，在海淀區政府幫助下，丁寶和等人與一家外貿公司建立了聯絡，並且分出人手，派到當時的立新服裝廠幾個月，對生產技術、經營規劃等進行全面學習。就這樣，紳士服裝的前身——亮甲店村服裝廠正式建廠，開始專門製作襯衫。

亮甲店服裝廠出口產品質量許可執照

萬事開頭難，服裝廠剛開辦的時候境況並不樂觀。雖然有外貿公司的牽線搭橋，生產的襯衫不愁買家，可以直接出口外銷了，但每個訂單都有交貨期，又要保質保量，工人們不得不咬緊牙關。手生做不好，就經常熬夜做，不分白天黑夜地連軸轉，吃飯也在車間裡，趕製好了直接送到海關港口交貨。

而外商給出的待遇也很苛刻。丁寶和說，一件襯衫的成本費是一塊五，出口售價是五元，摺合後還不到一美元，而出口後，這件襯衫卻能在國外賣到30美元。“其中工人的工錢才一毛五，每人每天可以做八件，就是一塊多錢，但這樣的收入已經比農業好太多了，苦也值得。”

廠子不大，又根基淺，和外貿公司關係也只是一般，拿不到太多訂單，亮甲店村服裝廠不溫不火的發展了6年，丁寶和看在眼裡，卻無可奈何，只能時刻惦念著能否遇到一個發展的契機。正巧1986年德國“美最時”下了一個急單，一個月做完10000件襯衫。外貿公司問了各個廠子，都說做不了。就在此時，亮甲店村服裝廠接下了這個單子。

這並不是一個理智的決定，甚至可以說，這個決定來源於眾人的一腔熱血。按照當時60人的規模，10000件襯衫是兩個月的工作量，服裝廠勉強“吃下”，已經是想著透過翻倍工作時長的方式拼命趕工，但實際動手一試，卻發現做工比想象中更復雜，估算下來竟是兩個半月到三個月的工作量。這麼一來，再怎樣連軸轉，也不可能完成的了。單子不能就這樣開天窗，丁寶和想，只能請兄弟廠幫忙。

“當時我們不分白天黑夜的幹活，白天根本沒有時間出去，只能在夜間到別的廠去，有些兄弟廠的廠長半夜三更就跟著我們到廠子裡參觀，看到我們的職工半夜兩三點還在熱火朝天的幹活。車間裡面群情激昂，兄弟廠很受觸動，就同意了幫忙。”提起往事，丁寶和依然記憶猶新。

最後，共有朝陽襯衫廠、立新襯衫廠等五、六個廠和他們一起完成了這一單，準時交工。而這一單交完後，服裝廠的形勢就有了變化，飛速發展起來。不但接到的單子多了起來，服裝廠規模也越來越大，1987年有員工120人，1988年240人，每年都翻著倍往上漲。

“那時候號召農村搞鄉鎮企業，為農民找新的就業機會，我們趕上了這一大潮。”丁寶和說。這可能也是亮甲店村服裝廠得以在人數上飛速增長的原因。

1988·2000

傾家蕩產做紳士襯衫

有了人手，有了口碑，服裝廠的境況開始變得越來越好，用丁寶和的話來說，1988年前是艱苦的，但從1988年開始，亮甲店服裝廠的困難時期已經過去，擺在眾人面前的是光明的前途。

而這句話與當時的一件大事是分不開的——物價闖關。

當時的中國，物價管理過於集中，各級價格管理部門掌握著絕大多數商品價格的決定權，生產商品的企業絲毫沒有決定價格的權力。每一次價格的變動都流程繁雜，無視市場，也無視價值規律與市場調節的關係，加上固定的生產計劃帶來的供需不平衡，這也成為制約計劃經濟向市場經濟過渡的一大難題。

1988年，中國最高領導層對價格改革下定了最大的決心，從4月開始，一系列改革方案出臺，物價慢慢放開，隨之而來的就是產品的放開，服裝廠的襯衫也隨之走進了商場。從五元一件，飛快地增長起來，七元、九元、十元……到1989年左右，已經達到了13元一件的價格。而與此同時，出口的價格卻依然停留在五六元的位置，一倍的差價讓丁寶和看到了內銷的商機，於是他決定，慢慢縮減出口，轉為內銷。經過四五年的出口內銷相結合，之後完全就轉為了國內市場。

圖為紳士襯衫廠曾用縫紉機

“完全轉為內銷，是社會潮流和市場經濟的推動，我們發展的歷史，同時也代表了中國服裝行業市場的現象演變。”親歷這一切，丁寶和對這一段歷史印象十分深刻。“我們當時有一個信心，傾家蕩產創自己的品牌。”

當時國內市場剛剛起步，品牌也不多，相比於國際市場，國內市場有著更好的發展前景。丁寶和提出了“今日傾家蕩產，明日日進斗金”這樣的口號。“如果我們不瞭解國際市場，是否會做出這樣的決定，還很難說。而幸運的是，我們正好站在了杯沿上，看得到國內市場，也看得到國際市場。”

從1981年1988年，八年的時間讓大家瞭解了國際市場最好的襯衫是什麼樣子。於是他帶領眾人下定決心，要做世界上最好的襯衫，創自己最好的品牌。

丁寶和與服裝設計大師皮爾·卡丹先生合影

要做品牌，亮甲店村服裝廠的名字顯然並不合適了，經歷一年的思考和討論，最終定下了“紳士”二字作為商標的名稱，專做襯衫。

“七個‘第一’，矢志不移，千錘百煉，所向披靡。”為了紳士襯衫能夠有個良好的發展方向，丁寶和提出了七個“第一”，分別是：商標名字要第一；面料品質要第一；做工質量要第一；包裝裝潢要第一；售前服務要第一；售後服務要第一；新產品新技術要第一。

隨著改革開放的潮流，紳士襯衫勇敢地前行，1994年，紳士襯衫被評為“中國十大名牌襯衫”，2005年，又被評為中國馳名商標。

“紳士”獲評中國十大名牌

第十三屆亞運會指定服裝

“紳士”獲評中國金橋獎

2000·現今

我們是紳士服裝集團

隨著社會主義市場經濟體制基本確立，生產關係和所有制發生變化，我國所有制改革取得了一系列重大突破，在這股浪潮下，紳士服裝也迎來了企業體制改革。2000年，紳士服裝正式告別集體所有制的束縛，以一個現代化企業的身份開始發展。

丁寶和也由服裝廠廠長，成為了紳士服裝的董事長。對他本身而言，這樣的改變並不算改變，但他卻很欣慰企業能夠透過這次改制獲益良多。原本的紳士襯衫是集體所有制，工資獎金不能自主決定，所得盈利歸於集體卻不一定用於發展服裝廠，這對於員工的工作積極性很是不利。而改制後，盈利歸企業所有，所得利潤便可以用於擴大規模，謀求公司發展。

“一個企業是由一個帶頭人決定的，決策很重要。我不會因為體制之分就更加用心或不用心工作，也不會有分毫動搖，這一點始終沒有改變過。”

在紳士服裝的發展過程中，丁寶和始終很注重跟緊時代潮流，保持企業生命力。

什麼是企業的生命？丁寶和對此有著自己的理解。

1988年前，質量是企業的生命。計劃經濟，商品奇缺，不需要考慮技術進步，質量好就行。

1988年到2000年，市場放開以後，質量好已經不能滿足需求了，設計、技術便走到質量前端，成為企業的生命。企業開始開發新的產品，沒有新的產品，質量再好也是無濟於事。“我們當時專業做襯衫。制式服裝沒有太大的變化空間，我們針對花色、款式、含棉量、紗織密度、領型等做出的微小變動，就是當時的技術進步。”

到了2000年以後，有技術也不夠了，企業文化一馬當先，成為新時代的企業生命所在。他認為，決定企業生存和發展的一切要素都是企業文化。當體制再也不會成為企業經營和管理的阻礙，能否跟得上潮流才能決定企業是否有生命。

“現在的企業要生存下來，產品好只是基礎，除此之外，員工素質要好，經營思想要活，社會發展那麼快，必須要能夠適應社會潮流，市場變化。社會是什麼樣子，企業就要變成什麼樣子，這樣才能長久發展。”

“任何事物都有生命週期，有一個頂線。”丁寶和說，特別是制式服裝，這一特點格外明顯。這時就要有其他的經營模式和思維，比如發展其他產品。但這不是一件簡單的事，盲目進軍新領域，面對不瞭解的行業，很容易就會被同類型對手擊垮。企業擴大規模以後，很多人慕名而來，這其中就有西服、領帶等其他產品的業內人士。“這並不是我們刻意為之，我是一個‘條件論’者，一切結果都是條件決定的。”

丁寶和表示，因為招收了很多相關行業的人，有了進入新領域的敲門磚，紳士服裝開始集團化發展。“我們現在是一個企業集團，多種體制共同發展，個體、合夥都可以加入，共同使用紳士品牌。以總部和生產基地相結合，總公司和分公司相結合的方式，拓寬自己的道路。”

回首過往，丁寶和十分感激海淀區對紳士服裝的幫助。“海淀區對我們支援很大。給我們培訓補貼、資金支援，又推動我們技術改造，擴大企業規模。”他笑著說，“我們發展到現在，自豪的是也為海淀區爭了光。”

朗讀者：楊志佳

楊志佳，79歲，自1999年退休後，積極參加紫竹合唱團活動，先後擔任副團長、團長十六年。現為海淀區北下關殷之光朗誦團團員。楊老除了喜愛唱歌、朗誦等文娛活動，還熱心公益，牢記為人民服務的宗旨。願在有生之年，為傳播正能量、構建和諧社會、實現偉大復興中國夢，貢獻自己一份微博的力量。

採訪、文、編輯 / 張悅

朗讀者 / 楊志佳

音訊剪輯 / 趙迪

圖片提供 / 紳士服裝集團

審校 / 朱牧朗瑪

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