採訪Nonese的這天，正好是她來盤石的三週年。儘管在馬不停蹄地準備網紅經濟發展大會，Nonese仍欣然接受了這一次採訪邀請。她好像總是充滿著能量，僅是透過電話，就能感受到她永不枯竭的熱情。

對客戶坦誠 才是長久之計

Nonese的盤石之旅始於2016年12月。當時，一位在北京盤石工作的朋友，認為Nonese性格開朗，很適合做銷售工作，便推薦她來面試。原本Nonese只是抱著試試看的心態，卻被盤石充滿幹勁的氛圍所打動。為了證明自己可以勝任，Nonese辭去了在天津從事了兩年的平面設計工作，成為盤石信用雲——北京盤石網站安全信用認證中心的一名渠道專員。

一進公司，Nonese就接受了全方位的新人培訓。培訓的第三天，她就被要求進行實操，也就是撥打陌拜電話。俗話說，萬事開頭難，“第一通電話是個坎，但第一通電話成功之後，一切就容易了。”Nonese說。

Nonese總結道：“不同於一般的銷售，電話銷售無法看見客戶的表情，你只能透過語氣來判斷他是否對你的產品感興趣。”這樣一來，聆聽就很重要了。

網站安全信用認證可以幫助網站防範釣魚假冒網站，樹立企業形象。但對於大多數企業來說，無法在短期內獲得極大的品牌提升。Nonese認為，對客戶坦誠很重要，讓客戶充分了解購買服務的利弊兩面性，不過度承諾，方能談成一段長久的生意。

朋友的朋友就是朋友

2017年6月，Nonese迎接變化，轉崗至北京政府事務部的公共事業部專員。盤石承辦的各類大會，如新媒體大會、電商大會，所邀請的嘉賓和拉的贊助都是由這個部門負責的。對她來說，這次轉崗是一次機遇，轉崗前後的崗位都是銷售性質的，這其中的技巧是相通的，不用花太多力氣就能摸透；而每個崗位都有它的獨特性，這給她以新鮮感。

成為公共事業部專員後，Nonese最大的變化就是更珍惜自己的人脈關係了。網際網路這個圈子，說大也大，說小也小，認識的每一個客戶都可能有幫助。需要邀請的嘉賓、贊助的企業，本都是素不相識的，但根據六度人脈關係理論，最多透過六個人你就能夠認識這世界上任何一個陌生人，因此，只要利用好自己的人脈，就能找到自己想找的人。

除了透過自己的朋友圈一點一點輾轉詢問，Nonese也會去參加一些大規模的行業會議。在會議上仔細聆聽嘉賓的演講，只要是與盤石承辦的會議有內容相通的，她就會在演講結束後衝上去與嘉賓交換名片，向他介紹會議並做出邀請。讓Nonese引以為傲的是，阿里雲研究中心戰略總監楊軍等大佬就曾多次接受她的邀請，走上大會的演講臺。

保持正能量 繼續努力

秉持著與客戶做朋友的理念，Nonese再次轉崗到了北京媒介採購部。媒介採購部主要負責盤石營銷雲旗下盤石網站聯盟、盤石中文移動聯盟——盤石媒介聯盟中心“YunMedia”的媒介資源採購。“YunMedia”聚合了國內外優質流量資源，包括綜合精品門戶、行業垂直優站、權威地方官媒、移動APP應用、移動WAP等等，這些資源都是由媒介採購部一點點積攢而來的。

面對變化，Nonese有點擔心，害怕自己無法勝任而拖部門後腿。事實證明，她的擔心是多餘的。Nonese不僅順利地談下了大量的廣告位，還在部門工作忙碌之時，幫忙分擔平面設計工作。

Nonese始終保持著積極向上的工作狀態，像一顆小太陽散發著光和熱，為身邊的同事和客戶帶去激情快樂。她說，這都得益於盤石正能量的工作氛圍，讓她渾身充滿了幹勁。她會不斷努力，抓住一切機會，用更好的業績回報盤石，也讓自己的付出更有價值。