小朱小朱怎麼押韻

圖片來源：榴蓮烤娛

朱廣權，一個憑藉在央視新聞上rap報新聞“火爆出圈”的主持人，甚至有望成為繼撒貝南之後的“第二代芳心縱火犯”；李佳琦，所有女生口中的魔鬼，口紅一哥。你可能會緩緩打出一個問號：這兩個人，有關係嗎？

你別說，還真有。

4。6日晚，央視名嘴朱廣權做客李佳琦直播間，兩人組成臨時搭檔“小朱配琦”合體帶貨支援湖北。一個天生的段子手，各種押韻rap隨口就來：激動的心，顫抖的手，推薦什麼大家都買走”“吃藕不容易變心，因為奇變偶（藕）不變”“先知先覺帶動後知後覺，下單不知不覺”；一個語速驚人，頭腦靈活，將各種商品特性表達得淋漓盡致，另直播間的觀眾大呼過癮，買東西都已成了一種享受。甚至不少沒有搶到商品的顧客直呼，想為湖北出力都不被允許呢！這場直播有1。2億觀看，帶貨價值超過4000萬元。

帶貨奇蹟的背後令人深思：到底是什麼另觀眾掏錢掏得心甘情願呢？

開掘潛在特性，激發購買慾。

李佳琦的實力沒有人不知道吧，憑藉OMG，買它，等一系列經典語錄成為掏光女生錢包的男人，現在又提高了帶貨領域，將“魔爪”伸向了更大範圍群體。可以說，只要你看了他的直播，總會被他強大的號召力所感染，緊張兮兮的等著他那句3。2。1然後瘋狂的點開連結買買買。要說這背後李佳琦如何變火的根本原因更是人盡皆知，各種公眾號不厭其煩的討論他的個人經歷，甚至成了不少家長教育自家孩子的案例：成功的背後就是要堅持和努力知道嗎！

可是堅持和努力，真的是佳琦火了的全部理由嗎？

假如說，你去商場購物，碰到的櫃姐不厭其煩地給你介紹你壓根就沒看好的商品，為你跑前跑後的調貨，你會因為她的努力購買這個商品嗎？並不會啊。這也就是李佳琦和其他人不一樣的地方，他知道擇貨區域必須是大多數人所感興趣的，再進一步進行市場調研，發現探索商品的特性，從而將受眾把握得死死地，甚至將一些本來不需要此商品的潛在顧客轉換成了購買者。因此這是佳琦成功的一個不可或缺的要素：將顧客沒看到過的特性展示出來作為賣點。讓顧客有一種驚豔感：哦，原來這個商品還有這個特性。再加上李佳琦對商品熱烈而卻又不聒噪的介紹，顧客很容易的就被“蠱惑”著下了單了。但如果產品質量不好，客流量會極大程度的流失，導致新客不來，老客拜拜。李佳琦想到了這一點，所以增加測評者，對供應商送來的商品層層篩選，次次把關，最後選出5%的貨品進行售賣。表面上看是損失了95%的貨源，實際上卻是把握了100%的購買緣。這一點不可謂不聰明。因此在市場經營尤其是網路帶貨這樣一個競爭激烈的平臺中，秘訣就是堅持努力+熱點把握+良心廣告。前者是吸引金主爸爸的前提，第二點是吸引客流的利器，最後一點則是穩定老客，固定客源的必需。

說完了李佳琦，我們再來看朱廣權。朱廣權是央視名嘴，雖然和新聞直播來講直播帶貨算是小case，但畢竟他是第一次接觸這種領域，那為何他會如此受觀眾歡迎呢？

文化人直播，有梗又高階。

大眾很容易對比自己文化水平高的人產生崇拜心理，而朱廣權不僅有文化，更能不迂腐，將本來大眾不是很願意收看的枯燥新聞加入了“段子”，比如“地球不爆炸我們不放假，宇宙不重啟我們不休息”等經典語錄收割了一波小迷妹。這種梗玩得既不低俗，又不晦澀難懂，但卻又體現了其深厚的文化底蘊，自然是令大眾喜聞樂見的。因此在李佳琦的直播間中，朱廣權老師帶貨時也運用了各種諧音梗，甚至改編古詩，為己所用。這讓一直聽李佳琦“買它”等直接性帶貨語句（沒有說佳琦不好的意思）的觀眾耳目一新，回味起來更是不乏深度。這便是文化人的力量，有很多時候我們會感覺比我們有文化的人說出的話能夠直擊我們心扉，這是因為比我們高階的人有一種更好的文字表達能力與語言邏輯，所以他們往往會找到你所想不到的詞句來說出你的所思所想，讓你的思想有了洩口，從而引發情感上的共鳴，轉化為你的崇拜之情。朱廣權已經有了“群眾基礎”，因此也更容易吸引觀眾點開直播。

走下神壇，與民同樂。

民眾印象裡，央視主持人是高高在上的，他們總是嚴肅古板，不參與大眾文化。而朱廣權卻扭轉了大眾的心理預期，在佳琦直播間“複製貼上”了佳琦的經典語錄“買它買它買它”，這是另觀眾意想不到卻又倍感親切的。甚至李佳琦都調侃道“自己飯碗不保”。這種“貼近民生”的做法拉近了和大眾的距離，讓大眾覺得親切，消除了距離感。同樣的“成功案例”還有撒貝南，康輝。他們在節目中都是嚴肅不苟言笑的，但在現實生活中都不吝嗇於向民眾展示自己生活的細節，讓民眾大呼：“想不到你是這樣的康輝；撒貝南簡直就是我的芳心縱火犯”等等。這當然也是一種高素養的表現，真正的高素養不會高高在上，不會不屑於單刀直入的號召“買它”。真正的高素養在於於高階文化遊刃有餘，於大眾文化與民同樂。反觀之，有些高階知識分子只有滿肚子墨水卻無素養，他們瞧不起民眾，不屑於和群眾互動，會被民眾噴的更厲害。

所以小朱配琦霸佔熱搜是有它的理由的，小朱配琦是高階文化和百姓文化的一種結合，是大眾喜聞樂見的有梗又高階的一場直播。商品好是剛需，帶貨主播有水平是必需。就像“淡黃的長裙，蓬鬆的頭髮”一樣，詞好但如果不是合適的人唱，就必然會成為車禍現場。