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純護理業績近600萬,杭州這家高階美髮連鎖只做對了這件事
- 2022-04-18
美髮沙龍都是連鎖嗎
護理業績近600萬,只靠3場活動
很多美髮店老闆都在苦惱一件事,怎麼提高顧客的到店率?有沒有什麼專案可以增加顧客到店頻次?
頭髮護理和頭皮護理。
護理是【型與質】的融合,塑造頭髮高階感,是培養顧客高階消費習慣的關鍵。
但80%的專業店都賣不好護理專案,而定製營銷的超級護理季方案可以解決這一難題。
2021年5月31日
僑治
再度攜手伊智啟動第三期護理季活動,10小時收現230萬!三場護理季活動累計創造近600萬純護理業績!
風靡高階沙龍的護理季活動,由伊智全國首席明星策劃師「小張顧問」原創,是專門為僑治髮型品牌專屬定製的營銷方案,不僅可以帶來護理業績提升、護理客數增加,同時也是在打開發型師在護理角度的專案認知、推動顧客在頭髮消費觀念上的「從形到質」,為高階沙龍帶來第二增長曲線。
那究竟是什麼,讓
僑治
三次選擇定製營銷?
僑治集團身為區域美髮大頭部連鎖,一直以來接觸的都是最優質的資源,營銷資源也是最頂級的,為什麼再三選擇跟我們合作?
僑治集團總經理給出了明確的答案,因為夠專業。
三次超級護理季,每一次的內容和方案都在持續進化、每一次都在精益求精、每一次都在和這個品牌更深度的相融。小張顧問經常分享「我們做定製營銷,需要對得起每一次老闆的信任、對得起所有髮型師的努力付出、對得起時間、更應對得起自己」唯有每一次的持續進化,每一次做到「對得起」,才能達成令人敬佩的結果。
透過護理專案,帶動門店業績增長
超級護理季不靠打折促銷,低價成交。而是向顧客塑造護理專案價值,用活動7天時間,把護理專案打造成為門店的爆款專案。
①提高顧客到店頻率
正常來說,顧客使用護理專案的次數和頻率比燙染、剪髮要高。燙染後和日常洗吹造型都需要專業的護理。
超級護理季透過定製文字、圖片、影片等多個維度的素材。結合朋友圈運營,打造髮型師在護理專案上的專業形象,快速完成消費者教育,培養顧客對護理專案的需求。
顧客在購買後,需要定期到店消耗專案,極大地增加了到店的頻率。
②提高護理專案的利潤空間
平時門店業績增長大多依靠燙染專案,但燙染頻次和價格的天花板相較護理要低得多。護理需求從無到有,客單價和頻次的增長空間非常大。
另一方面護理專案屬於新增的消費需求,可以在不影響顧客的日常專案的情況下降低顧客流失率。活動後僑治髮型護理專案利潤提高了30%-40%。
③一場成功的員工培訓和團建
本次護理季活動採取新店老店一起PK的形式。老店客戶量大,適合透過活動打造護理爆品專案。
新店客戶量略少,透過PK形式,帶動新店髮型師各方面能力的進步。
更重要的是,透過這次活動,髮型師變得更加重視私域客戶群的管理與拓展。
護理需求快速增長,高階市場潛力巨大
根據《中國人頭皮健康白皮書》,養髮產業的市場規模增速強勁,預計到2027年養髮市場規模將會達到400億元。
對於一二線城市而言,養髮服務的高階化是發展趨勢,下沉到三四線城市的發展空間很大。
高階護理黃金時代,專業沙龍新增長點
僑治經過多年發展,已成為全國區域美髮品牌的典型代表。除了精湛的專業技藝,
僑治
的成功還離不開對時代發展趨勢的精準把控。
2013年佈局網際網路,相繼進駐大眾點評、美團、微博等各大平臺。到現在,僑治超過80%的顧客均來自網際網路。
這次,僑治髮型跟伊智科技三度合作超級護理季活動,正是看中了護理專案的發展趨勢和定製營銷的專業性。
未來5年的專業美髮沙龍增長的風口,你想要趕上嗎?