2022廣州車展，重慶長安新能源汽車科技有限公司戰略市場部副總經理呂婷對話愛卡汽車。呂婷表示深藍有著足夠豐富的技術積累，為年輕的使用者群體打造不同場景，不同細分市場的產品，以下是對話實錄。

原麟：呂總，11月份，長安釋出了原力技術，而深藍SL03是首款搭載此項技術的車型，您能詳細介紹一下此項技術嗎？

呂婷

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首先，原力對我們來說是非常重要的技術標籤，它是長安在描摹未來，無論是新能源，還是電動化的趨勢，它不僅僅是一個單一的標籤，它其實是一個集大成者。它是一個有豐富的汽車技術的集合體，這裡面就包含了核心的兩個技術，一是原力智慧增程，二是原力超級電驅。

原力智慧增程，透過智慧高效的增程器，無感的NVH的技術，還有智慧能量的管理策略等，透過這些尖端的技術，綜合打造，給使用者提供非常好的產品體驗。

在原力超級電驅方面，它是長安汽車在電驅效率方面創領行業的天花板，整個效率最高可以達到95%，這個我們還是非常的自豪。同時，搭載了微核高頻脈衝加熱技術，這項技術，比如在非常極端的天氣，比如零下30度左右，我們可以保障電池每分鐘升溫4度，整車的效能能夠提升50%，而充電時間又能縮短15%，這是直擊使用者在冬天用車痛點的解決方案，解決了使用者各種焦慮的問題。

原麟：很硬核。第二個問題，近幾年，很多車企都在研發自己的半固態電池，明年也許是半固態電池的元年。那長安深藍在此方面是否有相關的技術儲備，與其他車企相比，長安深藍的進度是怎樣的？

呂婷

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您說的沒錯，其實談到半固態電池，長安深藍還是比較有前瞻性，大概在一年半之前，已經加速了在半固態電池上的研發。整個半固態電池目前是處於工程車研發的階段，我們預計在2025年能夠進入整車的應用。

另外，我們瞭解到，目前已經有多家廠商進入到了半固態電池領域裡。但無論是從研發進度，還是效能上來講，長安深藍在半固態電池方面是絕對的第一梯隊的玩家。

原麟：據瞭解，長安深藍有傳統的營銷模式，請問當下長安深藍在網路建設的情況是怎樣的？

呂婷

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我想從以下兩個維度和您簡單分享一下。

第一個維度，營銷體系、營銷能力方面。我們拋棄了原本比較傳統、比較舊的營銷模式，而擁抱了直面使用者、服務於使用者的新營銷模式。為了達成這樣的目的，打造了線上線下融合，直通直連，直接付款和價格統一的營銷體系。同時，還提供了一站式的管家中心，能夠聆聽使用者全週期、全生命旅程的聲音，為使用者的消費體驗提供升級的服務，以及全程式的服務保障。第二個維度，從網路建設方面，我們解構了傳統的4S店模式，把它分解成為一個包含了訂單中心、交付中心、維保中心、倉儲中心和管家中心的核心五大模組。同時，在很短的時間裡，今年已經完成了1千多家使用者觸點的建設，深藍的速度還是非常快的。

原麟：最後一個問題，中國新能源汽車市場的競爭，在2023年會更加的激烈。長安深藍如何讓消費者能感知到品牌的獨特性呢？

呂婷

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這個問題也想從以下幾個維度和您分享一下。

第一個維度，當下的新能源汽車競爭有點是亂花漸欲迷人眼，就是很繽紛複雜，有各種花裡胡哨的宣傳噱頭，有各種各樣的營銷方法。但是，從我們的角度來講，這件事情的核心競爭還是來源於技術的競爭。長安深藍在技術方面的積累和沉澱非常豐富，而且有很豐富的底蘊。站在長安巨人的肩膀上起跑，無論是加速度，還是起點，相較於新勢力汽車品牌具有明顯的優勢。目前我們也成功打造了自己的原力標籤，11月份釋出了原力標籤。在原力之下我們也有很硬核的技術，剛才也有提到，就是原力超級電驅和原力智慧增程，以及iBC數字電池管家，以及基於全新的數字沉澱平臺EPA1，打造了SL03的車型。專利方面，目前已經擁有了1300多餘項專利，這裡面涉及的領域包含了電池、電驅、電控、智慧化、外觀等各個領域。涉及到三大電方面的領域已經超過了1千多項專利。這是我們在未來的競爭當中的立身之本，這方面的基石非常的穩健。

第二個維度，簡單分享一下市面上各方認可的情況。深藍是非常年輕的品牌，SL03是非常年輕的產品，它在7月25號上市，到目前為止，我覺得整個行業和市場使用者已經比較認可我們的體系化建設的能力，和各方面的發展速度、發展質量。車上市沒多久之後，我們打造了類似於原力的實驗室、優享體驗官的計劃、原力標籤，以及最近熱播《三體》動畫影視劇的營銷等。我們是透過多方位貼合年輕人內容營銷的連結方式，積極的擁抱當下Z世代的年輕人，真正在情感層面上和他們產生更深度的連結，打造更具品牌魅力、品牌個性態度的年輕品牌。

第三個維度，我們小小的展望一下2023年。2023年，對我們來講，是整個2025計劃當中非常重要的一年。這一年我們要推出自己的第二款戰略車型，也是長安深藍的首款SUV的車型，叫做長安深藍S7，相信媒體老師前段時間已經關注到了。長安深海S7一旦推出的話，屆時就形成了轎車+SUV的產品矩陣。未來，對於使用者多樣化的需求，不同場景下的用車需求，不同細分市場的覆蓋，我們提供了非常強的支援，內部也戲稱為“深藍雙子星”系列。

基於以上，在未來的競爭當中，無論是從技術實力來講，還是多樣化的品牌營銷活動和使用者的貼合連結，或者是2023年我們將有強有力的舉措和有非常重磅的產品推出來講，在應對未來的競爭中，我們是非常有信心的。

原麟：聽完以後，發現長安深藍的品牌，首先很硬核，然後很年輕，最後是很上進。感謝呂總。

呂婷

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謝謝。

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