經商鐵律：經商做生意，牢記這2條人脈天規，易得貴人相助，生意越做越順，賺錢不難。

第1條天規：聚財先聚人，人脈即財脈

比爾·蓋茨說：“一個人永遠不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量。”

良好的人脈網路，能幫你拓寬自己的財路，能讓你在財路上走得更快更順。在一個講究多贏的時代，你無法靠孤軍奮戰來成就大業。聚財先聚人，人脈即財脈，你的人脈有多深多廣，你的生意也就能發展到多深多廣。

被譽為“臺灣經營之神”的王永慶從做生意開始就非常重視建立人脈。

王永慶在最初做木材生意時，對客戶的條件放得很寬，一般都是等到客戶把木材賣出去之後才結賬，而且不需要客戶用資產或者找人做擔保。按一般人的想法，這樣做，客戶拖欠或賴賬肯定不會少，可在王永慶身上，卻幾乎沒有拖欠和賴賬，究其原因，就是王永慶充分信任客戶，真誠對待客戶，將經營人脈放在了賺錢之前。

投之以桃，報之以李。客戶對王永慶也是心懷感恩，不僅只在他這裡訂購木材，還把自己身邊的朋友介紹給王永慶。

臺灣華夏海灣塑膠有限公司董事長趙廷箴，曾經與王永慶合作過建築生意。有一次，趙延箴需要大量資金週轉，於是向王永慶表明自己的困難。王永慶二話不說，立刻借給他十幾根金條，還不收分文的利息。這樣的舉動不僅幫助了趙廷箴，還使得兩人成了好朋友。此後，趙廷箴建造工程上所需要的木材全都向王永慶購買，成為王永慶最大的客戶。

王永慶

王永慶後來回憶這段往事的時候說道：“正因為結識了木材界眾多朋友，我才能在木材業迅速崛起，站穩腳步。”後來，王永慶木材廠的生意非常興隆，他也一直在建築業發展。到1946年，也就是王永慶30歲時，他已經積累了500萬元的資本了。

王永慶在最初銷售木材的時候，主要靠的是人脈，當人脈像滾雪球似的越滾越大、越滾越多時，自然，財富也就隨之而來。

第2條天規：超人的眼光，經營貴人要敢於“燒冷灶”

做生意，既要有遠大的眼光，又要有銳利的眼光。有遠大的目光，才能從長遠和大局考慮問題，而不是鼠目寸光，或步人後塵；有銳利的目光，才能審時度勢，將天時、地利、人和匯於一身，生意無有不成，經營人脈尤其是貴人的道理，也是如此。比如大名鼎鼎的紅頂商人胡雪巖，就是依靠一雙“慧眼”找到貴人相助的。眾所周知，胡雪巖一生的發跡，以囊助王有齡始。他的第一個官場靠山，也是王有齡。沒有胡雪巖的資助，王有齡可能在官場之中永無出頭之日；而沒有王有齡的支援，胡雪巖也不可能成就日後“紅頂商人”的偉業。胡雪巖以其傾囊相助做了一次“風險投資”在王有齡身上，為此甚至丟掉了自己的工作，這在常人眼裡簡直是不可思議的事情。但知其不可為而為之，知其不可賭而賭之，正是胡雪巖高人一等的勇氣和魄力。

儘管因為資助王有齡，胡雪巖丟了工作，為此落魄到山窮水盡的地步，但他仍然堅信，資助王有齡是明智之舉，絕非一時衝動，自己這一寶沒有押錯。事情的發展，最終也證實胡雪巖沒有錯。

胡雪巖資助王有齡，並非單純的機緣巧合，正是因為胡雪巖有超過常人的眼光。當時，王有齡只是—名破落公子，常人都不把他放在眼裡，唯獨胡雪巖敢於燒冷灶，傾其所有，把畢生的賭注押在他身上，這體現出常人所不曾有的勇氣和魄力，結果王有齡平步青雲，胡雪巖的命運也因之發生轉變，事業日趨發達。這不僅僅需要膽量，同時還需要“識”。胡雪巖之所以傾囊相助王有齡，正是因為他看準王有齡並非池中物。（百家號獨家內容）