禹路語錄：能確切地抵達成功的，不是不顧一切投入取巧的熱潮，而是務實、謙卑的，甚至是你自己都看不起的可憐的膽小。

#踏實做事

兒時的記憶中，雙搶是農村中最累的季節。早稻搶收上來後，最重要的任務是給國家送徵糧。送徵糧對現在六七十歲的農村老人是一場久遠的“噩夢”，對我們這個年齡只有碎片化的記憶。

我記得每年早稻收割上來後就放在曬穀場翻曬，而且送給國家的徵糧，要反覆地曬場。娘說：送國家的徵糧，穀子比自己吃的要多翻曬倆次，穀子要徹底烘乾，脫水，用風車揚秕穀要用力，不能有秕穀，否則糧站的人不收！

讀初中時開始，老孃帶我去送徵糧，那時從村裡送徵糧到鄉里（後合併為青樹坪鎮）單程12裡左右，往返20多里山路，靠人挑肩扛。我用個小皮籮挑個20斤左右，到糧站排隊時，把小皮籮的穀子倒進孃的籮筐裡，糧站工作人員驗收過秤。

我為什麼願意跟母親去鄉里送徵糧？

因為送完徵糧在集上老孃會給我買一個帶肉餡的包子，那個香啊！（可惜長大以後再也沒有吃過那種味道的包子）

一來二去，我發現送徵糧有好多“貓膩”，有的村民在快到糧站時用籮筐往田裡沾點水，到了糧站順手給工作人員塞一包“香零山”煙，算是驗收過關了；有的在送往鄉里的徵糧裡做手腳，籮筐裡上面是乾的，中間是溼的，底部是乾的，這樣同樣一擔糧，過磅時往往會重個5斤、10斤左右。我發現這個秘密後，我和父親都給老孃提“建議”！可老孃無動於衷。

娘說：“人在做，天在看，膽小不吃虧！娘從來不在送國家的徵糧裡“耍鬼作假”！”

除了送徵糧，就是掙工分。大集體時，農村搞的是工分制，男勞力10分，女勞力一般8分，

出工不出力是常有的事。

有的女社員出工會帶個籃子，有的甚至帶個千層底，休息時躲在背陰處，不是為自家扯豬草就是納千層底，只要跟生產隊長搞好關係即可。可老孃與男勞力一樣，從來拿的是10分工！老孃出工從來不惜力，這也是她後來深度駝背及逢下雨天腰疼、關節疼的原因。

娘說：“咱莊戶人家，大隊裡沒有撐腰的，還是老老實實幹活，膽小不吃虧！”

#老實做人

1982年，生產承包責任制的春風也吹到了我們那旮旯，包產到戶後，允許私人餵雞、餵豬了。為了生計，娘喂起了母豬，也餵了年豬，不過年豬很少殺來自己吃。在我的印象中，我們家的年豬都拿來賣了，換點錢攢著為了建房子，娘說：“你們三兄妹，風一吹就大了，沒有幾間房，媳婦也娶不到！”

因為這個目標，也因為爺爺手裡沒有傳下來祖屋，我們家的日子過得比別人家苦些！但老孃賣豬給我留下的印象尤為深刻。

別人家賣豬那天，頭天晚上餵飽一頓豬食，第二天凌晨六七點又飽喂一頓豬食，此舉目的等買豬的人來稱重時可以多賣些斤兩。

但老孃不幹，老孃逢賣豬的時候，第二天早上就不餵食了！

娘說：“你聰明，別人就傻啊？這次別人上了當，下次別人就不收你的豬了，你不還得自己去賣？路費、人工費加起來還不是一碼事，膽小不吃虧！”

有一年村裡水災加發豬瘟，村裡有膽大的人把病豬拖到集上去賣，還鼓搗娘把病豬一起賣了，可老孃堅決不賣！那時候一頭病豬可賣100元對我們家來說很重要，

可老孃說：這是傷天害理的事，咱膽小不吃虧。

#膽小不吃虧

膽小不吃虧！

就是這句話，深刻地銘記在我們子女的骨髓裡。這句話，我初入商海時感觸不深，把這句話放在10年的時區裡，發現有點道理，因為身邊有很多膽大的朋友都栽了！把這句話放在20年的時區裡，發現就更有道理了，因為身邊有95%膽大的朋友都由盛到衰，一蹶不振了！

例如有的朋友手裡十萬元都沒有，就敢去承攬幾個億的專案；有的朋友手裡不到一千萬，敢在那個時代到銀行舉債幾十億到處收礦山；有的自己只有區區一百萬，敢向親戚朋友舉債三千萬去股市炒股；有的兜裡五十萬不到，敢到政府去拿200畝地做房產開發；有的朋友身上好幾個慢性病，腎功能也不好，竟同時能找好幾個女朋友……

如此林林總總，膽大的眾生相用20年的時光來做鏡子，發現膽大的均難以善終，容易跌進無常！

可能是受老孃的影響，幾十年下來，

我不敢幹任何超出我能力或資源範圍的專案

。例如：

幾十年下來，我不敢向銀行借債，不敢向親戚朋友借債。

浸淫商海20多年，曾經有好多專案看上去很賺錢，但要舉債幾個億放棄了！

曾經有好幾個專案，完全可以做大，但可能觸犯到法律的紅線，最後我還是放棄了。

有一些專案，因為對合夥人的人品不託底，也中途放棄了！

每次做決策的時候，我總會想起老孃這句話：膽小不吃虧。

因為膽小，我是註定做不成阿里、騰訊這樣的大公司了！

人過天命之年後，以慰在天之靈的老孃，我調整了自己的目標：

我要做一個活過100年小而美的公司。

我希望在這家公司裡，員工沒有焦慮，不要擔心倒閉或發不出工資，不要哪天被政府貼上封條，不要有創新的壓力。

#小結

我是個生意人，選擇能做100年還能做的生意，那就是賣功能食品，只要有人，這個生意就有的做。不要做高科技公司，技術迭代的壓力太大了！投入太大了！

同樣的道理，面對科技，老孃那一輩的人都抱持“膽小不吃虧”的心理，知道而不深入投入，接納但不要過分迷信，也都是穩妥的做法。

膽小不吃虧！老孃說得真好，也做得好！