行業環境分析的目的是分析行業的盈利能力和吸引力。

影響行業盈利能力的關鍵因素是對產品或服務的需求以及行業內企業之間的競爭。

透過用波特的五力模型理論分析安達連鎖便利店的工業環境。

在五力的理論中，可以瞭解行業的競爭情況受到這五個因素的影響，

即潛在競爭者的威脅、競爭者的替代品的威脅、購買者的議價能力，以及銷售商與行業內現有企業之間的競爭。

基於波特的五力模型理論，透過分析安達連鎖便利店的行業環境。

一、供應商的議價能力

安達連鎖便利店供應商主要是安達連鎖便利店的各種產品的供應商。

目前，安達連鎖便利店的供應商主要存在以下問題：首先，

他們與其他競爭的便利店和便利店共享大型供應商，

供應商之間有相互競爭和興趣集團。

比例大小不一，而與其他便利店合作的供應商往往佔據了該行業的高位，規模較大，較具影響力的企業。因此，

使用此類供應商時會有一些問題。

與同行業中的其他競爭對手相比，連鎖便利店沒有領先的優勢和競爭力，因此，

在大供應商的供應中，質量價格較好的產品往往是供應給連鎖便利店

。

而連鎖便利店是便利店行業中比較有影響力的企業，即

工業企業在市場中地位較高，有優先選擇低價商品的權利，

這就導致了安達連鎖便利店在主要的供應渠道和主要商品中，商品的質量很差，無法保證它的實現。

隨著價格和價格成本的提高，

安達連鎖便利店銷售的產品價格略高於其他競爭對手。

其次，其他小供應商更換頻率更高，其他小供應商更換產品，安達連鎖便利店通常不會長時間與它們合作，經常變化，這導致通道成本的增加。

每次與新供應商合作時，都需要在早期階段定期投資和執行，

以便在後期階段實現穩定的合作模式。但是，經常改變替代產品的供應商，其雖然有優勢要求對方減少價格的優勢，但其他方提供的商品的質量不能保證100％。

有一種商業風險，無疑提高了安達連鎖便利店的通道成本。

在安達連鎖便利店，大型供應商提供的主要產品比例高於中小型供應商提供的主要產品，因此，當中小型供應商經常發生變化時，由於供應商的變化，一些便利店的主要產品不能更換。因此，大型供應商有能力談判安達連鎖便利店的價格。

二、顧客的需求

作為三線城市的呼和浩特市來說，雖然市區面積不算大，但

隨著近年來中央有關有利政策的不斷傾斜，呼和浩特市獲得了前所未有的發展機遇。

隨著近幾年的飛速發展，呼市幾個城區間雖然有著城區主幹道、外環快速路等主要道路連線，並配備了地鐵一、二號線，BRT快速公交系統，但是，

交通狀況仍然無法滿足日益增長的旅行需求。

交通擁堵和購買限制仍然增加旅行費用，

導致旅行成本增加和客戶的流動性降低

。再加上便利店商品的小价差異，很少有客戶將在便利店進行幾個小時的購物。

因為

跨區域消耗的旅行成本和時間不會帶來福利

。如果不符合跨區域消費的經濟效益，客戶難以在便利店購物幾個小時，大多數客戶選擇購物，這很容易形成固定的消費市場和消費習慣，不斷推廣高流量客戶，隨著客戶和社群便利店的不斷崛起，便利店的消費習慣一直非常強大。

便利店內的商品不高，客戶有很小的空間，

從這一點，客戶有較低的討價還價能力。客戶需要客戶提供便利店產品，貨物需求可分為三種類型：（1）生活必需品，這類產品很多，選擇性強，價格低廉，顧客購買頻繁。

在採購過程中，公司追求便利心理，希望儘可能少地實現最短時間，所以

經營此類商品的商店應靠近客戶住宅區，位於商業街的住宅區

，輻射半徑為300米，在10分鐘內。

（2）對於定期需求的產品，客戶定期購買這些商品。購買時有一定的比較。最後，

選擇適合您需求的產品

。此外，購買此類商品的客戶數量並不多，其週期性很高。這些商品的最佳商店位於商業網點相對集中的區域，例如，區域商務中心已成為商圈的交通樞紐和運輸重點托盤。

（3）

耐用消費品和具有特殊客戶的商品需要

。耐用消費品主要使用客戶長期使用，採購量低頻率。在購買過程中，客戶通常會先確定自己的目標，然後再進行選擇，在反覆比較的基礎上進行平衡。

偶爾購買有特殊需求的商品範圍是商圈內門店比較頻繁，客戶較小且分佈較廣，用於管理這些品類的，應設在中心商務區或專業商業街，更為集中的客流吸引了儘可能多的潛在客戶。

商務區應設定在商務區的中心位置，以客流較為集中或專業的商業街來吸引潛在客戶。

三、新進入者的威脅

從目前情況看，安達便利店的新進入者的威脅主要來自田小米生活便利店，匯豐嘉美便利店和百家潤24小時便利店。

由於他們的位置不佳，三個連鎖便利店具有小商店的特點。

新進入者將針對便利店市場的有限資源，重新劃分以獲得當前的市場地位，

降低行業內現有企業的盈利能力，甚至導致企業融入行業，淘汰眾多企業。

新進入者的競爭威脅取決於兩個因素

：一是進入這一領域的障礙：規模、資金實力、產品差異化、渠道發展與成本、產品成本、政府政策、市場環境等。第二是對現有工業企業的反應，綜上所述，新企業進入這一行業取決於對其利潤的預測。

四、替代品威脅

在我國當前新零售業態中，對於安達連鎖便利店來說，其

替代品主要來自於自身勢力範圍覆蓋不到的各種生鮮便利店、

大型便利店和電子商務。

1.生鮮便利店

在

全民創業和創新相關政策的推動下，社群生鮮便利店應運而生

，覆蓋了內蒙古的大街小巷。這些生鮮便利店的型別有一些共同的特點，也就是說，店面不大，靈活經營，相應的商品型別主要是針對一些日用消費品，主要是滿足各地小而急的消費者的社群需求。

但是，

隨著電子商務公司的持續衝擊和大中型便利店的持續蔓延，生鮮便利店面臨著很大的壓力，經營狀況也不容樂觀

。精緻的生鮮便利店物流管理難，沒有價格優勢的新鮮便利店，對比在電子商務上銷售的產品也沒有便利優勢。

在

這個現狀成熟的情況下，消費者可以拿出手機上繳用水、用電和煤炭使用費和電話費

。總而言之，當週圍消費者的消費者需求並不是那麼緊急，或者當他們可以獲得更便宜，更全面地和其他渠道的新鮮商品時，新鮮的便利店將失去生存的重要性。

2.大型便利店

近年來，

隨著全球經濟形勢的不斷下滑和網際網路業務技術的不斷創新，曾經繁榮的便利店也隨著經濟的發展逐漸枯萎

，例如家樂福、沃爾瑪。

在消費習慣和消費方式發生較大轉變等多種市場因素的集中影響下，國內甚至本地區內的大型便利店也面對著同樣的窘境。

經濟加快步伐後，

人們對方便的生活方式的需求更高，電子商務行業的發展也更快。

京東家居、便利店快遞和TM安達LL便利店等網路平臺的發展對傳統零售業產生了巨大影響。

3.電子商務

全球經濟衰退的影響和網際網路技術的持續發展，使當前的消費習慣和消費模式發生了很大的變化

，主要體現在綜合性，除了少數需要特別授權的商品外，平直快速，即網上可購買的主要資料涵蓋商品、主要社會消費品。

網店不需要承擔固定的費用

如租金成本、倉儲、人工等等，中間環節較低，產品銷售價格有很多真正的門店優勢。正是網際網路電子商務公司的不斷髮展，推動了物流行業的快速發展。

工業在物流環境和基礎設施不具備的情況下，普通商品可以在3天左右送到全國各地

，不僅是這方面，還可以在水電煤的日常消費，使消費者可以完成付款，不僅僅是公眾服務等等，以上特點決定了電子商務市場的消費人群會不斷增加，對實體零售的影響將繼續增加。

5.同行業競爭者的競爭程度

在呼和浩特市，除了安達連鎖便利店這個本土品牌的連鎖便利店外，還有很多類似的便利店。

如一團火便利店、利客便利店，包括產品型別、良好的服務，相應的業務一直是他們的優勢和特色。

結語

在這些對手的競爭中，從總體競爭程度上來看，其主要市場已經從前期主要集中在首府呼和浩特市，轉變為爭奪包頭、鄂爾多斯等市場，

一些住宅門口也有一些小便利店區域。

其中，這些

不正規便利店有價格優勢，而其他便利店則具有地理優勢。

這些競爭者，都或多或少地給安達連鎖便利店的經營帶來了一定的威脅。

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