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中國有3億多車主,可為什麼養不活一個途虎養車?
- 2022-10-02
殭屍英文怎麼寫的
途虎養車算是國內的
知名車輛保養品牌
,自
2011年
成立起便迅速擴張,曾一度霸佔電視
各大衛視的廣告欄位
,風光無比,但是不知道從什麼時候開始,途虎養車慢慢淡出了群眾的視野,直到
2022年上市失敗
才再次引起關注。
隨著
2022年1月
份
赴港上市
失敗後,途虎養車
再度遞交了招股書
,試圖在
港交所
上市。據有關資料統計顯示,途虎養車雖然規模越做越大,門店也越來越多,但是虧損也越來越大,據不完全統計國內目前
車輛擁有使用者超過3億
,為啥養不活一個途虎養車?
虧錢的根本原因
俗話說的好,
“有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,就存在競爭”
,途虎養車作為一個專業的養車平臺,首先繞不過去的一個門檻就是
4S店
,說白了途虎養車就是在4S店這個
“老虎”口中奪食
。
據相關資料統計顯示,途虎養車最近
三年
的
虧損
累計高達
130億元
,跟已經形成
完整供應鏈和服務鏈
的4S店相比,途虎養車不論是知名度還是使用者粘性都與4S店相差甚遠,因此想從4S店這裡奪得客源可謂是
難上加難
。
購買過汽車的車主都有這個體會,在4S店購車後會選擇一個離家近的4S店進行保養,如果
沒有太大問題
可能會
長期合作
,而4S店方面也會給出相應的
優惠政策以及一些保養用的代金券
,畢竟4S店家大業大這種
雙贏
的模式能增加使用者的粘性。
途虎養車
作為一個
盈利
的
平臺
,不可能下這麼大的
血本
來和4S店競爭,因此在途虎養車
優惠活動和代金券
往往是給
新客戶
的,老客戶反而無法享受這些,普通人只要一對比自然而然就會選擇4S店了,畢竟隨著
合作時間增加優惠力度也會增大
。
服務質量參差不齊
途虎養車經過多年發展,已經不是當初的小平臺了,隨著
規模的不斷擴大
、
加盟商和第三方門店不斷加入
,難免會有
良莠不齊
的情況出現,門店眾多
管類費用
也同樣是一筆不小的
支出
。
多數情況下加盟商或者第三方合作門店為了
利益
可能
不會完全按照途虎養車規定的標準
去做,難免會造成客戶的
不好體驗
,那麼這影響的不僅僅是一家店鋪,可能是整個途虎養車的
品牌
。
服務態度差、維權困難、商品品質問題
等眾多
投訴
的出現,嚴重影響了途虎養車的口碑,
制約
了途虎養車的進一步發展。相較於來說
4S店
就沒這麼多負面訊息的出現,雖然偶爾也有,但是會被很快處理,因此
大眾的接受度普遍偏高
。
合作模式存在很大的問題
途虎養車作為國內最大的綜合性養車平臺
主打的是
價效比
超高,然而事實上這些產品都是
特供
的,說白了就是一般人用不到的,
主流的產品和4S店相比並沒有什麼太大的優勢
,因此作為
“中間商”
的途虎養車還處在
“貼錢拉客戶”
而
客戶在不斷外逃
這麼一個情況。如果途虎養車不能在
管理模式和經營模式
上做出重大改變,或許虧錢還將繼續。
綜上所述,途虎養車雖然
發展迅猛
,但是
底蘊不足
,存在各種各樣的問題,特別是
口碑方面的眾多負面訊息
是制約其發展的重要原因之一。只有改變
管理模式和經營策略,統一服務標準和層次標準
才能使途虎養車
挽回聲譽重新
佔有市場。