任何一個團隊都有自己的風格，這些風格主要取決與一個經理的管理風格。管理風格主要分四種。

1，包辦型

2，探照燈型

3，文案型

4，教練型

包辦型

誤區：

這種型別的領導往往忽視自己是團隊的領導者，喜歡在業績上起主導作用。這種型別的管理方式往往覺得自己太忙了，沒有時間做其他事情。

其實他的時間都是用在幫業務員出業績了

。沒有真正努力去管理團隊。他們只是給銷售員一個結果。而懶得教他們過程。

正確的方法。

這種型別的領導首先要定位，明白經理的工作是建立一個好的團隊，重點是培訓和幫助下屬，而不是直接做銷售。同時也要明白，下屬要透過自己的努力學會做銷售，而不是看經理怎麼做。

在這方面我做的還是比較多的，以前我經常幫助業務員去見客戶，去打電話。只要他們有困難，我就會去幫助他們。很少讓他們琢磨怎麼做。

所以我要受他們以漁，不是受他們魚。

探照燈型

之所以被稱為 “探照燈”，是因為這種型別的管理者喜歡總是關注下屬的缺點和不好的一面。即使下屬做得很好，他們也從不給予獎勵。他們認為，只有不斷警告下屬，他們才能努力工作。

這種型別的領導勢必會產生一些問題，如

▲團隊缺乏信任感。上屬根本不信任下屬，下屬又怎麼會相信上級？

▲下屬沒有成就感。

▲下屬沒有工作主動性和創造性

這類經理應該從兩方面著手，進行自我改造

▲改善溝通方式

▲建立相互信任

文案型

這種風格主要是以記錄為主。他們對客戶資訊、銷售計劃、電話記錄、工作報告、工作總結和其他書面工作有很高的要求，並不斷要求下屬寫計劃、做報告、填表格等。他們花在寫作上的時間多於做業務的時間。

改變的方法：

▲確定目前所做的文字工作那些是必要的，那些是沒必要的。

▲判斷必要的文字工作，是否一定要自己親自完成。

▲對自己必須要做而別人又替代不了的文字工作，是否可以做到簡潔明瞭、重點突出？

主要是在銷售過程中把握住重點。而不是主要把時間花在管理上。提高工作的有效性

目前我這方面一直在加強，只是沒有把工作做的很細，透過在這裡的學習，我覺得我這方面的工作要做的更細，一定要做到點子上。不能只分析表面。

教練型

這是最好的經理型別，他們知道 “授人以魚，不如授人以漁 ”的道理。在實踐中，他們不是不指導下屬或不幫下屬打電話，而是非常注意分寸。他們通常會做以下工作：

▲與下屬積極溝通，隨時把握他們的狀態和思想

▲表揚下屬正確做事的方法，而不是找出他們的錯誤和不好的方法來批評 他們

▲透過介入下屬的電話過程，從戰術上幫助他們，加強下屬對銷售中關鍵點的把握。

這是最好的經理。所以我要朝這一型別去努力，只有做到這樣的經理才能帶出優秀的團隊。

最後：

很多人問我，怎樣才能當好領導，混好職場，做好管理，我總是第一句就反問，你喜歡看書嗎？你喜歡看什麼樣的書？

為什麼你知道想考好大學就得逼著自己去看教科書，但卻不知道想混好職場也需要看專業書

因為書，就是多少前輩智慧的綜合結晶！其實，管理也不算很難，多看一些書，多注意一些要點，少犯一些低階錯誤，你就行。

今天，小編給大家推薦一本書——《可複製的領導力》。在這本書中，就明確提出領導力是能夠透過在課堂學習到的，只要你掌握一些工具，並且學習如何很好的運用它們，你就能掌握領導力

Z3可複製的領導力 可複製的溝通力 樊登企業管理人際關係溝通技巧

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