採購新手如何與供應商談判?
建立談判優勢,你可以: 不要表露對供應商的認可和對商品的興趣交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以有經驗的採購人不論遇到多好的商品和價格,都不過度表露內心的看法...
外貿客戶開發細節問題大盤點
第二階段:回覆詢盤,篩選出來的客人,不要馬上依他的要求發報價單或目錄給他,可以立即回覆一封反詢問信函,表示你已收到對方來信,但有些不明白的地 方,有關產品,款式,材質,數量等需求的瞭解都可以問,甚至問他的市場,及公司的性質,告訴客人,這有助...
咸豐皇帝簽訂的這個條約,喪權辱國最為慘烈,開放通商口岸最多!
總結:這一喪權辱國的條約簽訂,使得中國主權進一步的遭受破壞,透過開放通商口岸,英法殖民者進一步對中國進行經濟掠奪,給當時的中國社會帶來了嚴重影響,對後期的中國社會帶來了嚴重後果...
書單|40本書,為你強化面向未來的能力!
在《勝任》一書中,著名職業轉型指導專家邁克爾·沃特金斯經過大量研究,針對職場晉升的8大經典挑戰,給出了詳盡、實用的應對策略與方法,幫你高效駕馭如下難題:剛剛成為新晉管理者,不得不面對繁多的任務,如何在新職位上鍛鍊所需的能力...
心無一物,方能容天下萬物|談判的不動之心
如果是一個訓練有素的談判者,他不應該受到負向期望的影響,他應該做到心無一物,秉持那顆“不動之心”,那麼,這樣的談判者,在談判還沒有開始的時候,不會貿然對這次談判的結果做任何判斷,不會相信這次生意最後的成交價是某個暗示下的價格,一切都還未開始...
吵有啥用?幹嘛不找個標準?|談判的原則
而原則性談判中,依賴客觀原則的方法則沒有這個問題,在客觀原則的影響下,你並不是在攻擊對方的立場,只是建議對方考慮這個標準,而對方在轉移了火力之後,發現這個標準真的看上去挺公道,那麼對方即使再頑固,他的精力也會是轉向去找更公道的標準,而不是反...
如何在談判桌上逐步取得優勢?
你想啊,開出高於對手預期的談判條件,其實也就相當於你給了對方,也給了自己很大的談判空間,在保證自己利益的前提下,你可以向對方做出更多更大的讓步,而在你的不斷讓步下,對方就會覺得非常有成就感,覺得你們公司很有誠意,畢竟你們答應了他很多一開始並...
記住這三個技巧,提高自己的談判能力,助你走向成功
這一套鬼谷子,還包含《狼道》《羊皮卷》《墨菲定律》《人性的弱點》等,都是對於人生有實際幫助的好書,只要拿出其中一本,都是讓你受益終生的書籍,很多人也說,這是人一生中必讀的書籍...
這樣談判才能贏2:勉強達成的談判是最好的結果
談判就是找到平衡點3、可以爭執,不要爭吵談判過程中,必然會有分歧,你的要求高了,對方要價高了,你希望對方降低價格,對方希望你降低要求,儘可能消弭這些分歧和落差不就是談判的作用嗎...