大斌小課 丨成長贏

丨 發起人 / 張志斌

這是

大斌小課

的第

張志斌公眾號

篇

836

原創文章

為什麼有的文章你就想開啟看，我們上一篇學習了吸引人開啟的標題！開啟標題之後，如何激發使用者的慾望，為什麼有的文案看你之後你就想購買？

今天我們來學習文案內容的激發購買慾望的部分。

先來複習一些有關標題的知識點。

日更

標題有一個重要關注的點，那就是

標題的作用就是引起使用者的關注，讓別人想來看。

。也就是明確給別人一個看你的理由。

標題有這麼幾種類別：

要與使用者有關

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5.意外故事：

接下來我們來學習內容部分，激發購買慾望。

激發購買慾望有六種方法。

今天我們先來學習感官佔領的部分。

感官佔領的書寫方法，就如同我們講故事要用到的“六感”是一個道理，耳朵聽到了什麼，眼睛看到了什麼，鼻子聞到了什麼，舌頭嚐到了什麼，身體感受到了什麼，心裡感受到了什麼，我們在講故事時能調動起這些感受，我們的故事也會是別樣的精彩。

能調動的感官器官越多，效果越好。寫文案的“感官佔領”也是這個道理。

我們先來看看沒有運用六感寫出來的一款蒸雞的文案。

看完這段好像沒有多少想購買的慾望，對吧？

接下來看看，運營六感後寫出來的內，如果你還沒有吃飯的話，準備好紙巾，小心你的哈喇子。哈哈

整個蒸雞有一顆小西瓜那麼大，用精緻光亮的錫紙包裹著。開啟錫紙，一隻完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，（眼睛）你會聞到熱雞肉鮮鮮的味道（鼻子），沒有防備，你的口水已經悄悄流下（舌頭）。

你戴上兩隻手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點燙手（身體），你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔，你嚐到雞肉和鹽混合的鮮美（鼻子）。還嚐到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。你以前可能吃過乾澀難嚼的雞肉，這次不同，你發現這整隻雞都充滿了汁水。每一口都滑溜順口，毫無阻力，大口咀嚼的時候，耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音（耳朵）。

隨雞附贈了一包辣椒麵－那是絕對的人！間！美！味！倒在小碟裡，變成一座紅色碎末小山丘，拿一塊雞肉蘸一下，再放進你的嘴裡，那一秒，辣椒麵的鹹辣味、茴香味、孜然味和雞肉味在口腔裡一齊“炸開”，驚豔到你身體為之一顫，你發現自己莫名其妙嘴角上揚，忍不住微笑起來！（心裡）

不到15分鐘，整隻雞已經被你消滅乾淨，你會感覺有點撐（身體），卻意猶未盡。看到錫紙上殘留著雞湯汁，你毫不猶塚地往嘴裡倒，溫熱的湯汁從喉嚨流到胃裡，全身一陣暖。

看完這個文案，是不是馬上想買這隻雞吃？

同樣一隻蒸雞，不同的寫法完全不同的感覺。

我們試著在文案中找到使用的六感。用下劃線標出。

接下來，如果你覺得文案很重要的話，試著按感官佔領的模式寫一篇樊登小讀者的內容。

明天的內容就來練習這個！

對於

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文案的感官佔領

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