如果經營公司你會發現，只要你的公司有了好名聲，那麼生意將滾滾而來。是的，人要成功，同樣也需要獲得好名聲。尤其是剛起步時的初始名聲顯得尤其重要。當你的名聲意味著信用，意味著高度價值，那你的成功將從偶然變成必然。

01 孫堅原來是這樣出世的

朱儁帶著劉備打敗了黃巾軍餘黨韓忠軍隊。但人家黃巾軍也不是白給的，他們的其他餘部趙弘和孫仲帶著人趕來救援，結果還就把朱儁劉備他們逼退了，最後再次佔據了宛城。

朱儁他們正要再次攻打宛城，忽然間來了一隊人馬。為首的那人，長得額頭寬寬的，臉也大大的，還虎背熊腰，一看就是個英雄。他是誰呢？

孫堅。孫堅在三國裡面也是響噹噹的人物，是孫策和孫權的老爹。這個時候，他還是官軍將領。不過，這個時候他已經很有名了，也當了很多年的官，深孚眾望。他有什麼英雄事蹟呢？

他十七歲的時候，與父親到錢塘縣視察，見到十來個海盜，他們正在搶劫經商人家的財物，要到岸上分贓。怎麼辦呢？如果不能把他們拿下，盜匪就得逞了。

孫堅可不是平凡之輩，他在想應該怎麼辦。他緊張思考後告訴父親說，我可以擒住這群賊人。接著就見他奮力提著刀，跑到岸上去，大聲呼叫，拿著刀東西搖擺，似乎在指揮什麼人，呼喚什麼人趕緊來打這些海盜似的。

孫堅這樣幹，可把那些海盜嚇壞了，他們以為是官兵來了呢。要是被官兵抓住，那弄不好就要殺頭了，可是得不償失啊。於是，他們立馬放棄了掠奪來的財物，趕緊跑。孫堅看他們跑了，緊追上前，喊著別跑別跑，官兵馬上就來了，還裝模作樣地殺死了一個海盜。就這樣，孫堅把這群海盜給打跑了。

孫堅這個時候，剛剛17歲，還是個少年郎君，可見他膽識非凡，而且很有智謀。他知道，採取正常的方法是不能把海盜打跑的，應該怎麼辦呢？海盜害怕誰？當然是官府啦。

所謂粗野暴力害怕正規暴力

，說的就是這個意思。

這是找到了關鍵點，那麼孫堅就要採取行動，讓海盜們感覺官兵就在附近，他們馬上就要趕過來捉拿海盜們了。於是就有了他在那裡拿個刀喊這個喊那個的場面。這就是孫堅的疑兵之計，結果還真成功了。可見，孫堅擅於攻心。

孫堅立下了功勞，也給自己帶來了相當大的名聲，當上了校尉的官，即“由是郡縣知名，薦為校尉。”從那以後，孫堅好像人生開掛似的，屢次立下戰功，先後當上了鹽瀆丞、盱眙丞、下邳丞等比較大的官吏。

這個時候，他看黃巾軍起義越來越厲害，想繼續為朝廷出力，鎮壓賊眾。於是聚集了鄉中的青年人和好多商旅，點了一千五百多精兵，前來接應朱儁和劉備他們。朱儁他們這個時候正缺人手，看到孫堅前來幫忙，非常高興，簡直是及時雨啊。最後他們安排好了攻打計劃，藉助劉備和孫堅的戰鬥能力，把黃巾軍徹底平了下去。

由此，孫堅這位三國時期的重要英雄出世了。他的出世，讓人不禁發問，他為什麼能夠出名？

02 特別重要的初始名聲

孫堅出名的過程中，他在錢塘擊敗十幾名海盜這個事情，起到了重要推動作用。這是他人生奮鬥的第一步，是初步的勝利。由此取得的名聲，可以稱之為初始名聲。

這個初始名聲，為他後來的成功起到了奠基作用。因為這個初始名聲，才使他在郡縣知名，才被官府推薦為校尉。別看這個時候的校尉不是什麼大官，但是它畢竟是孫堅起步的基礎。由此，他就走上了人生坦途。

可見，初始名聲的價值很大，對人生成功來說至關重要。之所以如此，主要是它是一個人走向後續成功的基礎。

往內裡去挖掘會發現，初始名聲能為當事人帶來影響力。孫堅有了這個初始名聲，也就獲得了影響力。他可能自己並不覺得如何，但是放到社會中去，他的名聲就具有了高點號召力和廣泛影響力。

初步名聲，已經是適度的高點號召力。相對於大家的低，有名聲的人就是高點。在平原上有一個土丘，大家一定會看到它，它有吸引力、說服力和號召力。有了這個號召力，他說的話就容易被大家遵守，他做出的決策就容易被執行下去。那些不如他有名的普通人，就會對他心服口服，願意追隨他奮鬥。這使他能夠比較容易拉起來追隨者群體，類似於今天的粉絲群。

而影響力一旦形成，就容易帶來向心力，也就容易幹成事。畢竟，相對於獨立個人的有限能力，誰不願意跟著容易幹成事的人呢？具體來說，就是人家幹不成的，他去能幹成。人家做不到的，他就能做到。因為有了初始名聲，各方力量都容易接納他，也就容易給他開綠燈，所以最後也就顯得他很容易辦成事。

初始名聲，可以為當事人帶來後續機會。初始名聲，也意味著初步基因。這個初步基因，會產生路徑依賴。所謂路徑依賴，是經濟學上的一個名詞，意思是主體的第一步如何行動，將直接影響甚至決定他後續的行動如何展開。

事業機會都是這樣的，抓住小的機會，把小的事情做好，大的機會就會到來。隨之而生的，就是越來越多的後續機會。用在孫堅這裡，就是他第一步是透過擊退海盜得到了初始名聲。這種初始名聲，會給世人留下一個印象，就是孫堅很勇敢，很有智慧，能夠為國家擔當大任。這樣的初始名聲，使他後續得到的機會，都圍繞這個標點事件和初始名聲而展開。因為孫堅擊退海盜，他得到了被推薦位校尉的機會。之後，才會有更多的被委任為平叛將領的機會，以及後來的擔任各大丞的空間。

就是後來的廣為人知的諸葛亮，也是因為有了在臥龍崗的初步名聲，才能被劉備三顧茅廬，從而獲得了指點江山的位置和可能性。可以說，初始名聲是奠基石。那麼，怎麼才能得到初始名聲呢？

03 如何得到初始名聲

孫堅的故事告訴讀者，獲得初始名聲以後，與這個名聲相應的資源就會源源不斷地來到。這個時候，事業機會的難度相對來說就不會太大，反而呈現越來越容易的基本態勢。但是，在初始名聲出現以前，就會覺得很難，需要實現突然間的質變轉換。

這就意味著，初始名聲往往很不容易獲得。因為這個時候，當事人還沒有影響力，所以還需要付出很大，來尋找出路。初步名聲怎麼才能得到呢？

真實的初步名聲，要靠自己的能力去打下來。這是第一位的方法。沒有能力，哪來的初始名聲？所以能力是特別重要的，尤其是在亂世爭雄的時代，爭奪能力大小，將直接決定名聲大小。孫堅之所以有初步名聲，主要還是在於他有這個能力，能夠想辦法迷惑海盜，並且有勇氣擊退他們。

第二，要有獨特的突出性，否則初步名聲很難現實地出現。要有突出的地方，使當事人可以對大家產生吸引力。這種突出吸引力，往往意味著蓋章，用今天的話來說，就是人設和標籤。有了它，人家就知道你是什麼樣的人，就會認為你應該做什麼樣的事情。如諸葛亮的人設就是智慧的化身，標籤就是軍師和丞相等。

初始名聲還只是初始的，要能夠持續下去，還需要當事人不斷展現能力和與眾不同。因為孫堅有這樣的名聲和實力，所以後來十常侍都不得不倚重他，在長沙有反賊區星作亂造反的時候，委以重任為長沙太守。很快孫堅平定了反賊，因此被封為“烏程侯”。這使孫堅作為實力派，進一步獲得了展示自己的歷史性舞臺，進一步集聚實力，為後來孫策和孫權快速崛起奠定基礎。

不僅孫堅如此，劉備也如此。劉備在鎮壓黃巾軍起義過程中，為朝廷立下功勞，擁有了初步名聲。他作為勤王的劉皇叔的名聲，為他以後繼續展現能力和建功立業奠定了基礎。雖然他一度被十常侍陷害，暫時沒有能夠大展宏圖，但後來還是被公孫瓚推薦為平原縣縣令，取得了初步成功。

讀到這裡，讀者應該能夠理解：初始名聲意味著高點號召力和廣泛影響力，是某個人後續名聲的基礎，具有重大價值。如果想要保持影響力，還需要在初始名聲基礎上，持續展現能力，從而使他的名聲積累起來。

基於此，我們在日常工作生活中，儘量要爭取好的初始名聲。為此，我們要不斷積累能力，同時給自己打造真實可靠的人設，最後不斷提升自己，讓自己的初始名聲不斷自我增值，推動自己不斷走向成功。