嗨，大家好，我是賣門圈晴風，專注分享門窗裝修銷售獲客成交技巧，關注賣門圈學習更多獲客知識。

今天分享的主題是門窗裝修生意不好做了，怎麼辦？

現在，只要是賣門窗的，做門窗裝修生意的，很多人都在說今年門窗生意這麼差怎麼辦？

不管是門窗傢俱零售商，還是生產商，這兩年日子都不好過。包括一些行業組織也在組織這個群體的商家一起想對策。

比如做門窗的轉型做定製，做門窗的轉型做整體家裝等等。

為什麼今年門窗生意這麼差？

賣門圈晴風認為有兩個原因，第一個是大環境影響，這個原因相信大家都知道，口罩、國際打壓，對整個經濟大環境帶來了很大的負面影響。這個影響當然不只是對我們門窗裝修行業的影響，可以說讓大多數行業都不太好做。這兩年絕大多數商家，以及很多人都是日子過得緊緊張張的。

比如口罩問題，我們做門窗生產的，剛下單生產，一個突發事件，先停一段時間，生產好了，物流那邊可能又發不出去貨了，物流發到目的地，目的地那邊又靜默了，再等上一段時間，整單生意從下單到安裝，原本只需要1個月的，現在可能兩個月，甚至有時候三個月都沒有能完成。

另外，大家都把腰帶緊一緊的時候，消費能力也下降了，原本安排今年裝房子的，可能也要緩一緩，先用原來的房子住著，等公司的工資能按時發了再考慮裝新房。

這是大環境給我們行業帶來的，我們從業者也是無法改變的事實。

總之，現在生意沒那麼好做了，大家於是考慮如何轉型的問題。原來做木門的，轉型做定製，原來做傢俱的，轉型做裝修等等。

但這個轉型是面臨非常多的問題的，比如原來做木門的，突然轉型來做定製。這其中有很多很多的知識體系，服務體系是他們不具備的。

比如一個簡單的測量問題，做門窗如果沒有一段時間的沉澱，可能連一個電視背景牆的測量，安裝都沒有搞懂。比如晴風以前很多做門窗的經銷商朋友，接到一個護牆的訂單，需要和廠家溝通很久，如果一個能力強的廠商，考慮得比較全面還好，如果一旦為他考慮不周全，其中一個環境出錯，可能這個訂單的利潤就沒有啦，甚至倒貼。

這也是很多門窗經銷商不可能一下子就能轉型過去的原因。而且定製涉及的知識面更多，護牆只是定製其中的一小塊內容。定製需要的測量，設計，安裝，異形的處理，現場的協調要遠比單純的門窗要複雜，需要考慮的細節更多。

比如安裝櫃子這一小細節，很多人沒有考慮牆體的問題，這個不是我們定製生產安裝的人能決定的，牆體是上一手基裝那部人搞的。但如果你忽略了這個問題，你的櫃子安裝的時候，要麼把已經弄好的牆體刮花，要麼安裝得不直，原來尺寸做得好好的櫃子，可能還得錯位幾毫米，給安裝帶來不小的難度。

如果勉強安裝上去，稍挑剔一點的業主，要麼讓你返工，要麼讓你少收錢打折。本來就不多的利潤，又成楊白勞啦。

結論就是，要轉型，你得具備這個能力，也就是專業人幹專業事。而且轉做另一個行業之後，也會面臨同樣的問題。

如果沒有這個能力，又想轉型怎麼辦？

三個途徑：

第一是，自己提升能力，不斷的學習，做生意賺錢需要不停的學習，業務技術也要不斷的學習進步，順應時代的發展，不然你就會被淘汰出局。

第二是，找一個能力強的廠家，他們會給你做全面的考慮和指導，當你做多一些訂單之後，你也就會慢慢學會定製的一些簡單的東西，然後複雜的東西交給廠家。就像晴風以前的那些經銷商一樣，護牆做多啦，隱形門做多啦，從開始一點不懂，到後面也精通啦，接單也更容易啦。

第三是，聘請專業的團隊，這個費用不小，而且這個所謂的專業團隊，還有很多是李鬼，需要認真辨別。

所以轉型，不能一蹴而就，不能急於求成。

除了，大環境影響，給我們門窗生意帶來不小的困難，轉型，我們現在又沒那麼快？怎麼辦？

把原有的業務進行挖掘。

晴風一直認為，生意好與不好，最根本原因在於我們經營能力的區別，不只是我們門窗生意，很多生意都一樣。

不然為什麼同樣的環境下，有人生意好，有人生意差，有人破產，有人業績上升呢。

做業務是這樣，業務能力強的，每個月業績都還不錯，相反，業務能力差的，漸漸出局，回車間打鑼絲。

經營生意也是這樣，你經營能力不行，又不擅於學習，進步，那麼最後的結局也是一樣，被擅於學習的人超越，被能力比你強的卷出行業。

畢竟，我們做這種“小”生意的人，也就一年銷售個幾百萬，幾千萬，把小目標設成一個億的人，畢竟是極少數人。沒有幾個是富二代，G二代，如果你家裡有礦，也沒有這個煩惱了。

這裡舉個例子：晴風認識一個做微商的朋友，他賣的產品不是復購性很強的產品，但他賣貨的渠道呢，就只侷限於親戚朋友，朋友圈裡那麼幾十，幾百號人，而且這幾百號人，還有很多是不會買的。因此，他進的貨非常難銷售，雖然每天都在朋友圈賣力的髮圈吆喝，可生意並不好，多數時候都是一天一件都賣出去，進了很多貨都在手裡拿著，看著都傷心。

為什麼舉這個例子呢？

主要是想說，我們做生意，我們首先要把生意流程搞明白，你的產品，你的客戶，你的成交搞清楚沒有？如果你沒有搞清楚整個流程，就盲目上馬專案，開門做生意，你會做到焦頭

要想做好生意，要想創業賺錢，你得具有整體思維。

為什麼這麼說呢？

結合我們門窗生意，首先是產品，我們是做門窗的，做裝修的，產品賣給誰，利潤如何，門窗裝修產品，並不是復購強的產品，我們都知道，復購不強的產品，要麼利潤足夠多，不說開單吃三年，起碼你得夠你日常的開銷吧。

第

二

，咱們的產品決定了我們的客戶來源，需要不斷地開發新客戶。

如果你是廠家，做的是B端客戶，開發的是代理商，那麼就轉變成復購強的產品模式。

如果你是經銷商，做的是C端客戶，要不斷開發新開客戶，或者讓老客戶給你轉介紹，或者透過人脈資源轉介紹，以此來解決你的客戶來源問題。

否則，象以上那個微商朋友，不解決客源問題，生意肯定會越來越差，因為沒有更多的客戶來源。

第三，成交問題，你對產品熟悉程度，你對目標客戶的定位準不準，對客戶的心理把握技巧，談單技巧，你的成交率高不高。

要想做好生意，產品，客戶，成交，整個流程我們得整有個整體規劃，不能天什麼時候黑，就在哪裡歇。一旦有個風吹草動，你的生意就面臨倒閉風險。

好了，今天就分享到這裡了，

最後，

如果你做生意很迷茫，但又想繼續做下去，不知道如何做……

那麼

晴風朋友圈

讓

你生意賺錢的網路創富策略，

一

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